BDR/SDR JÚNIOR: A V4 Company Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A V4 Company, maior assessoria de marketing digital do Brasil, está com uma excelente vaga home office para BDR/SDR Júnior. Com 11 anos de mercado, mais de 250 escritórios em sistema de franquias e 6.000 clientes ativos, a empresa desafia o mercado e entrega resultados reais através de um time de Accounts que desempenha papel essencial na conexão entre estratégia e performance comercial.

Nesta posição crucial na linha de frente da estratégia comercial, você será responsável pela identificação e qualificação estratégica de potenciais clientes, garantindo que cada lead receba a abordagem mais adequada antes de avançar para negociação. O modelo home office oferece flexibilidade para trabalhar remotamente de qualquer lugar do país, em um ambiente com cultura de transparência, colaboração e estrutura horizontal que valoriza autonomia nas decisões.

A V4 Company busca profissionais que querem crescer em ambiente dinâmico e fazer parte de uma operação que gera previsibilidade e expansão de negócios. Como BDR/SDR Júnior, você terá a oportunidade de qualificar leads com precisão aplicando técnicas como BANT, agendar reuniões estratégicas e nutrir oportunidades promissoras, aplicando técnicas comerciais inovadoras para maximizar conversões e dinamizar o fluxo do funil de vendas.

O perfil ideal para esta vaga home office combina conhecimento básico de processo comercial com resiliência, gestão eficiente do tempo e familiaridade com ferramentas de CRM e segmentação de leads. Você registrará e acompanhará leads no sistema, refinará abordagens comerciais para gerar maior engajamento e organizará sua rotina para aumentar volume e qualidade das reuniões agendadas.

Trabalhar remotamente na V4 Company significa fazer parte de um ambiente onde ninguém é empregado de ninguém, com máxima horizontalidade e liberdade para tomar as melhores decisões. A empresa oferece acesso aos cursos da Staage, benefício corporativo de viagens (Onhappy), gestão meritocrática e possibilidade de sociedade baseada no desempenho e alinhamento cultural.

Esta oportunidade representa o início ideal de uma carreira comercial sólida: você desenvolverá habilidades essenciais em prospecção, qualificação e gestão de pipeline em uma das maiores empresas de marketing digital do país, com possibilidades reais de crescimento acelerado para posições de vendas, coordenação e até mesmo sociedade futura.

Atividades

• Registrar meticulosamente e acompanhar todos os leads no CRM (Customer Relationship Management), garantindo informações completas, atualizadas e organizadas para facilitar gestão do pipeline comercial
• Aplicar rigorosamente segmentação de leads e critérios básicos de qualificação utilizando metodologia BANT (Budget, Authority, Need, Timing) para identificar oportunidades reais de negócio
• Agendar reuniões comerciais estratégicas com leads devidamente qualificados, garantindo que closers recebam oportunidades maduras com alta probabilidade de conversão
• Refinar continuamente abordagem comercial através de testes de scripts, personalização de mensagens e análise de taxas de resposta para gerar maior engajamento dos prospects
• Organizar e otimizar rotina comercial diária estabelecendo metas claras, blocos de tempo para prospecção ativa e follow-ups estruturados para aumentar volume e qualidade das reuniões agendadas
• Realizar prospecção ativa através de múltiplos canais (cold calling, email outreach, LinkedIn, WhatsApp) aplicando técnicas de rapport e comunicação persuasiva
• Nutrir leads que não estão prontos para compra imediata através de sequências de follow-up estruturadas, mantendo relacionamento até o momento ideal de conversão
• Colaborar proativamente com equipe de closers e marketing, fornecendo feedback valioso sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes e insights do mercado
• Participar ativamente de treinamentos, roleplay comerciais e sessões de feedback para desenvolver continuamente habilidades de prospecção e qualificação

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino médio completo (obrigatório)
• Ensino superior cursando ou completo (desejável) em Administração, Marketing, Comunicação, Vendas ou áreas correlatas
• Cursos complementares em vendas, técnicas de prospecção ou metodologias comerciais serão valorizados

Experiência Profissional

• Experiência prévia em vendas, prospecção, atendimento ao cliente ou posições comerciais será um diferencial, mas não é obrigatória para candidatos com forte perfil comercial e vontade de aprender
• Vivência com contato direto com clientes, negociação ou resolução de objeções será valorizada
• Experiência em ambientes de alta performance, startups ou empresas de tecnologia será considerada um diferencial

