CLOSER PLENO: A Grupo Permaneo Abriu Vaga Home Office

O Grupo Permaneo, um ecossistema inovador que integra educação, marketing digital e tecnologia (“ed-mkt-tech”), está em busca de um Closer Pleno para atuar em uma empolgante vaga home office. Esta é uma oportunidade para profissionais de vendas que dominam a arte da negociação consultiva e desejam transformar a presença digital de grandes especialistas em um legado duradouro. O papel é crucial na fase final do ciclo de vendas, exigindo alta capacidade de mapear dores, apresentar soluções personalizadas e formalizar o fechamento de contratos.

Como Closer Pleno, você terá a responsabilidade de conduzir chamadas de vendas 1:1, utilizando plataformas como Zoom e Google Meet para aplicar métodos de vendas estruturados (como DEF, SPIN ou BANT). Sua rotina envolverá desde o contorno estratégico de objeções complexas (preço, confiança, urgência) até a negociação de condições comerciais, sempre mantendo a integridade da oferta. A vaga requer um profissional proativo, resiliente e altamente organizado, capaz de gerir um pipeline movimentado no CRM e fornecer feedback valioso para o time de pré-vendas.

O Grupo Permaneo prioriza um ambiente de trabalho diverso e descontraído, onde a inclusão e a colaboração são valores centrais. Trabalhando 100% remotamente, você fará parte de uma empresa cuja missão é transformar vidas em escala através da educação profissionalizante. Se você se identifica com a combinação de tecnologia e vendas, e busca uma remuneração competitiva (fixo + comissões + bônus) em um contrato PJ, venha construir uma história sólida (“Permaneo”) neste grupo em constante crescimento e inovação.

Atividades

• Conduzir negociações e chamadas de vendas individuais (1:1) por meio de plataformas virtuais, como Zoom e Google Meet.
• Aplicar metodologias de vendas consultivas para mapear as dores, desejos e necessidades específicas de cada cliente potencial.
• Apresentar soluções personalizadas de forma clara e persuasiva, conectando a oferta da empresa com a solução direta do problema do cliente.
• Gerenciar e contornar objeções de maneira eficaz, incluindo questões de preço, tempo, urgência e construção de confiança.
• Formalizar os fechamentos de vendas, garantindo a documentação correta de contratos, termos e processamento de pagamentos.
• Manter o pipeline de vendas rigorosamente atualizado e organizado dentro do sistema de CRM da empresa.
• Realizar follow-ups estratégicos e pontuais com leads indecisos para converter oportunidades em fechamentos.
• Fornecer feedback contínuo e construtivo ao time de pré-vendas sobre a qualidade dos leads e o alinhamento da estratégia inicial.
• Participar ativamente de roleplays, treinamentos internos e estudar o produto/serviço continuamente para garantir alto nível de segurança e conhecimento.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Possuir Ensino Médio Completo, sendo este um requisito obrigatório para a posição.

Experiência Profissional

• Experiência prévia e comprovada em funções de vendas consultivas.
• Vivência no seguimento de métodos de vendas estruturados e com a capacidade de aprimorá-los.

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento e aplicação de vendas consultivas, incluindo mapeamento de necessidades (exemplos: Método DEF, SPIN, BANT).
• Formação complementar, idealmente com o Curso Closer Pro, que aprimora as técnicas de fechamento.
• Habilidade em manter e gerenciar um pipeline de vendas dentro de um sistema de CRM.

Competências Comportamentais

• Excelente comunicação, demonstrando clareza e persuasão em todas as interações.
• Alto nível de Proatividade e Resiliência para lidar com o ciclo de vendas e as objeções do mercado.
• Demonstrar Coachability, ou seja, a capacidade de absorver e aplicar feedbacks rapidamente para melhoria contínua.

Benefícios

O Grupo Permaneo oferece uma proposta de valor focada em flexibilidade e um modelo de remuneração atrativo para este contrato PJ:

• Trabalho 100% Remoto – Possibilidade de exercer a função de qualquer lugar do Brasil, com total flexibilidade geográfica.
• Remuneração Fixa + Variável – Remuneração composta por salário fixo (R$ 3.000,00) mais comissões e bônus por metas excedidas, incentivando a alta performance.
• Contrato PJ Indeterminado – Oferece a segurança de um contrato com duração aberta, embora em regime Pessoa Jurídica.

Etapas

O processo seletivo para a posição de Closer Pleno no Grupo Permaneo, embora não detalhado, segue tipicamente as seguintes fases para avaliar o perfil de vendas e a aderência cultural e técnica:

1. Análise da Candidatura e Requisitos – Avaliação inicial do currículo, formação e experiência em vendas consultivas e formação complementar.
2. Entrevista com R&S/Liderança – Conversa para avaliar as competências comportamentais, coachability e experiência prática na condução de calls de vendas.
3. Simulação de Vendas (Roleplay) – Etapa prática para demonstrar a habilidade de aplicar o método de vendas, mapear dores e contornar objeções em tempo real.
4. Proposta de Parceria PJ – Formalização da negociação e início da jornada como Closer Pleno remoto.

