COORDENADOR(A) DE VENDAS: Vaga Home Office – 100% Remota na Rank
A Rank, empresa líder em Mobile Marketing, que está revolucionando o mercado com tecnologia e colaboradores apaixonados, busca um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar as áreas de vendas e pré-vendas em regime de trabalho totalmente remoto.
Nesta função estratégica, você será responsável por gerenciar equipes, acompanhar metas e garantir a execução eficiente dos processos comerciais, fortalecendo o relacionamento com clientes e maximizando os resultados da empresa. Se você possui experiência em liderança de equipes comerciais, análise de métricas e paixão por resultados, venha construir o futuro do Mobile Marketing conosco!
Seus principais desafios serão liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas, garantindo que as metas comerciais sejam atingidas. Você monitorará de perto o funil de vendas e o pipeline, assegurando o bom desempenho em todas as etapas, desde a prospecção até o fechamento. Desenvolver estratégias inovadoras para a captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas serão atividades cruciais. A realização de reuniões diárias de alinhamento com as equipes será fundamental para acompanhar os resultados e identificar os desafios a serem superados.
A elaboração de relatórios de desempenho comercial e a proposição de melhorias baseadas em dados serão importantes para otimizar os processos e impulsionar o crescimento. Você também será responsável por garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações, desde o primeiro contato até o pós-venda. A criação e o monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) das equipes permitirão acompanhar a performance e identificar áreas de melhoria. Estabelecer e revisar os processos internos de vendas e pré-vendas será essencial para aumentar a eficiência e a produtividade das equipes.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas para atingir metas comerciais.
- Monitorar o funil de vendas e o pipeline, garantindo o bom desempenho nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento.
- Desenvolver estratégias de captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas.
- Realizar reuniões diárias de alinhamento para acompanhar resultados e desafios da equipe.
- Elaborar relatórios de desempenho comercial e propor melhorias baseadas em dados.
- Garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações.
- Criar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) das equipes.
- Estabelecer e revisar processos internos de vendas e pré-vendas para maior eficiência.
- Oferecer suporte técnico e estratégico às equipes, participando ativamente em negociações complexas, quando necessário.
- Promover treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para os colaboradores.
- Definir e implementar estratégias para o alcance das metas comerciais anuais e mensais.
- Acompanhar a performance individual e coletiva das equipes, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa.
- Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os principais clientes da empresa.
- Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento e melhorias no processo comercial.
- Atuar como ponte entre as equipes comerciais e outras áreas da empresa, promovendo a integração entre departamentos.
- Garantir o cumprimento de prazos e padrões de qualidade estabelecidos para propostas e negociações.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada na criação e implementação de estratégias de Outbound, incluindo definição de processos, ferramentas e métricas para prospecção ativa.
- Experiência prévia em gestão de equipes de vendas e/ou pré-vendas, com liderança de times.
- Habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas, utilizando dados para tomada de decisões.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar e persuadir.
- Capacidade de liderança inspiradora e desenvolvimento de talentos, motivando e capacitando a equipe.
- Organização e atenção aos detalhes para garantir a entrega de resultados consistentes e de alta qualidade.
- Conhecimento em ferramentas como CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha), para otimizar o processo comercial.
- Resiliência e forte orientação a resultados, com foco em superar desafios e atingir metas.
- Experiência com mercados de marketing digital, compreendendo as dinâmicas do setor.
- Forte capacidade analítica para elaboração e apresentação de relatórios comerciais claros e concisos.
- Experiência em vendas no setor de mídia digital, tecnologia, performance de aplicativos, SAAS e/ou produtos B2B.
- Residência em SP ou locais próximos, com disponibilidade para comparecer a eventos presenciais de prospecção.
Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:
- Certificações em vendas consultivas ou métodos como SPIN Selling.
- Familiaridade com metodologias ágeis aplicadas à gestão comercial.
- Inglês e espanhol avançados para lidar com clientes ou fornecedores internacionais.
- Experiência em desenvolvimento de estratégias omnichannel de vendas.
Benefícios
A Rank se compromete com o desenvolvimento da sua carreira e o seu bem-estar, oferecendo:
🚀 Desenvolvimento contínuo: Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver, com ações de capacitações e feedbacks constantes.
❤️ Liberdade para ser você: Valorizamos a autenticidade e a liberdade de ser quem você é.
🗣️ Comunicação transparente: 1:1s quinzenais com seu gestor para alinhamento e desenvolvimento.
📈 Plano de carreira estruturado: Plano de desenvolvimento individual para você alcançar seus objetivos.
🔄 Feedback 360°: Avaliações 360° duas vezes por ano para um crescimento completo.
🍟 Flexibilidade na alimentação: Vale Refeição (Benefício Flexível) para você usar como preferir.
Esta é uma vaga home office.;
💻 Conforto para o seu trabalho: Auxílio Home Office para montar seu espaço ideal.
🩺 Saúde completa: Plano de Saúde e Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ – se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica).