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento básico de processo comercial incluindo etapas do funil de vendas (prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento)
• Familiaridade com CRM (Customer Relationship Management) como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou RD Station para gestão de leads e pipeline
• Conhecimento básico de segmentação de leads por perfil, setor, tamanho de empresa e outros critérios relevantes para priorização
• Familiaridade com Excel ou Google Sheets para organização de listas, análise básica de dados e controle de métricas pessoais
• Noção de técnicas de qualificação de leads como BANT (Budget, Authority, Need, Timing), SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) e técnicas de Rapport
• Conhecimento básico de ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, email outreach tools ou automação comercial será um diferencial

Competências Comportamentais

• Resiliência excepcional e capacidade de lidar com rejeição sem perder motivação – essencial para prospecção ativa em alto volume
• Excelente gestão de tempo e autodisciplina para organizar rotina de forma produtiva no modelo home office sem supervisão constante
• Forte perfil comercial com habilidades naturais de comunicação persuasiva, escuta ativa e construção de rapport rapidamente
• Proatividade e fome de crescimento para buscar ativamente aprendizado, testar novas abordagens e melhorar continuamente resultados
• Organização impecável para gerenciar múltiplos leads simultaneamente, manter CRM atualizado e cumprir follow-ups sem deixar nada cair
• Mentalidade orientada a metas e números, com foco em bater KPIs de atividade (ligações, emails, reuniões agendadas) e conversão
• Adaptabilidade e capacidade de absorver feedback construtivo para ajustar rapidamente abordagens e técnicas
• Espírito colaborativo para trabalhar em equipe, compartilhar aprendizados e contribuir para o sucesso coletivo

Benefícios

A V4 Company oferece benefícios que demonstram compromisso com desenvolvimento, crescimento e qualidade de vida:

• Trabalho 100% Remoto – Liberdade para trabalhar de qualquer lugar do Brasil com estrutura e suporte necessários
• Pacote de Benefícios – Os benefícios completos serão apresentados pela equipe de recrutamento durante o processo seletivo
• Acesso aos Cursos da Staage – Plataforma educacional com cursos de vendas, prospecção, técnicas comerciais e desenvolvimento profissional
• Onhappy – Benefício corporativo exclusivo de viagens a lazer com condições especiais para você e sua família
• Ambiente Dinâmico e Colaborativo – Cultura de transparência, trabalho em equipe e autonomia onde todos crescem juntos
• Oportunidade de Crescimento Acelerado – Estrutura horizontal com progressão rápida baseada em performance: BDR → SDR → Closer → Coordenador → Sócio
• Desenvolvimento Contínuo – Treinamentos constantes em técnicas de vendas, roleplay comerciais e mentorias com profissionais experientes
• Gestão Meritocrática – Reconhecimento e promoções baseados exclusivamente em resultados entregues e alinhamento cultural
• Possibilidade de Sociedade – Profissionais excepcionais podem se tornar sócios da operação construindo patrimônio de longo prazo
• Ambiente Horizontal – Ninguém é empregado de ninguém, com autonomia para tomar decisões sobre suas atividades

Etapas

O processo seletivo está estruturado em 4 fases principais para garantir a melhor adequação entre candidato e oportunidade:

1. Triagem Curricular – Análise do currículo verificando experiências comerciais, perfil de comunicação e alinhamento inicial com requisitos da vaga
2. Entrevista com Recrutamento – Conversa inicial para avaliar fit cultural com valores da V4 (transparência, autonomia, colaboração) e entender motivações para área comercial
3. Teste Prático Comercial – Simulação de prospecção e qualificação de leads, roleplay de cold call ou email outreach para avaliar habilidades práticas de comunicação
4. Entrevista com Gestor Comercial – Discussão sobre expectativas, rotina da posição, metas e plano de desenvolvimento dentro da área comercial

Sobre a Empresa

A V4 Company é a maior assessoria de marketing digital do Brasil, liderando há 11 anos o caminho da inovação no mercado. A empresa nasceu com propósito claro de transformar a realidade de milhares de empreendedores através da geração de vendas e resultados concretos. A filosofia pode ser resumida em quatro pilares: vender o seu produto, vender mais vezes, vender para mais pessoas e vender pelo maior valor – princípios que norteiam todas as estratégias desenvolvidas.

