ACCOUNT MANAGER – PRIVADO: A Teltec Solutions Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A Teltec Solutions, empresa brasileira com mais de 33 anos de experiência em Tecnologia da Informação, acaba de abrir uma excelente vaga home office para Account Manager focado em atendimento ao mercado privado. Esta é uma oportunidade única para profissionais que desejam atuar em modelo híbrido com flexibilidade, em uma empresa que fornece soluções de cloud computing, segurança da informação e conectividade para mais de 1.000 clientes em todo o Brasil.

Esta vaga representa uma oportunidade excepcional de crescimento profissional em uma empresa consolidada que valoriza excelência, inovação e desenvolvimento contínuo de pessoas. O profissional selecionado será responsável por gerenciar carteira de contas nomeadas, desenvolver e fechar oportunidades estratégicas relacionadas ao portfólio da Teltec, atuando como consultor de confiança para os clientes. A empresa possui unidades físicas em Florianópolis, Brasília, São Paulo, Recife, Curitiba e Cuiabá, além de colaboradores espalhados por todo o país.

O candidato ideal é aquele que possui experiência sólida em vendas, especialmente em soluções de TI para o mercado corporativo privado. Se você tem perfil consultivo, habilidades de negociação desenvolvidas e busca uma posição com bonificação por atingimento de metas comerciais, esta é sua oportunidade. A Teltec busca profissionais que sejam capazes de agregar novas ideias, construir relacionamentos de longo prazo e atuar com autonomia na gestão de suas contas.

Trabalhando em modelo híbrido, você terá a flexibilidade de equilibrar trabalho presencial e remoto, aproveitando o melhor dos dois mundos. Esta posição exige profissionais estratégicos, com forte orientação a resultados e capacidade de colaborar com múltiplas áreas internas como pré-vendas, engenharia, projetos e pós-vendas. Os desafios incluem prospecção de novos clientes, desenvolvimento de propostas comerciais complexas e manutenção de relacionamentos estratégicos com clientes, fabricantes e parceiros.

Atividades

• Realizar atendimento comercial focado no mercado privado através de reuniões presenciais, remotas, contatos telefônicos e outros canais para geração de negócios
• Manter e desenvolver carteira de contas nomeadas, buscando sempre o maior resultado financeiro nas negociações e fortalecimento das relações de longo prazo
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar novas áreas de atuação e oportunidades dentro dos clientes já atendidos pela empresa
• Realizar follow-up periódico nas contas e oportunidades, tanto interno quanto externo, acompanhando o progresso de trabalhos e negociações em andamento
• Desenvolver oportunidades com suporte de áreas internas como auxílio comercial, engenharia de pré-vendas, projetos, pós-vendas, operações e administrativo-financeiro
• Conduzir processos de cotação de custo de equipamentos e serviços junto a distribuidores, fabricantes e demais áreas da empresa
• Elaborar e apresentar propostas comerciais técnicas e comercialmente consistentes, alinhadas às necessidades dos clientes e estratégias da Teltec
• Construir e manter relações fortes como consultor de confiança comprometido com vendas de soluções que gerem resultados reais de negócio

Requisitos

Formação Acadêmica

• Formação superior completa ou em andamento, preferencialmente em áreas relacionadas a Negócios, Administração, Tecnologia ou correlatas

Experiência Profissional

• Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em soluções de Tecnologia da Informação para o mercado corporativo privado

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento do portfólio de soluções em cloud computing, segurança da informação e conectividade será um diferencial importante
• Experiência prévia como Account Manager gerenciando carteira de contas complexas será considerada grande diferencial
• Certificação em Sales ou metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Sandler, Challenger, etc.) será um plus
• Experiência em vendas de projetos de TI para o mercado privado, incluindo negociações complexas e ciclos longos de vendas

Competências Comportamentais

• Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal para construir confiança e parcerias estratégicas de longo prazo
• Forte orientação a resultados comerciais, com foco em superação de metas e crescimento sustentável da carteira de clientes
• Perfil consultivo e estratégico, com capacidade de compreender profundamente as necessidades dos clientes e propor soluções adequadas

Benefícios

A Teltec Solutions oferece um dos pacotes de benefícios mais completos e flexíveis do mercado de tecnologia:

• Convênios Médico e Odontológico – planos de saúde completos para cuidar de você e sua família com qualidade
• Vale Alimentação e Vale Transporte – suporte para suas necessidades diárias de alimentação e deslocamento
• Seguro de Vida – proteção e tranquilidade para você e seus dependentes em todas as situações
• Empréstimo Consignado – facilidade de crédito com condições especiais para colaboradores
• Convênios SESC e ACATE – acesso a atividades culturais, educacionais, esportivas e de lazer
• Benefícios Flexíveis – autonomia para direcionar parte dos benefícios conforme seus desejos em modalidades como refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade
• Licença Maternidade Estendida – política diferenciada pensando na adaptação das mães com seus bebês
• Bolsa de Estudos – programa para pós-graduação, MBA e especializações, investindo no seu desenvolvimento acadêmico
• Bolsa de Estudos para Idiomas – suporte financeiro para aprendizado de línguas estrangeiras essenciais para a carreira
• Programa Runtec – incentivos para participação em competições esportivas, promovendo saúde e bem-estar
• Momento Conectar – aulas práticas de atividades físicas visando melhora na qualidade de vida
• Modelo Híbrido de Trabalho – flexibilidade para aproveitar o melhor do trabalho presencial e remoto
• Infraestrutura de Qualidade – café, frutas e snacks à disposição nas unidades, ambiente confortável
• 100% de Subsídio em Certificações Técnicas – investimento total em seu desenvolvimento profissional
• Clube de Vantagens – parcerias com Vittude (psicoterapia), TotalPass (academias) e New Value (serviços financeiros)
• Day Off de Aniversário – um dia especial de folga para você celebrar sua data
• Programa Indique e Ganhe – bonificações por indicação e contratação de novos profissionais
• Bonificação por Metas Comerciais – remuneração variável atrelada ao atingimento de objetivos de vendas
• Teltec Academy – universidade corporativa para cultura de aprendizagem contínua e desenvolvimento
• Prêmios e Reconhecimentos – programa de reconhecimento para atitudes destaque e líderes excepcionais