🦷 Sorriso sempre em dia: Plano Dental (no mês subsequente a entrada no RankMyApp).
🛡️ Segurança para você e sua família: Seguro de Vida.
💊 Economia na farmácia: Desconto Farmácia para cuidar da sua saúde.
👶🏼 Apoio à maternidade: Auxílio creche para ajudar nos primeiros anos dos seus filhos.
🍼 Licença estendida: 6 meses de Licença Maternidade para aproveitar ao máximo esse momento.
Etapas do processo
- Cadastro
- Teste de Raciocínio Lógico e Numérico
- Entrevista People
- Entrevista Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
O RankMyApp é uma empresa líder no mercado de Mobile Marketing, reconhecida mundialmente entre as três principais empresas de Mobile Intelligence. Com tecnologia de ponta e uma equipe apaixonada, o RankMyApp está revolucionando a forma como as empresas se conectam com seus usuários através de aplicativos. Aqui, você terá autonomia para errar, acertar e crescer, em um ambiente que valoriza a liberdade de ser quem você realmente é. Junte-se à revolução do Mobile Marketing e faça parte do time #BEARANKER!
Panorama da vaga no mercado de trabalho atual
O mercado de tecnologia e marketing digital está em constante crescimento, impulsionando a demanda por profissionais de vendas com experiência em liderança. A função de Coordenador(a) de Vendas é fundamental para o sucesso das empresas nesse setor, sendo responsável por direcionar as equipes, implementar estratégias eficazes e garantir o alcance das metas. O modelo de trabalho remoto tem se consolidado como uma prática comum, oferecendo flexibilidade e ampliando as oportunidades para profissionais qualificados em todo o país.
Profissionais com experiência em vendas B2B, especialmente nos setores de mídia digital, tecnologia, performance de aplicativos e SAAS, são altamente valorizados. A capacidade de analisar métricas, gerenciar funil de vendas e utilizar ferramentas como CRM e plataformas de automação de marketing são diferenciais importantes. A liderança inspiradora, a habilidade de desenvolver talentos e a orientação para resultados são características essenciais para um Coordenador(a) de Vendas de sucesso. A progressão de carreira pode incluir cargos de Gerência de Vendas, Direção Comercial e até mesmo posições de liderança executiva.
Dicas Exclusivas para Candidatos
Destaque sua experiência com liderança de equipes de vendas e pré-vendas
Mencione o tamanho das equipes que você liderou, os resultados que você alcançou na gestão de performance e no desenvolvimento dos membros da equipe. Descreva sua abordagem para motivar e engajar os times.
Enfatize sua experiência na criação e implementação de estratégias de Outbound
Descreva as estratégias de prospecção ativa que você desenvolveu e implementou, incluindo a definição de processos, ferramentas e métricas. Apresente resultados concretos que demonstrem a eficácia das suas estratégias.
Mostre sua habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas
Compartilhe exemplos de como você utilizou dados e métricas para identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas e para tomar decisões estratégicas. Descreva sua abordagem para gerenciar o funil de vendas e garantir a conversão de leads em clientes.
Prepare-se para discutir sua experiência com ferramentas de CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha)
Mencione sua familiaridade com essas ferramentas e como você as utilizou para otimizar o processo comercial, automatizar tarefas e acompanhar o desempenho das equipes.
Demonstre sua experiência com mercados de marketing digital e vendas B2B
Destaque seu conhecimento sobre as dinâmicas do mercado de marketing digital e sua experiência em vendas para empresas (B2B). Mencione os tipos de clientes com os quais você trabalhou e os resultados que você alcançou nesse setor.
Prepare-se para discutir sua disponibilidade para comparecer a eventos presenciais em SP ou região
Apesar da vaga ser remota, a participação em eventos presenciais pode ser necessária. Esteja preparado para discutir sua disponibilidade e flexibilidade para viagens eventuais.
Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa
Qual o modelo de trabalho na Rank?
A vaga é 100% remota, permitindo que você trabalhe de qualquer lugar, mas com necessidade de residir em SP ou região para eventos presenciais.
Quais são as oportunidades de crescimento na Rank?
A Rank valoriza o desenvolvimento de seus colaboradores e oferece oportunidades de crescimento interno, com plano de desenvolvimento individual e avaliações de desempenho.
Como é o ambiente de trabalho na Rank?
A Rank promove um ambiente de trabalho com autonomia responsável, baseado em valores como colaboração, protagonismo, foco em resultados, aprendizado constante, transparência e orientação ao cliente.
Quais ferramentas de vendas são utilizadas na Rank?
A Rank utiliza ferramentas como CRM (HubSpot) e plataformas de automação de marketing para otimizar o processo comercial.
A Rank oferece treinamentos para seus coordenadores de vendas?
Sim, a Rank oferece treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para seus colaboradores, incluindo a liderança.
Como é o processo de avaliação de desempenho na Rank?
A Rank realiza avaliações 360° duas vezes por ano, além de 1:1s quinzenais com o gestor e acompanhamento do plano de desenvolvimento individual.
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