EXECUTIVO VENDAS: A CVC Corp Abriu Vaga Home Office

A CVC Corp, um dos maiores grupos de viagens da América Latina, anuncia a abertura de uma vaga home office estratégica para a posição de EXECUTIVO VENDAS. Este cargo é ideal para profissionais com paixão pelo turismo e expertise comprovada na gestão de contas e no desenvolvimento de novas oportunidades de negócio dentro de um mercado dinâmico e altamente competitivo. Atuando de forma remota, você será responsável por construir e manter relacionamentos sólidos com clientes B2B, parceiros e agências, garantindo o atingimento de metas e o crescimento da participação da CVC Corp em seu segmento de atuação.

O Executivo de Vendas na CVC Corp desempenha um papel crucial na expansão da marca e na comercialização do vasto portfólio de produtos e serviços da companhia. A posição exige uma combinação de habilidades de negociação sofisticadas, profundo conhecimento do setor de viagens e a capacidade de trabalhar com autonomia, gerindo sua carteira de clientes de forma estratégica, mesmo à distância. A CVC Corp valoriza a iniciativa, a orientação para resultados e a adaptabilidade, características essenciais para prosperar no ambiente de trabalho remoto e alcançar os objetivos de faturamento estabelecidos para a área de vendas.

A oportunidade de trabalho 100% remoto na CVC Corp oferece a flexibilidade necessária para conciliar a vida pessoal e profissional, mas exige disciplina e organização para manter um alto nível de performance. O Executivo Vendas selecionado integrará uma equipe de alta performance, contando com o suporte de ferramentas e tecnologias de ponta para a gestão de CRM, pipeline e relatórios de vendas. Se você possui um histórico de sucesso na área comercial, é um excelente comunicador e está motivado a contribuir para o crescimento de uma gigante do turismo, esta é a sua chance de alavancar sua carreira a partir de qualquer lugar do Brasil.

Atividades

• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir e superar as metas de receita e volume estabelecidas.
• Gerenciar a carteira de clientes B2B, identificando novas oportunidades de cross-selling e up-selling e garantindo a retenção.
• Conduzir negociações complexas, elaborando propostas comerciais personalizadas e competitivas alinhadas às políticas da CVC Corp.
• Realizar o acompanhamento contínuo do funil de vendas (pipeline), utilizando o CRM para registro e análise de todas as interações e resultados.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de viagens, concorrência e novos produtos para posicionar a CVC Corp de forma eficaz.
• Colaborar com as equipes de Marketing, Produtos e Operações para garantir que a entrega dos serviços e a experiência do cliente superem as expectativas.
• Elaborar relatórios gerenciais periódicos sobre a performance de vendas, forecast e ações estratégicas realizadas no período.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino Superior completo, preferencialmente em áreas como Turismo, Administração, Marketing ou Relações Internacionais.

Experiência Profissional

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de sucesso no atingimento de metas e na gestão de grandes contas ou territórios.
• Vivência anterior no setor de Turismo, Hotelaria ou Agências de Viagens, com profundo conhecimento do mercado e seus principais players.

Conhecimentos Técnicos

• Domínio avançado em técnicas de negociação, fechamento e prospecção de vendas.
• Conhecimento sólido e uso prático de sistemas de CRM (Salesforce, Hubspot ou similar).
• Habilidade em análise de dados e elaboração de relatórios de desempenho e forecast (Pacote Office avançado).

Competências Comportamentais

• Forte orientação para resultados e foco em metas, com resiliência e proatividade para superar desafios.
• Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e construção de relacionamento a longo prazo.
• Disciplina e autogestão para manter a produtividade elevada no ambiente de trabalho remoto.

Benefícios

A CVC Corp oferece um pacote de benefícios completo e competitivo, focando no bem-estar, na saúde e no desenvolvimento de seus Executivos de Vendas, em linha com a excelência do grupo.

• Remuneração Variável Atrativa (Comissão) – Estrutura de comissionamento alinhada à performance e ao atingimento das metas de vendas.
• Plano de Saúde e Odontológico Nacional – Cobertura de alto padrão para garantir o cuidado com a saúde e o sorriso do colaborador e dependentes.
• Vale Refeição ou Alimentação Flexível – Auxílio para as despesas diárias, com flexibilidade na utilização.
• Gympass e Programas de Qualidade de Vida – Incentivo ao esporte e ao bem-estar, com acesso a uma ampla rede de academias e serviços de saúde mental.
• Benefícios em Viagens (Incentivos e Descontos) – Acesso a descontos exclusivos em pacotes de viagens, passagens aéreas e serviços do grupo.