Sobre a Empresa

O Grupo Permaneo se define como um ecossistema “ed-mkt-tech”, combinando educação, marketing digital e tecnologia para transformar vidas em escala. A empresa se posiciona como os bastidores dos maiores especialistas do Brasil, impulsionando suas marcas e oferecendo soluções inovadoras. Com a missão de transformar vidas através da educação profissionalizante, o Permaneo acredita que o conhecimento é a alavanca mais poderosa para mudar realidades, construindo legados e transformando a presença digital.

O nome “Permaneo” significa “aquilo que permanece”, refletindo a visão da empresa de construir uma organização sólida, segura e confiável para seus colaboradores, clientes e parceiros. A cultura é altamente inclusiva e diversa, priorizando grupos de afinidades e ações de responsabilidade social. É um ambiente descontraído, que valoriza a união de mentes diferentes para inovar, e busca profissionais que desejam impactar milhares de pessoas através de seu trabalho.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A posição de Closer Pleno é altamente valorizada no mercado atual, especialmente dentro de empresas do setor EdTech e Marketing Digital. Com a crescente digitalização e a complexidade dos produtos, a demanda por profissionais que dominam vendas consultivas de alto valor é exponencial. O modelo de contratação PJ e a remuneração mista (fixo + variável) são tendências fortes para a área de vendas, atraindo talentos que buscam autonomia e são orientados a resultados.

Para um Closer Pleno em um ambiente remoto, as perspectivas de crescimento são claras: a evolução para cargos de Closer Sênior, Sales Manager ou até mesmo Head de Vendas. A exigência de conhecimentos em métodos estruturados (SPIN, BANT) e a capacidade de fornecer insights de mercado ao marketing e pré-vendas elevam o patamar deste profissional, garantindo-lhe relevância em um mercado que busca vendedores que atuam como consultores estratégicos, e não apenas tiradores de pedidos.

Dicas Exclusivas para Candidatos

1. Domine a Demonstração do Método de Vendas

Prepare-se para discutir detalhadamente qual metodologia de vendas consultiva você utiliza (DEF, SPIN, BANT ou similar) e como a aplica em chamadas 1:1. Traga exemplos concretos de como você mapeou dores do cliente, construiu urgência e navegou por negociações complexas. A empresa valoriza a capacidade de seguir e aprimorar o método, então demonstre que você é um profissional de vendas estruturado e metódico.

2. Prepare-se para um Roleplay de Contorno de Objeções

O Closer Pleno é um especialista em fechamento e, consequentemente, em contornar objeções. Identifique as objeções mais comuns em vendas de educação/serviços digitais (preço, tempo, “pensar a respeito”) e prepare respostas claras, empáticas e persuasivas. Na simulação, demonstre coachability, aceitando feedback rapidamente e aplicando-o na prática, mostrando que você está sempre em busca de otimizar sua performance.

3. Foque na Gestão Eficiente do Pipeline

Vendas remotas de sucesso dependem de organização e gestão de tempo. Detalhe como você utiliza o CRM (Customer Relationship Management) para manter o pipeline atualizado, priorizar follow-ups e monitorar KPIs individuais. Apresente ferramentas de gestão que você domina e mostre como sua disciplina em processos garante que nenhum lead seja perdido e que as metas sejam cumpridas ou excedidas.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

O que é a Coachability e por que ela é importante para a vaga de Closer Pleno?

Coachability refere-se à capacidade do profissional de receber feedback construtivo, internalizá-lo e aplicá-lo rapidamente para aprimorar sua performance. É crucial para um Closer Pleno no Grupo Permaneo porque o ambiente de vendas é dinâmico e exige aprendizado contínuo. A empresa valoriza o treinamento interno e os roleplays; portanto, um alto nível de coachability garante que o colaborador evolua rapidamente dentro do método de vendas, otimizando o funil e aumentando as taxas de fechamento.

A remuneração fixa de R$ 3.000,00 é o valor final que o profissional irá receber?

Não, o valor de R$ 3.000,00 é apenas a remuneração fixa mensal. A vaga possui um componente variável que inclui comissões sobre as vendas fechadas e bônus adicionais por metas excedidas. Este modelo de remuneração mista é padrão em vendas, garantindo um piso de segurança (o fixo) e um teto de ganhos que depende diretamente do desempenho e da capacidade do Closer Pleno de atingir e superar seus objetivos, tornando o potencial de ganho significativamente maior.

Quais são os principais métodos de vendas mencionados (DEF, SPIN, BANT) e qual devo focar?

Os métodos DEF (Diagnóstico, Estratégia, Fechamento), SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação, Necessidade) e BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) são estruturas consultivas para guiar a negociação. O Gupy não especifica qual o método exato da empresa, mas o ideal é que o candidato demonstre domínio em vendas consultivas e na arte de mapear as necessidades do cliente antes de apresentar a solução. Foque em demonstrar flexibilidade para se adaptar ao método interno da Permaneo.