Estruturada em um inovador sistema de franquias, a V4 Company reúne mais de 250 escritórios pelo Brasil, atende mais de 6.000 clientes ativos e conta com time de 3.500 profissionais e 300 sócios entre Matriz e Franqueados. A cultura organizacional é marcada por transparência total, trabalho colaborativo onde ninguém cresce sozinho, e autonomia com responsabilidade. O ambiente é horizontal ao máximo, onde ninguém é empregado de ninguém e todos têm liberdade para tomar decisões sobre suas responsabilidades. É perfeito para profissionais que querem crescer, não esperam pelos outros e têm fome de crescimento.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de BDR/SDR (Business Development Representative/Sales Development Representative) está em forte expansão no Brasil, impulsionado pela profissionalização das áreas comerciais e adoção de metodologias estruturadas de vendas. Profissionais especializados em prospecção e qualificação de leads são altamente demandados, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS e marketing digital que operam com vendas consultivas B2B. É uma das melhores portas de entrada para construir carreira comercial sólida, oferecendo aprendizado acelerado e progressão rápida para quem entrega resultados.

O modelo de trabalho remoto consolidou-se como padrão em áreas de prospecção, ampliando oportunidades para profissionais em todo o país. Empresas como a V4 Company oferecem exposição a alto volume de prospecção, metodologias comerciais avançadas e possibilidades reais de crescimento vertical (BDR → SDR → Closer → Coordenador) em prazos relativamente curtos (12-24 meses por nível para alta performance). A demanda por BDRs tende a crescer nos próximos anos, com valorização para profissionais resilientes, orientados a dados e com forte capacidade de comunicação. Para profissionais ambiciosos que buscam crescimento em ambiente meritocrático com possibilidade futura de sociedade, o mercado atual oferece oportunidades excepcionais.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Demonstre Resiliência e Mentalidade de Crescimento

A função de BDR/SDR é fundamentalmente sobre lidar com rejeição em alto volume – você ouvirá “não” muito mais do que “sim”. Durante o processo seletivo, prepare histórias que demonstrem sua resiliência em situações passadas: momentos onde você enfrentou desafios, recebeu feedback negativo e usou isso como combustível para melhorar; situações onde você persistiu em algo difícil até conseguir; exemplos de como você lida com frustração e se mantém motivado. A V4 busca pessoas com “fome de crescimento” que veem essa posição como trampolim para carreira comercial de longo prazo, não apenas um emprego temporário. Demonstre que você entende que essa é uma posição de aprendizado acelerado onde você será testado diariamente, e que você está genuinamente empolgado com esse desafio.

Prepare-se para o Roleplay Comercial

O teste prático provavelmente incluirá simulação de cold call ou email de prospecção. Prepare-se estudando técnicas básicas de rapport (encontrar pontos em comum, espelhar tom de voz), estrutura de pitch comercial (gancho de atenção, identificação de dor, proposta de valor, call to action) e tratamento de objeções comuns. Grave-se fazendo simulações de cold call, ouça e identifique pontos de melhoria. Prepare 2-3 perguntas de qualificação BANT que você faria. Durante o roleplay, mostre energia positiva, escuta ativa, capacidade de improvisar e naturalidade na comunicação – não tente soar robotizado ou decorado. Profissionais de recrutamento comercial avaliam mais a atitude, energia e capacidade de aprender do que perfeição técnica nesta fase inicial.

Mostre Que Você Pensa Como Dono

A cultura da V4 valoriza profissionais que pensam e agem como donos do negócio, não como funcionários passivos. Durante as entrevistas, faça perguntas inteligentes sobre estrutura de metas, como funciona progressão de carreira, quais métricas são mais importantes, como são os top performers. Demonstre que você já pesquisou sobre a empresa, entende o modelo de franquias e vê possibilidade de crescimento de longo prazo. Evite fazer perguntas apenas sobre benefícios ou horário de trabalho – isso passa impressão de que você busca conforto, não desafio. Prepare exemplos de situações onde você tomou iniciativa sem que ninguém pedisse, organizou algo por conta própria ou propôs melhorias. A empresa quer pessoas que “não esperam pelos outros aquilo que podem fazer por si mesmas”.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual a diferença entre BDR e SDR? Qual será minha função exata?

