ANALISTA DE PRÉ-VENDAS JUNIOR: A 1Doc Abriu Vaga Home Office

A 1Doc, empresa do grupo Softplan que democratiza tecnologia e simplifica processos através de plataforma de tramitação digital, está com uma excelente vaga home office para Analista de Pré-vendas Junior. Esta é uma oportunidade para profissionais que desejam iniciar carreira em vendas B2B SaaS, trabalhando 100% remotamente com empresas de todo Brasil.

Nesta posição você será responsável por prospecção ativa através de telefone, chat e WhatsApp, qualificação de leads e agendamento de apresentações para a equipe de vendas. A função envolve atendimento proativo de visitantes do site, estudo de perfil de clientes e identificação de oportunidades de negócio relevantes através de pesquisas e análise de dados.

O profissional ideal possui boa comunicação, iniciativa e conhecimento em CRM e técnicas de prospecção. Você terá oportunidade de desenvolver carreira em pré-vendas trabalhando com plataforma SaaS inovadora que elimina tramitação de processos em papel, atuando em empresa que impacta milhares de pessoas no Brasil e no mundo.

Atividades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por telefone, chat e WhatsApp, iniciando conversas estratégicas sobre as soluções 1Doc
• Atender clientes através de chat online visando responder dúvidas e fornecer informações, mantendo diálogo proativo com visitantes do site
• Entrar em contato com leads que demonstraram interesse na 1Doc através de interações com conteúdos de marketing (ebooks, webinars, materiais)
• Realizar estudo detalhado do perfil do cliente para entender suas dores específicas e qualificá-los de acordo com a persona ideal do negócio
• Agendar apresentações comerciais garantindo que prospects estejam bem preparados e que equipe de vendas receba oportunidades relevantes para conversão
• Avaliar a intenção de compra através de perguntas direcionadas e estratégicas, priorizando leads que estão mais próximos da decisão final
• Alimentar e atualizar constantemente o sistema CRM registrando todas as interações, informações coletadas e status das oportunidades
• Colaborar ativamente com equipe de vendas compartilhando informações relevantes sobre leads, alinhando estratégias de abordagem e fornecendo insights
• Identificar leads que se encaixam no perfil ideal de cliente através de pesquisas aprofundadas, redes sociais, bancos de dados e outras fontes disponíveis

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior cursando em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas

Experiência Profissional

• Experiência prévia em pré-vendas, prospecção ou SDR será considerado diferencial
• Vivência com atendimento ao cliente ou telemarketing receptivo/ativo pode ser valorizada

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para gestão de leads e oportunidades
• Familiaridade com plataformas SaaS e entendimento do modelo de negócio de software como serviço
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação de leads e negociação básica
• Conhecimento de técnicas de atendimento ao cliente e comunicação comercial

Competências Comportamentais

• Excelente comunicação verbal e escrita para se conectar com diferentes perfis de clientes
• Iniciativa e proatividade para buscar novas oportunidades sem necessidade de supervisão constante
• Agilidade para responder leads rapidamente e manter ritmo acelerado de prospecção
• Habilidade de negociação para contornar objeções e conduzir leads pelo funil
• Autonomia e responsabilidade na execução de atividades e cumprimento de metas

Benefícios

A 1Doc oferece um pacote completo de benefícios focado em bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:

