ANALISTA COMERCIAL: A Seazone Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A Seazone, líder em gestão de aluguéis por temporada e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, anuncia a abertura de uma **vaga home office** 100% remota para Analista Comercial. Este profissional será parte essencial da área de Expansão, focado em identificar e qualificar novos parceiros estratégicos B2B, como construtoras e incorporadoras. O objetivo é integrar grandes empreendimentos ao ecossistema da Seazone, garantindo um alto volume de novos imóveis sob gestão e impulsionando o crescimento da empresa no mercado nacional.

O Analista Comercial na Seazone atua primariamente como um Analista de Pré-Vendas B2B, responsável por gerar novas oportunidades por meio de prospecção e nutrição de *leads* de alto valor. A função exige um perfil consultivo, capaz de realizar abordagens estratégicas e utilizar técnicas avançadas de qualificação (*SPIN, BANT, GPCT*). O desafio é complexo, pois envolve negociações iniciais com grandes *stakeholders* do mercado imobiliário, exigindo comunicação de alto nível, resiliência e a capacidade de superar objeções para avançar o *lead* no funil de vendas.

A Seazone valoriza o “Sangue no Olho” e o foco em fatos e dados. O Analista Comercial utilizará a tecnologia e a análise de informações para identificar os empreendimentos e construtoras com maior potencial de parceria. A autonomia é total no regime home office PJ, permitindo que o profissional gerencie sua prospecção com liberdade e responsabilidade, sendo recompensado através de bônus por *performance*. É uma oportunidade única para quem busca atuar na intersecção entre tecnologia, mercado imobiliário e vendas B2B em um ambiente de alto crescimento.

Fazer parte do time de Expansão da Seazone significa contribuir diretamente para a missão de maximizar a rentabilidade dos clientes e consolidar a empresa como referência no setor de *Proptech*. O profissional terá acesso a uma cultura de *feedback* constante e desenvolvimento acelerado. Se você tem experiência em prospecção B2B, paixão por vendas consultivas e busca uma **vaga home office** onde seu trabalho tem um impacto mensurável na expansão do negócio, sua vaga é na Seazone.

Atividades

• Receber, analisar e nutrir *leads* de incorporadores e construtoras, garantindo o avanço no funil comercial B2B.
• Realizar abordagens consultivas por telefone, WhatsApp e e-mail, utilizando metodologias de qualificação de vendas.
• Mapear informações do *lead* (dores, necessidades e momento) para preparar a reunião estratégica de fechamento.
• Superar objeções iniciais e gerar interesse real no modelo de gestão de aluguel por temporada para novos empreendimentos.
• Gerar novas oportunidades por meio da prospecção de prédios, construtoras e parceiros estratégicos.
• Assegurar que o volume de negócios gerado atinja as metas da área B2B de novos empreendimentos sob gestão.
• Manter o CRM de vendas atualizado com todas as interações e *status* dos *leads*.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Curso superior completo ou em andamento em Administração, Engenharia, Arquitetura, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência Profissional

• Experiência comprovada em prospecção B2B ou Pré-Vendas (SDR/BDR), com foco em grandes contas ou parceiros.
• Vivência em empresas de tecnologia (SaaS) ou no segmento de imóveis, construção civil ou mercado financeiro.

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de funil de vendas B2B e metodologia de qualificação (*SPIN Selling, BANT, GPCT*).
• Proficiência no uso de CRM (Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de prospecção.
• Habilidade em análise e interpretação de dados para tomada de decisão comercial.

Competências Comportamentais

• Resiliência e alta capacidade de lidar com objeções em negociações complexas de B2B.
• Comunicação clara, direta e consultiva para interagir com *stakeholders* de alto nível.
• “Sangue no Olho” (determinação) e forte orientação para o atingimento de metas.

Benefícios

A Seazone oferece benefícios que suportam a alta *performance* em *home office* e promovem o bem-estar do colaborador PJ.

• Auxílio Alimentação (Caju) – Valor mensal flexível para uso em diversas categorias de consumo.
• Plano de Saúde (Após 6 meses PJ) – Cobertura de saúde, um diferencial importante para o regime Pessoa Jurídica.
• Pausa Remunerada de 15 Dias – Descanso a cada 6 meses de contrato, promovendo o equilíbrio e a recuperação.
• Parceria com o Wellhub (Gympass) – Acesso a academias e atividades de saúde e bem-estar.
• Descontos em Hospedagens – Benefícios exclusivos em imóveis Seazone para viagens e experiências.
• Bônus por Indicação e Avaliações Semestrais – Reconhecimento financeiro e oportunidade de crescimento acelerado.