Etapas

O processo seletivo possui 8 fases estruturadas e rigorosas:

1. Cadastro – análise inicial do perfil profissional e aderência aos requisitos da posição
2. Entrevista com RH – conversa sobre trajetória, motivações, expectativas e alinhamento com a cultura Teltec
3. Teste Mindsight – avaliação de perfil comportamental e competências através de metodologia especializada
4. Entrevista com Gestão – discussão técnica sobre experiências comerciais, estratégias de vendas e visão de negócios
5. Formulário de Compliance – verificação de conformidade e aspectos regulatórios necessários
6. Validação Técnica – avaliação final de conhecimentos específicos e aderência ao perfil da vaga
7. Carta Oferta – apresentação formal da proposta com todos os detalhes de remuneração e benefícios
8. Contratação – finalização da documentação e boas-vindas ao time de Solutions da Teltec

Sobre a Empresa

A Teltec Solutions é uma empresa brasileira com mais de 33 anos de mercado, especializada em fornecer soluções, serviços e consultoria de Tecnologia da Informação, com ênfase em cloud computing, segurança da informação e conectividade. A empresa une experiência, competência e inovação para entregar o melhor aos seus mais de 1.000 clientes distribuídos por todo o Brasil. Com sede em Florianópolis-SC, a Teltec expandiu sua presença física para Brasília, São Paulo, Recife, Curitiba e Cuiabá.

A empresa segue incansável na busca por excelência através de uma organização colaborativa, sustentável e humana, onde os colaboradores são carinhosamente chamados de Solutions. A Teltec valoriza talentos capazes de agregar novas ideias, abrindo espaço para o sucesso de maneira consistente, sustentável e resiliente em meio aos desafios da tecnologia. A cultura da empresa é pautada pelo cuidado com as pessoas, proporcionando conexões genuínas e autonomia para que todos possam buscar a excelência em suas atividades diárias.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A posição de Account Manager focado em soluções de TI está em alta demanda no mercado brasileiro, especialmente para profissionais com experiência em vendas consultivas para o setor privado. Gestores de contas em empresas de tecnologia podem alcançar remunerações totais entre R$ 8.000 e R$ 20.000, considerando salário base mais comissões e bonificações por metas. O mercado de cloud computing, segurança da informação e conectividade cresce consistentemente, criando oportunidades abundantes para vendedores técnicos.

Empresas de tecnologia valorizam Account Managers que conseguem equilibrar conhecimento técnico com habilidades comerciais e de relacionamento, tornando-se verdadeiros consultores estratégicos para seus clientes. A combinação de modelo híbrido de trabalho com benefícios flexíveis e programas de desenvolvimento contínuo torna posições como esta altamente atrativas no mercado. Profissionais que demonstram resultados consistentes em gestão de carteira e desenvolvimento de novas oportunidades têm excelentes perspectivas de crescimento na carreira, com possibilidade de evolução para posições de Sales Manager, Key Account Manager ou até liderança de equipes comerciais.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Prepare Cases de Sucesso Comercial

Organize exemplos concretos de negócios complexos que você conduziu do início ao fechamento, destacando desafios superados, estratégias utilizadas e resultados financeiros alcançados. Demonstre sua capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e como você atua como consultor estratégico para seus clientes.

Estude o Portfólio da Teltec

Familiarize-se com as soluções de cloud computing, segurança da informação e conectividade oferecidas pela empresa. Pesquise sobre os principais fabricantes e parceiros da Teltec, demonstrando interesse genuíno pelo negócio e capacidade de absorver conhecimento técnico rapidamente para conversas consultivas com clientes.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Como funciona o modelo híbrido de trabalho na Teltec Solutions?

A Teltec oferece um modelo híbrido que permite equilibrar trabalho presencial e remoto, aproveitando o melhor dos dois mundos. Você terá flexibilidade para organizar sua rotina conforme necessidades dos clientes e demandas comerciais, com autonomia para realizar reuniões presenciais quando necessário e trabalhar remotamente em outras atividades. A empresa fornece infraestrutura adequada, auxílio para benefícios e ferramentas de colaboração para garantir produtividade independentemente do local de trabalho.

Quais são as principais responsabilidades de um Account Manager na empresa?

Como Account Manager focado no mercado privado, você será responsável por gerenciar uma carteira de contas nomeadas, desenvolvendo relacionamentos estratégicos de longo prazo. Suas atividades incluem prospecção ativa de novos clientes, identificação de oportunidades dentro das contas existentes, desenvolvimento de propostas comerciais técnicas, condução de negociações complexas e coordenação com áreas internas para entrega de soluções. Você atuará como consultor de confiança, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções de TI que gerem valor real para os negócios deles, sempre com foco em atingir e superar metas comerciais estabelecidas.