• Plano de Saúde – Cobertura médica completa para cuidar da sua saúde
• Plano Odontológico – Assistência odontológica para você e dependentes
• Vale Alimentação/Vale Refeição Flexível – Cartão com liberdade para usar conforme sua preferência
• Parceria com Academias – Acesso a rede de academias para saúde e bem-estar físico
• Plataforma de Saúde Mental – Cuidado integral com bem-estar emocional e psicológico
• Apoio para Cursos e Certificações – Investimento no seu desenvolvimento profissional contínuo
• Auxílio Home Office – Suporte financeiro para estruturação do seu ambiente de trabalho remoto
• Plano de Cargos e Salários – Estrutura clara de progressão e crescimento na carreira
• Programa de Indicação – Incentivos para indicar talentos para a empresa
• Day Off – Folga especial para celebrar momentos importantes
• Convênio com SESC – Acesso a atividades culturais, esportivas e educacionais
• Parcerias e Descontos – Vantagens exclusivas em diversos estabelecimentos
• Seguro de Vida – Proteção e tranquilidade para você e sua família
• Licença Paternidade Estendida – Mais tempo para estar presente nos primeiros dias do bebê
• Guapeco – Benefício especial para cuidar do seu pet
• Parceria com OpenEnglish – Plataforma de idiomas para desenvolvimento profissional
• Parceria com OnHappy – Programa de bem-estar e qualidade de vida
• Salaryfits – Plataforma de benefícios flexíveis personalizados
• Bônus por Atingimento de Metas – Remuneração variável vinculada aos seus resultados

Etapas

O processo seletivo está estruturado em 5 fases bem definidas:

1. Cadastro – Análise inicial do currículo e experiências do candidato
2. Mapeamento de Habilidades – Mindsight – Avaliação comportamental através de metodologia estruturada
3. Entrevista Fit Cultural – Conversa sobre valores, propósito e alinhamento com cultura 1Doc
4. Entrevista com Gestor – Bate-papo técnico com liderança para avaliar experiências e expectativas
5. Contratação – Formalização e boas-vindas ao time 1Doc

Sobre a Empresa

A 1Doc tem como propósito democratizar a tecnologia e simplificar o dia a dia das pessoas para uma sociedade mais eficiente, transparente e digital. Ajudam clientes a organizar trabalho, comunicar melhor e atender demandas com eficiência através de poderosa plataforma que elimina tramitação de processos em papel, poupando tempo, dinheiro e otimizando produtividade. A solução torna digital todos os documentos, serviços, processos, atendimentos e comunicação de uma entidade, com rastreabilidade de ponta a ponta e assinatura digital qualificada.

Fazem parte do grupo Softplan, empresa especialista em traduzir conhecimento e tecnologia em soluções que simplificam e geram valor aos mercados de Gestão Pública, Justiça e Indústria da Construção. Como uma das maiores desenvolvedoras de software do país, atuam diariamente para promover transformações fundamentais na vida de milhares de pessoas que são beneficiadas por seus produtos no Brasil e no mundo.

A 1Doc se preocupa em ser ambiente diverso e inclusivo, abrindo vagas para todos e proporcionando espaço acolhedor, respeitoso e rico em oportunidades de desenvolvimento e valorização profissional. É lugar onde você pode realmente tirar do papel suas ambições de carreira enquanto contribui para digitalização e modernização de processos em todo país.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A área de pré-vendas e SDR (Sales Development Representative) está em expansão acelerada no Brasil, especialmente em empresas SaaS B2B. Profissionais de pré-vendas são peça fundamental do funil comercial, responsáveis por gerar pipeline qualificado para equipes de vendas. O mercado valoriza cada vez mais especialistas em qualificação de leads, com muitas empresas criando times dedicados de BDR (Business Development Representative) e SDR. É porta de entrada excelente para carreira comercial, oferecendo aprendizado rápido sobre negociação, produto e mercado.

