PESSOA ANALISTA DE PRÉ- VENDAS: A Softplan Abriu Vaga Home Office

A Softplan, um grupo com mais de 30 anos de história no desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS, busca uma Pessoa Analista de Pré- vendas Outbound Pl (Remoto) – 6025. Esta vaga home office é fundamental para o crescimento da área comercial, focando na prospecção ativa e qualificação de leads B2B dentro do ICP (Ideal Customer Profile) da empresa. O profissional atuará na linha de frente da geração de demanda para o mercado privado (Starian), mapeando e engajando decisores de grandes contas (Enterprise ou Mid-Market). A Softplan está em um momento de forte evolução, com frentes distintas e especializadas (Softplan para setor público e Starian para privado), e este analista será crucial para nutrir o pipeline de vendas com oportunidades qualificadas de alto valor.

A posição exige uma mentalidade digital, paixão por prospecção multicanal e forte conhecimento em frameworks de qualificação como BANT ou SPIN. Além de dominar as técnicas de pré-vendas, o analista deve ter curiosidade e interesse em tecnologias de Inteligência Artificial, pois a Softplan está transformando mercados com soluções SaaS inovadoras. O modelo de trabalho é Anywhere Office, 100% remoto, o que exige um profissional altamente organizado, proativo e com senso de dono para gerenciar sua rotina de prospecção e análise de métricas de forma autônoma.

Se você tem experiência comprovada como SDR/BDR em B2B e busca um ambiente 100% remoto, colaborativo e que valoriza o pensamento estratégico e o protagonismo, a Softplan oferece uma jornada de crescimento contínuo. Você terá a oportunidade de trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas, garantindo que a estratégia de atração e conversão de clientes esteja sempre otimizada. É uma chance de aplicar seu conhecimento técnico em um grupo de tecnologia que é referência máxima nos setores em que atua.

Atividades

• Atuar de forma ativa na prospecção (Outbound) de potenciais clientes B2B, garantindo o foco estrito no perfil de cliente ideal (ICP) da Softplan/Starian.
• Realizar a qualificação aprofundada de leads, utilizando critérios estratégicos de negócio como fit de conta, perfil decisor e momento de compra, aplicando frameworks como BANT/SPIN.
• Mapear, abordar e engajar decisores e influenciadores dentro das contas-alvo, utilizando técnicas de Social Selling e prospecção multicanal.
• Conduzir pesquisas e análises detalhadas sobre as empresas e seus desafios de mercado para personalizar a abordagem e o primeiro contato.
• Gerar e handover de oportunidades altamente qualificadas para o time de Account Executives (Vendas), garantindo a fluidez e a qualidade do pipeline.
• Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para otimizar o funil de geração de demanda e refinar as estratégias de prospecção.
• Utilizar e manter ferramentas de automação e CRM (como Salesforce ou HubSpot) de maneira eficiente para a gestão do pipeline e o acompanhamento das métricas de pré-vendas.
• Manter-se atualizado sobre novas tecnologias, demonstrando interesse em como a Inteligência Artificial pode ser aplicada para transformar processos de vendas e resultados de negócios.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Nível Superior ou Especialização em áreas relacionadas a Negócios, incluindo Administração, Gestão Comercial ou Comunicação.

Experiência Profissional

• Experiência prévia e comprovada como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, com foco essencial em operações B2B.
• Vivência sólida no trabalho com grandes contas (Enterprise ou Mid-Market), demonstrando capacidade de navegar em estruturas organizacionais complexas.

Conhecimentos Técnicos

• Experiência prática na qualificação de leads, dominando frameworks estratégicos como BANT, SPIN, GPCT ou MEDDIC.
• Familiaridade e uso diário de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot) e plataformas de automação/hunting (Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator).
• Conhecimento em técnicas de prospecção multicanal (cold call, e-mail, social selling) e interesse em tecnologias de Inteligência Artificial e suas aplicações.

Competências Comportamentais

• Mentalidade digital, curiosidade aguçada por novas tecnologias e foco na Transformação Digital.
• Forte protagonismo, pensamento estratégico e capacidade de colaborar ativamente com diferentes equipes.
• Orientação a resultados, disciplina e dinamismo para trabalhar em um ambiente 100% remoto e de alto crescimento.

Benefícios

A Softplan oferece o modelo de trabalho “Anywhere Office” (100% remoto) e um pacote de benefícios que visa o bem-estar e o suporte completo ao colaborador, reconhecendo a importância de um ambiente de trabalho equilibrado e saudável.

• Saúde e Bem-Estar – Plano de saúde e odontológico abrangente, seguro de vida, Day Off de aniversário e acesso a plataformas de bem-estar como GoGood | Nav, promovendo saúde física e mental.
• Estrutura Remota e Suporte – Auxílio Home Office mensal para custeio de despesas de infraestrutura, além de um Voucher para Kit Setup, garantindo conforto e produtividade no ambiente de trabalho remoto.
• Alimentação e Participação – Vale-alimentação/Vale-refeição e o Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PLR), alinhando o sucesso individual ao crescimento da empresa.
• Parcerias e Crescimento – Acesso a uma rede de parcerias e descontos exclusivos, além de um ambiente que valoriza a diversidade e inclusão, incentivando o protagonismo e o desenvolvimento contínuo.