Embora os termos BDR (Business Development Representative) e SDR (Sales Development Representative) sejam frequentemente usados de forma intercambiável, tecnicamente há uma diferença: BDRs focam em prospecção outbound (ativa), identificando e abordando potenciais clientes que ainda não conhecem a empresa, enquanto SDRs trabalham primariamente com leads inbound (que já demonstraram interesse). Na V4 Company, a vaga de BDR/SDR Júnior tipicamente envolve ambas as atividades, com foco principal em qualificação de leads vindos do marketing e agendamento de reuniões para os closers.

Sua função será essencialmente: receber leads do marketing ou fazer prospecção ativa, fazer contato inicial (cold call, email, WhatsApp), aplicar metodologia BANT para qualificar (o lead tem budget? é tomador de decisão? tem necessidade real? qual o timing?), educar brevemente sobre as soluções da V4 e agendar reuniões com closers para os leads qualificados. Você NÃO será responsável por fechar vendas – essa é função dos closers. Seu sucesso será medido por métricas como número de ligações realizadas, taxa de conexão, número de reuniões agendadas e qualidade dessas reuniões (quantas efetivamente resultam em propostas). É uma função de alto volume, ritmo acelerado e fundamental para alimentar o pipeline comercial da empresa.

Quanto tempo leva para crescer de BDR/SDR para Closer ou posições superiores?

A V4 Company tem cultura fortemente meritocrática com progressão rápida para alta performance. A trajetória típica é: BDR/SDR Júnior → BDR/SDR Pleno → Closer Júnior → Closer Pleno/Sênior → Coordenador Comercial → potencial sociedade. Profissionais que consistentemente batem ou superam metas, demonstram proatividade e se alinham culturalmente podem progredir de Júnior para Pleno em 6-12 meses, e de SDR para Closer em 12-18 meses. Há casos documentados de pessoas que começaram como BDR e em 2-3 anos estavam coordenando operações ou se tornando sócios de franquias.

O que acelera crescimento: (1) bater metas consistentemente por pelo menos 3 meses consecutivos, (2) demonstrar não apenas volume mas qualidade (suas reuniões agendadas convertem bem?), (3) proatividade em buscar treinamento, pedir feedback e aplicar melhorias, (4) ajudar colegas e contribuir para cultura do time, (5) demonstrar interesse em entender negócio além da função operacional. A empresa investe em treinamento contínuo e promove internamente – preferem desenvolver talentos do que contratar externos. Se você é ambicioso, resiliente e disposto a se dedicar intensamente nos primeiros 12-18 meses, as possibilidades de crescimento na V4 são reais e aceleradas comparadas ao mercado tradicional.

Como funciona o dia a dia remoto de um BDR/SDR?

O trabalho remoto para BDR/SDR na V4 é estruturado mas flexível. Seu dia tipicamente começa com uma reunião rápida de alinhamento da squad comercial (15-20 min) para compartilhar metas do dia e energizar o time. Em seguida, você entra em blocos de prospecção ativa – períodos focados de 2-3 horas onde você faz ligações, envia emails e interage com leads no CRM. A empresa fornece listas de leads, scripts base e ferramentas necessárias, mas espera que você tenha autodisciplina para manter alto volume de atividades sem supervisão presencial.

Durante o dia, você alterna entre prospecção ativa, follow-ups de leads anteriores, atualização meticulosa do CRM e agendamento de reuniões. Há métricas claras que você precisa atingir diariamente (ex: X ligações, Y emails, Z reuniões agendadas) e dashboards em tempo real onde você acompanha seu desempenho. A comunicação com o time acontece via Slack ou ferramentas similares, com gestores disponíveis para dúvidas mas esperando que você seja autogerenciável. O trabalho exige excelente gestão de tempo e organização – você precisa ter ambiente tranquilo para ligações, internet estável e capacidade de manter produtividade alta sem distrações. Para quem é disciplinado e orientado a metas, o remoto oferece vantagens: flexibilidade de horário (dentro do comercial), zero tempo de deslocamento e possibilidade de criar rotina personalizada que maximize sua produtividade.