O modelo home office para pré-vendas consolidou-se como padrão no setor de tecnologia, permitindo que profissionais atuem com clientes em todo Brasil sem limitações geográficas. Empresas que oferecem estrutura completa com CRM moderno, treinamento contínuo e bônus por performance atraem os melhores talentos. Para jovens profissionais que desejam construir carreira em vendas B2B, começar em pré-vendas oferece desenvolvimento acelerado de habilidades de comunicação, negociação e análise de negócios, com possibilidade de progressão rápida para posições sênior ou migração para vendas consultivas.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Demonstre Habilidades de Comunicação Desde o Primeiro Contato

Sua candidatura é sua primeira demonstração de capacidade de comunicação. Escreva um resumo profissional bem estruturado no currículo, sem erros de português e com clareza sobre suas motivações. Se houver campo de apresentação no processo seletivo, use-o estrategicamente mostrando que pesquisou sobre a 1Doc e entende o negócio. Durante entrevistas por vídeo, mantenha postura profissional, olhe para câmera e articule bem as palavras. Lembre-se: você será avaliado na mesma habilidade que usará diariamente com clientes – comunicação clara e persuasiva.

Prepare Exemplos de Experiências com Atendimento ou Vendas

Mesmo que você não tenha experiência formal em pré-vendas, busque na sua história exemplos onde precisou convencer alguém, atender clientes, resolver objeções ou explicar algo complexo de forma simples. Pode ser trabalhos anteriores, projetos da faculdade, voluntariado ou até situações pessoais onde demonstrou iniciativa e persuasão. Estruture essas histórias no formato SAR (Situação, Ação, Resultado) para compartilhar nas entrevistas. Empresas valorizam potencial e transferência de habilidades tanto quanto experiência direta.

Mostre Conhecimento Básico sobre SaaS e CRM

Antes das entrevistas, estude o básico sobre modelo de negócio SaaS (software como serviço) e familiarize-se com ferramentas de CRM populares como Pipedrive ou HubSpot (muitas oferecem versão gratuita para experimentar). Entenda conceitos como MRR, churn, lead scoring e funil de vendas. Mesmo conhecimento teórico mostra proatividade e interesse genuíno pela área. Se possível, mencione que já explorou a plataforma 1Doc ou produtos similares para entender a proposta de valor. Isso demonstra que você não está apenas buscando emprego, mas especificamente carreira em pré-vendas SaaS.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual a diferença entre Pré-vendas e Vendas?

O time de pré-vendas (ou SDR) é responsável pela primeira etapa do funil comercial: prospecção, qualificação e agendamento de reuniões. Você identifica empresas que se encaixam no perfil ideal, faz contato inicial, entende se há fit e agenda demonstração para o time de vendas. Já vendas (ou closers) assumem leads qualificados, fazem apresentações detalhadas, negociam propostas e fecham contratos. Pré-vendas é função mais focada em volume, ritmo rápido e qualificação objetiva, enquanto vendas envolve relacionamento mais profundo e negociações complexas. Muitos profissionais começam em pré-vendas e evoluem para vendas com experiência.

Preciso ter experiência prévia em pré-vendas para me candidatar?

Não é obrigatório ter experiência específica em pré-vendas para esta vaga Junior. A 1Doc valoriza mais habilidades transferíveis como boa comunicação, iniciativa e conhecimento básico de CRM do que experiência prévia exata. Se você já trabalhou com atendimento ao cliente, telemarketing, vendas no varejo ou até recepção, tem experiências relevantes que podem ser aproveitadas. O mais importante é demonstrar vontade genuína de aprender, energia para prospecção ativa e capacidade de lidar com volume alto de contatos mantendo qualidade. A empresa oferece treinamento e estrutura para desenvolvimento na função.

Como é a rotina de trabalho home office em pré-vendas?

Em pré-vendas home office você terá rotina estruturada com metas diárias de contatos, calls realizados e reuniões agendadas. O trabalho envolve uso intenso de CRM para registrar interações, ferramentas de comunicação (telefone, WhatsApp, chat) para prospectar e plataformas de videoconferência para reuniões internas. Você terá autonomia para organizar seu tempo mas precisará manter disciplina para cumprir metas. A maioria das empresas oferece dashboards em tempo real para acompanhar performance e realiza rituais como reuniões diárias de alinhamento e semanais de análise de resultados. É trabalho dinâmico que exige energia e foco, mas com flexibilidade do remoto.