COORDENACAO DE VENDAS: A Mercos Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A Mercos, uma das empresas de tecnologia mais reconhecidas do Brasil, acaba de abrir uma excelente vaga home office para Coordenacao de Vendas para Base com foco em Expansao. A empresa, que ja figura entre as melhores para se trabalhar no pais segundo o Great Place To Work, busca um profissional para liderar sua operacao de Inside Sales e acelerar a receita atraves de estrategias de upsell e cross-sell.

Esta oportunidade representa uma chance unica de integrar uma organizacao que valoriza o modelo Remote First genuino, onde a flexibilidade e autonomia sao pilares fundamentais da cultura organizacional. A Mercos oferece um ambiente dinamico e desafiador, ideal para profissionais que desejam impactar diretamente os resultados do negocio enquanto desenvolvem suas carreiras em vendas B2B.

O candidato selecionado tera a missao de coordenar o funil de oportunidades de ponta a ponta, elevando as taxas de conversao da equipe e garantindo a satisfacao dos clientes da base. A posicao exige um perfil que combine habilidades tecnicas em vendas com visao estrategica para navegar entre diferentes areas da empresa e contribuir com decisoes importantes.

Se voce busca uma carreira em uma empresa inovadora com forte cultura de feedback e desenvolvimento, esta vaga representa uma oportunidade excepcional. A Mercos investe consistentemente em seus colaboradores, oferecendo PDI estruturado, acesso direto a lideranca e um pacote de beneficios completo que inclui PLR, plano de saude e auxilio home office.

Atividades

• Coordenar a operacao de Inside Sales com equipe de vendedores e SDR para garantir execucao impecavel do funil de vendas
• Acompanhar KPIs do time incluindo volume de MQLs, demos, taxas de qualificacao e conversao, ARPU e Expansion MRR
• Realizar batida de funil semanal analisando indicadores de produtividade e resultados com a equipe
• Acompanhar qualidade das demonstracoes e negociacoes, fornecendo feedbacks de melhoria e treinamento continuo
• Garantir uso correto do Salesforce assegurando qualidade dos dados para tomada de decisao estrategica
• Desenvolver talentos em diferentes niveis de maturidade, desde onboarding ate desafios para profissionais seniors
• Realizar reunioes 1:1 regulares focadas em performance tecnica e comportamental dos membros da equipe
• Identificar gargalos do processo comercial e propor melhorias rapidas em cadencias e automacoes
• Representar a Mercos em feiras e eventos do setor com disponibilidade para viagens pontuais

Requisitos

Formacao Academica

• Formacao superior completa em areas correlatas a gestao comercial ou negocios

Experiencia Profissional

• Experiencia coordenando times focados em vendas B2B incluindo SDR, BDR ou Closer
• Vivencia em operacoes de expansao de base e estrategias de upsell e cross-sell

Conhecimentos Tecnicos

• Conhecimento profundo de funil de vendas, tecnicas de negociacao e contorno de objecoes
• Dominio de CRM e ferramentas de vendas, preferencialmente Salesforce
• Capacidade analitica para leitura de dados, funis e KPIs comerciais
• Conhecimento de metricas SaaS e indicadores de performance comercial

Competencias Comportamentais

• Lideranca inspiradora com capacidade de desenvolver e motivar equipes de alta performance
• Visao estrategica para navegar entre areas e contribuir com decisoes de negocio
• Flexibilidade e inteligencia emocional para atuar em sinergia com outras coordenacoes

Beneficios

A Mercos oferece um pacote de beneficios diferenciado para seus colaboradores remotos:

• PLR – Programa de Participacao nos Lucros e Resultados anual
• Auxilio Home Office – Valor mensal mais orcamento para montar seu escritorio
• Plano de Saude e Odontologico – Cobertura nacional completa para voce e familia
• Beneficio Flexivel Caju – Vale alimentacao e refeicao em cartao flexivel
• Plataforma Educacional – Bolsa integral para graduacao, pos, cursos e idiomas
• Wellhub – Acesso a academias e parceiros de bem-estar fisico e mental

Etapas

O processo seletivo possui 6 fases:

1. Cadastro – Inscricao e envio do curriculo pela plataforma Gupy
2. Perfil Comportamental – Avaliacao de fit cultural e competencias
3. Video Entrevista – Apresentacao inicial gravada respondendo perguntas-chave
4. Entrevista de Cultura – Conversa com RH sobre valores e expectativas
5. Entrevista Tecnica – Avaliacao aprofundada de conhecimentos em vendas
6. Contratacao – Proposta e processo admissional CLT

Sobre a Empresa

A Mercos e uma empresa de tecnologia brasileira com mais de 10 anos de historia, especializada em software para industrias e distribuidoras de bens de consumo. A plataforma reune automacao de forca de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma unica solucao que potencializa vendas para clientes em todo o Brasil, impactando positivamente a rotina de representantes, gerentes comerciais e equipes de apoio.

Com mais de 160 colaboradores distribuidos pelo pais, a Mercos se destaca pela cultura Remote First genuina e pelos reconhecimentos como 27a melhor empresa para trabalhar no Brasil pelo GPTW. A empresa cultiva valores como autonomia, transparencia e protagonismo, oferecendo um ambiente onde todos sao acessiveis e as decisoes sao compartilhadas.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de coordenacao de vendas B2B esta em franca expansao, especialmente no segmento de tecnologia e SaaS. Profissionais com experiencia em gestao de equipes de Inside Sales e dominio de metricas como MRR e taxa de conversao sao altamente valorizados, com demanda crescente por liderancas que combinam habilidades tecnicas com capacidade de desenvolvimento de pessoas.

A tendencia de trabalho remoto consolidou-se definitivamente em posicoes de lideranca comercial, abrindo oportunidades para profissionais de todo o Brasil. Empresas como a Mercos lideram essa transformacao, oferecendo pacotes competitivos e cultura organizacional moderna que atrai os melhores talentos do mercado.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Destaque sua Experiencia com Metricas SaaS

Prepare exemplos concretos de como voce utilizou indicadores como MRR, ARPU e taxas de conversao para tomar decisoes estrategicas. A Mercos valoriza profissionais orientados a dados que conseguem traduzir numeros em acoes praticas para a equipe.

Demonstre sua Capacidade de Lideranca Remota

Compartilhe experiencias de como voce desenvolveu e motivou equipes em ambiente home office. Destaque rituais de produtividade, metodos de feedback e estrategias para manter o engajamento em times distribuidos geograficamente.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Como funciona o modelo Remote First da Mercos?

A Mercos opera genuinamente como empresa Remote First, onde todos os colaboradores trabalham de casa com total flexibilidade. A empresa fornece orcamento para montar o home office, equipamentos necessarios e realiza encontros presenciais periodicos em Joinville para integracao das equipes.

Qual o perfil de equipe que a Coordenacao ira liderar?

O time atual e composto por 4 vendedores e 1 SDR focados em expansao da base de clientes. A coordenacao sera responsavel por desenvolver profissionais em diferentes niveis de maturidade, desde novos colaboradores ate vendedores seniors que precisam de novos desafios.