Etapas

O processo seletivo para Analista Comercial B2B na Seazone é focado em avaliar a *expertise* em vendas consultivas, em 4 fases:

1. Inscrição e Triagem Curricular – Avaliação da experiência em prospecção e vendas B2B e aderência ao modelo *Proptech*.
2. Bate-papo com R&S e *Fit* Cultural – Conversa sobre a cultura “Sangue no Olho” e a capacidade de autonomia remota.
3. Case Prático de Prospecção e Qualificação – Simulação de uma abordagem B2B e qualificação de *lead* complexo.
4. Entrevista Final com a Liderança Comercial – Alinhamento de metas e formalização da proposta PJ.

Sobre a Empresa

A Seazone é uma *Proptech* inovadora, reconhecida por ser a maior parceira nacional do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn. Com uma gestão *smart* e o uso de tecnologia, a empresa maximiza a rentabilidade de imóveis para proprietários e investidores, transformando o mercado de aluguel por temporada. A Seazone opera em mais de 13 estados, com a missão de unir todos os elementos do ecossistema de hospedagem e ser referência em resultados.

A cultura da Seazone é de alta performance, baseada em “Sangue no Olho”, Foco em Dados e Proatividade. O ambiente de trabalho é 100% remoto (PJ), com um forte incentivo à autonomia e ao desenvolvimento rápido. A empresa busca profissionais que tragam soluções simples para problemas complexos e que estejam dispostos a crescer junto com a expansão acelerada do negócio no setor de tecnologia imobiliária.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

Analistas Comerciais focados em prospecção B2B (SDR/BDR) em empresas *Proptech* estão em alta demanda, com remuneração base e variável muito atrativas. A capacidade de negociar com grandes empresas e investidores no mercado imobiliário torna este perfil escasso e valioso. O modelo home office permite à Seazone recrutar *high performers* de vendas em todo o Brasil, garantindo uma base de talentos mais competitiva.

A progressão de carreira para o Analista Comercial é rápida, podendo ascender para *Account Executive* (Closer B2B), *Team Leader* ou Gerente de Expansão. O domínio de CRM e a proficiência em técnicas de qualificação consultiva são essenciais. O futuro do mercado imobiliário passa pela tecnologia, e esta experiência na Seazone, uma empresa líder em inovação, é um forte acelerador de carreira no mundo das vendas remotas.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Dica 1: Fale a Língua do B2B e da Construção Civil

Ao prospectar construtoras, você precisa falar sobre valor agregado, não sobre preço. Pesquise sobre o mercado imobiliário atual e prepare uma argumentação sobre como a Seazone pode reduzir o risco de vacância e maximizar o ROI de um novo empreendimento, utilizando linguagem de negócios.

Dica 2: Mostre Maestria em Qualificação (SPIN/BANT)

O foco principal é qualificar. Demonstre como você utiliza perguntas estratégicas para entender a dor do *lead* e o momento de compra, garantindo que o *Closer* receba apenas oportunidades de alta conversão. Isso prova que você é um profissional de pré-vendas eficiente e *data-driven*.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Pergunta 1: Como o Analista Comercial atua na fase de *closing*? Ele é um *Closer*?

Não, o Analista Comercial atua primariamente na pré-venda (prospecção e qualificação de *leads* B2B). Ele é o responsável por identificar e nutrir a oportunidade, mas o fechamento final (*closing*) e a negociação de contratos complexos são feitos pelo Executivo de Contas ou *Closer* Sênior. O Analista garante a qualidade do *pipeline*.

Pergunta 2: A meta de vendas B2B é medida apenas pela quantidade de *leads* gerados?

Não. A meta é medida pela qualidade e pelo volume de novas oportunidades geradas, que se traduzem em novos empreendimentos e imóveis sob gestão. A meta é focada na conversão (*Qualified Lead*) e não apenas no volume bruto de *leads*, exigindo uma atuação consultiva e estratégica, baseada em fatos e dados.