Etapas

O processo seletivo da Softplan para Analista de Pré-Vendas é rigoroso e estruturado em 7 fases, focadas tanto na excelência técnica quanto no alinhamento cultural:

1. Cadastro – Inscrição inicial na plataforma e preenchimento de informações básicas.
2. Mapeamento de Habilidades – Mindsight – Avaliação de perfil para mapear as tendências comportamentais e as habilidades essenciais para a função Outbound.
3. Entrevista com a Pessoa Recrutadora – Conversa inicial para alinhamento de trajetória profissional e fit com a cultura Softplan/Starian.
4. Excelência Técnica – Entrevista Líder – Avaliação aprofundada das experiências e domínio de prospecção com o líder da área.
5. Excelência Técnica – Desafio – Etapa prática para demonstrar as habilidades de pré-vendas, pesquisa e qualificação.
6. Case Técnico de IA – Resolução de um caso focado em como utilizar Inteligência Artificial para otimizar processos de pré-vendas.
7. Contratação – Finalização do processo e formalização da proposta de trabalho.

Sobre a Empresa

A Softplan é um grupo de tecnologia com mais de três décadas de atuação, reconhecido por desenvolver softwares e soluções SaaS que transformam mercados. Sua estrutura se divide em duas frentes: Softplan, focada no setor público (Justiça, Infraestrutura e Processos Digitais), e Starian, dedicada ao mercado privado, com foco em Indústria da Construção e Eficiência Operacional. O grupo se estabeleceu como referência em confiabilidade, compliance e inovação.

A cultura interna é construída sobre pilares como protagonismo, conexão, empatia e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, mesmo em um modelo 100% remoto. A Softplan investe em Transformação Digital e IA, buscando guiar os negócios rumo ao futuro. Integrar a equipe significa fazer parte de uma história de pioneirismo e excelência no desenvolvimento de softwares no Brasil.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A função de Pré-Vendas Outbound (SDR/BDR) é o motor de crescimento em empresas SaaS B2B, sendo uma das carreiras mais promissoras. A demanda por profissionais que consigam qualificar grandes contas de forma estratégica e que entendam o uso de IA para otimizar a prospecção é extremamente alta. Este cargo na Softplan oferece uma posição de destaque por exigir vivência com o mercado Enterprise e o domínio de frameworks avançados.

A perspectiva de carreira para o Analista de Pré-Vendas é de rápida ascensão para Account Executive (Vendas) ou liderança em Geração de Demanda. O trabalho 100% remoto consolida a vaga como uma oportunidade nacional, onde o domínio das ferramentas de automação e a capacidade de análise são mais valorizados do que a presença física. É um ponto de partida estratégico para quem busca liderança no setor de tecnologia e vendas.

Dicas Exclusivas para Candidatos

1. Domine o Funil de Vendas e Frameworks de Qualificação

A Softplan utiliza frameworks como BANT, SPIN ou MEDDIC. Seja capaz de detalhar como você aplica esses métodos para garantir a qualidade dos leads e o fit com o ICP. Apresente um case onde a sua qualificação eficiente resultou em um ciclo de vendas mais curto e uma maior taxa de conversão para o time de Account Executives.

2. Demonstre Familiaridade com o Ecossistema Tecnológico

A vaga exige interesse em Inteligência Artificial e ferramentas de CRM/Automação. Pesquise como a Softplan e a Starian utilizam IA em suas soluções. Prepare-se para discutir como você integraria uma ferramenta de IA generativa em seu processo de prospecção para otimizar a personalização das abordagens Outbound.

3. Enfatize a Mentalidade de Ownership (Senso de Dono)

Em um ambiente 100% remoto, a Softplan valoriza o protagonismo. Ilustre com exemplos de como você tomou a frente na solução de problemas de prospecção, melhorou um processo ou agiu de forma proativa para colaborar com o time de Marketing. Demonstre que você não espera instruções, mas busca resultados.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Como a Softplan estrutura a colaboração entre Pré-Vendas e Marketing para otimizar o funil?

A colaboração é tipicamente estruturada através de reuniões de alinhamento semanais, focadas em análise de dados de conversão e feedback sobre a qualidade dos leads MQLs e SQLs. O Analista de Pré-Vendas é essencial para fornecer insights de campo ao Marketing sobre as mensagens que mais ressoam com o ICP, permitindo que o time refine as campanhas de conteúdo e de geração de demanda com base em dados reais.

Qual é o perfil ideal para ter sucesso como Analista de Pré-Vendas em um ambiente remoto na Softplan?

O perfil de sucesso é o de alguém altamente organizado e disciplinado, capaz de autogerenciar seu tempo e prioridades sem supervisão constante. Além disso, é crucial ter uma resiliência alta para a prospecção ativa e uma comunicação assertiva, garantindo que a mensagem de valor da Softplan/Starian seja transmitida de forma clara e profissional, mesmo à distância.

A Softplan valoriza mais a quantidade de leads ou a qualidade da qualificação?

A Softplan, focando em grandes contas (Enterprise/Mid-Market) no modelo SaaS, prioriza inequivocamente a qualidade da qualificação. Um pipeline de alta qualidade, mesmo que menor em volume, garante maior eficiência e previsibilidade para o time de Account Executives. O Analista deve se concentrar em aprofundar a qualificação (usando BANT, por exemplo) para garantir o fit estratégico da oportunidade, superando a meta de volume em favor da meta de qualidade.