ANALISTA DE PRÉ-VENDAS – SDR: Vaga 100% Home Office na Seazone
A Seazone, a maior parceira nacional do Airbnb, busca Analista de Pré-Vendas (SDR) para impulsionar nosso crescimento (100% Home Office).
Sua paixão por vendas e tecnologia encontra o lar perfeito na Seazone, a maior parceira nacional do Airbnb! Buscamos um(a) Analista de Pré-Vendas (SDR) (100% remoto) para qualificar leads e impulsionar nosso crescimento no mercado imobiliário de aluguel por temporada.
Experiência em vendas inbound e técnicas de qualificação de leads? Candidate-se agora e faça parte de uma startup inovadora com benefícios como VR/VA, plano de saúde e Gympass!
A Seazone, líder em aluguel por temporada no Brasil, está em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas (SDR) para integrar nosso time comercial e impulsionar nosso crescimento. Se você é apaixonado(a) por vendas, possui experiência em qualificação de leads e busca um ambiente de trabalho dinâmico e 100% remoto, essa oportunidade é para você!
Desafios que te esperam:
- Qualificação de Leads: Analisar e qualificar leads inbound, identificando oportunidades de negócio em toda a esteira de produtos e serviços da Seazone.
- Follow-up e Agendamento: Realizar follow-up com os leads utilizando o Sales Engagement (Meetime) e agendar reuniões com o time comercial.
- Melhoria Contínua: Identificar oportunidades de melhorias nos processos internos e criar interfaces para otimizar o fluxo de trabalho.
- Gestão de Informações: Utilizar o CRM (Pipedrive) para gerenciar e organizar as informações dos leads nas etapas iniciais do funil de vendas.
- Colaboração: Interagir com o time de Marketing para melhorar a qualidade dos leads gerados e garantir o alinhamento entre as áreas.
O que buscamos:
- Experiência prévia de no mínimo 6 meses como SDR inbound.
- Conhecimento em técnicas de vendas como rapport, GPCT, BANT, spin selling e gatilhos mentais.
- Habilidade com tecnologia (utilização de CRM e planilhas).
- Habilidade de adaptação na comunicação com diferentes perfis de leads.
- Paixão pela empresa e pela vaga, com vontade de crescimento.
- Adaptabilidade a contextos dinâmicos de startups.
- Autonomia, proatividade, comunicação lógica e assertiva.
- Senso de colaboração e trabalho em equipe.
Você se destaca se:
- Possui inglês e/ou espanhol intermediário.
- Tem formação completa ou em andamento em Administração e/ou Marketing.
- Conhece o mercado imobiliário.
- Tem vivência prévia com Meetime e Pipedrive.
Benefícios que oferecemos:
- Salário fixo + variável mensal de acordo com o atingimento de metas.
- Auxílio alimentação – Caju no valor de R$ 462,00.
- Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone.
- Avaliações semestrais com perspectiva de crescimento e cultura de feedback.
- Day-off de aniversário e recesso maternidade/paternidade.
- Bônus por indicação e descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas.
- Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone.
- Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).
- Parceria com a Gympass, Escolas de Idiomas, ACATE, Conexa Saúde, Psicologia Viva e Guapeco.
Sobre a contratação:
- Contrato no modelo PJ.
- Trabalho Remoto.
- Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.
Dicas para você se destacar nesta vaga:
Preparação para a Candidatura:
- Conheça a Seazone e o mercado: Pesquise sobre a empresa, seus valores, cultura e o mercado de aluguel por temporada. Familiarize-se com a plataforma e os serviços oferecidos.
- Domine as técnicas de vendas: Revise seus conhecimentos em técnicas de vendas como rapport, GPCT, BANT, spin selling e gatilhos mentais. Esteja preparado para demonstrar suas habilidades em qualificação de leads e negociação.
- Aprimore suas habilidades de comunicação: A vaga exige excelente comunicação verbal e escrita. Pratique sua capacidade de se expressar de forma clara, concisa e persuasiva, adaptando sua comunicação a diferentes perfis de leads.
- Familiarize-se com ferramentas de CRM e planilhas: Se você já utilizou o Pipedrive ou outras ferramentas de CRM, mencione isso em sua candidatura. Demonstre seu domínio em Excel ou Google Sheets para organizar e analisar dados.
- Prepare-se para as entrevistas: Reflita sobre suas experiências profissionais, suas habilidades e seus objetivos de carreira. Esteja pronto para responder perguntas sobre suas qualificações, seus desafios e suas conquistas em vendas e atendimento ao cliente.
Durante a Entrevista:
- Comunique-se com confiança e entusiasmo: Apresente suas ideias de forma clara e demonstre sua paixão por vendas e pelo mercado de aluguel por temporada.
- Seja proativo e mostre iniciativa: Compartilhe exemplos de como você já tomou a iniciativa para qualificar leads, gerar oportunidades de negócio e superar desafios em experiências anteriores.
- Valorize seu trabalho em equipe: Fale sobre como você colabora com seus colegas, compartilha conhecimento e contribui para um ambiente de trabalho positivo, mesmo em um contexto remoto.
- Faça perguntas estratégicas: Demonstre seu interesse pela empresa e pela vaga, fazendo perguntas sobre a cultura da empresa, o dia a dia da equipe, os desafios da área e as oportunidades de crescimento.
Dicas Extras:
- Prepare seu ambiente para a entrevista: Escolha um local tranquilo e livre de interrupções para realizar as entrevistas online. Certifique-se de que sua conexão com a internet esteja estável e que seu equipamento de áudio e vídeo esteja funcionando corretamente.
- Vista-se adequadamente: Mesmo em entrevistas remotas, é importante transmitir profissionalismo. Vista-se de forma adequada.
- Seja pontual: Conecte-se à entrevista com alguns minutos de antecedência para evitar atrasos e imprevistos.
- Demonstre interesse pela cultura da empresa: Pesquise sobre os valores da Seazone e como eles se aplicam no dia a dia da empresa. Mostre que você se identifica com a cultura e que está disposto a contribuir para um ambiente de trabalho positivo e colaborativo.
- Compartilhe sua paixão por vendas e pelo mercado imobiliário: Fale sobre sua experiência em vendas, o que te motiva a trabalhar nesse setor e como você se mantém atualizado sobre as tendências do mercado imobiliário e de aluguel por temporada.
- Agradeça pela oportunidade: Ao final da entrevista, agradeça ao entrevistador pela oportunidade e reforce seu interesse na vaga. Envie um e-mail de agradecimento após a entrevista, reiterando seus pontos fortes e sua motivação para fazer parte da equipe.
Lembre-se: A Seazone valoriza a diversidade e a inclusão, por isso, todas as suas vagas são abertas a todos os públicos. Se você possui as qualificações necessárias e se identifica com a cultura da empresa, não hesite em se candidatar! Boa sorte!