Etapas

O processo seletivo para Executivo Vendas na CVC Corp é estruturado para identificar talentos com forte perfil comercial e fit cultural, geralmente em 4 etapas:

1. Inscrição e Análise Curricular – Avaliação do histórico profissional e da experiência no setor de vendas e turismo.
2. Entrevista com Recrutamento e RH – Primeira conversa para entender motivações, fit cultural e expectativas de remuneração.
3. Entrevista com Gestor Direto e Apresentação de Case – Discussão aprofundada sobre cases de sucesso em vendas e a resolução de um desafio comercial simulado.
4. Entrevista com Diretoria – Alinhamento final com a liderança para avaliação da visão estratégica e do potencial de impacto no negócio.

Sobre a Empresa

A CVC Corp é o maior grupo de viagens da América Latina, abrangendo diversas marcas renomadas, incluindo CVC, Submarino Viagens, Trend Viagens e RexturAdvance. Com décadas de história, a companhia se consolidou como líder, oferecendo um portfólio completo que atende desde o turismo de lazer até o corporativo, com uma forte presença digital e física. A empresa tem um papel fundamental na democratização do acesso a viagens e na promoção de experiências inesquecíveis para milhões de brasileiros.

A cultura da CVC Corp é pautada na paixão por viajar, na inovação contínua e na obsessão pelo cliente. O ambiente é colaborativo e exige um alto grau de adaptabilidade, especialmente nas áreas comerciais, que são movidas a metas e resultados. A empresa investe no desenvolvimento de seus talentos e oferece um ambiente de trabalho remoto que é suportado por tecnologias robustas, garantindo que os executivos de vendas tenham todas as ferramentas necessárias para operar com eficiência e excelência, independentemente de sua localização.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de turismo e viagens experimentou uma recuperação vigorosa pós-pandemia, impulsionando a demanda por Executivos de Vendas altamente qualificados, capazes de capitalizar esse crescimento. A posição de Executivo Vendas, especialmente com foco em contas B2B dentro de um grupo como a CVC Corp, é extremamente relevante e bem remunerada. O modelo remoto amplifica a atratividade da vaga, permitindo à empresa acesso a talentos experientes em diversas regiões.

As perspectivas de carreira são excelentes, pois o sucesso na área de vendas é diretamente recompensado com remuneração variável significativa e promoções. Um Executivo Vendas com forte performance na CVC Corp pode aspirar a cargos de Gerência de Contas Estratégicas ou Liderança de Equipes Comerciais. O conhecimento em tecnologia de viagens (Travel Tech) e a capacidade de integrar soluções digitais no processo de vendas são tendências que o profissional deve dominar para garantir a longevidade e o crescimento em sua trajetória.

Dicas Exclusivas para Candidatos

1. Conheça Profundamente o Portfólio CVC Corp

Antes da entrevista, estude as diferentes marcas do grupo (CVC, Trend, RexturAdvance) e demonstre como você adaptaria sua estratégia de vendas para cada segmento (lazer, corporativo, B2B). Isso mostra que você entende a complexidade do ecossistema e pode propor soluções de valor para diferentes públicos. Mostre-se versátil em relação aos produtos.

2. Destaque Seus Cases de Gestão de Crises

O setor de turismo é volátil e propenso a crises (climáticas, políticas, etc.). Apresente um case de como você conseguiu manter ou até aumentar o faturamento em um período de turbulência. Demonstre resiliência, capacidade de renegociação e habilidade em transformar obstáculos em oportunidades para a CVC Corp.

3. Foque no Ciclo de Vendas Remoto

Sendo uma vaga remota, explique como você estrutura sua rotina para prospecção, acompanhamento e fechamento de vendas de forma virtual. Mencione como você utiliza ferramentas de videoconferência e o CRM para simular a presença e manter o relacionamento próximo com o cliente, compensando a ausência do contato físico.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual o impacto da sazonalidade e da tecnologia no trabalho do Executivo Vendas da CVC Corp?

A sazonalidade no turismo exige que o Executivo Vendas seja estratégico, focando em períodos de alta para maximizar resultados e utilizando os períodos de baixa para prospecção e fortalecimento de relacionamento. A tecnologia é vital, pois a venda é cada vez mais digital. O profissional deve ser ágil na adoção de novos sistemas de reservas, plataformas de comunicação e ferramentas de automação de vendas.

Quais são os principais diferenciais que um Executivo Vendas precisa ter para ser bem-sucedido na CVC Corp?

O diferencial crucial é a paixão pelo setor e a capacidade de se tornar um consultor de viagens, e não apenas um vendedor. Além disso, é essencial ter um alto nível de autogestão, foco intenso em resultados, forte habilidade de negociação consultiva e a capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e às demandas internas do maior grupo de viagens da América Latina.

Como a CVC Corp mede o sucesso de um Executivo Vendas, além do faturamento bruto?

Embora o faturamento seja central, o sucesso é medido também pela retenção de clientes, pela taxa de satisfação (NPS) da carteira, pela margem de lucro das negociações realizadas e pela qualidade do pipeline de vendas construído. A aderência aos processos internos e a colaboração com outras áreas da companhia também são fatores importantes na avaliação de performance.