PARCEIRO COMERCIAL: A Clarke Abriu Vaga Home Office

A Clarke Energia, uma *startup* destaque em inovação no setor elétrico, com foco em sustentabilidade e economia para empresas, busca expandir sua atuação com a posição de **Parceiro Comercial** em um modelo de vaga home office. Este é um convite para profissionais de vendas que querem participar de uma revolução no setor de energia, conectando empresas a fontes renováveis como eólica, biomassa e PCHs. Se você tem paixão por vendas B2B, alta performance e ambição, e quer contribuir para um futuro mais sustentável, a Clarke oferece a autonomia e o suporte necessários para que você gere um impacto significativo no mercado.

O Parceiro Comercial na Clarke atua de forma independente, mas com o apoio tecnológico e estratégico de uma empresa que foi selecionada para o Google for Startups Accelerator. Seu objetivo será desburocratizar o acesso das empresas ao Mercado Livre de Energia, um setor em franca expansão que permite aos clientes reduzir a conta de luz em até 30%. O sucesso nesta função depende de uma forte capacidade de prospecção, negociação consultiva e manutenção de um relacionamento de longo prazo com gestores e decisores de grandes e médias empresas, convencendo-os dos benefícios da economia e da sustentabilidade.

A Clarke valoriza o espírito empreendedor e a capacidade de transformar a burocracia do setor elétrico em eficiência. O modelo de parceria remota oferece a flexibilidade de gerenciar sua própria carteira de clientes, com remuneração atrativa baseada em performance, refletindo o potencial de crescimento da empresa. Esta é uma chance de se juntar a uma organização que está na lista das 100 Open Startups e que tem um claro propósito ambiental, transformando o setor elétrico brasileiro de forma livre e sustentável.

Atividades

• Realizar a prospecção ativa e qualificação de clientes B2B (empresas) com alto potencial de migração para o Mercado Livre de Energia.
• Conduzir o processo de venda consultiva, apresentando a solução da Clarke e demonstrando a economia e sustentabilidade geradas pela mudança.
• Gerenciar o pipeline de vendas, do primeiro contato ao fechamento do contrato, utilizando CRM para acompanhamento e previsibilidade de resultados.
• Negociar as melhores propostas de energia, conectando o cliente aos mais de 70 fornecedores parceiros da plataforma (marketplace).
• Manter um relacionamento de excelência com os clientes, garantindo a satisfação e abrindo portas para novas indicações e negócios.
• Trabalhar em sinergia com o time de suporte e *back office* da Clarke, garantindo uma experiência de migração sem burocracia para o cliente.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino Superior Completo, preferencialmente em Administração, Engenharia, Economia ou áreas afins.

Experiência Profissional

• Experiência sólida e comprovada em Vendas B2B, preferencialmente na venda de serviços complexos ou soluções de longo prazo (SaaS, Mercado de Energia).
• Histórico de sucesso na prospecção, negociação e fechamento de contratos de alto valor.

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento básico a intermediário sobre o funcionamento do Mercado Livre de Energia (diferencial competitivo).
• Proficiência no uso de CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de gestão de vendas para automação de rotinas.
• Habilidade em análise de dados e elaboração de propostas de valor baseadas em economia e sustentabilidade (dados financeiros).

Competências Comportamentais

• Forte espírito empreendedor, autonomia e capacidade de autogestão em um ambiente de parceria comercial e trabalho remoto.
• Excelente comunicação, poder de persuasão e habilidade para construir confiança com gestores e decisores.
• Orientação agressiva para resultados e capacidade de superar metas de vendas e faturamento.

Benefícios

Embora a remuneração seja tipicamente baseada em comissão/parceria, o Parceiro Comercial da Clarke conta com o suporte de uma infraestrutura de ponta e vantagens que potencializam o seu sucesso. Os principais aspectos de suporte incluem:

• Comissão Agressiva e Variável – Remuneração diretamente ligada à performance e ao fechamento de contratos, com alto potencial de ganhos.
• Infraestrutura e Tecnologia – Acesso ao marketplace exclusivo da Clarke, garantindo as melhores cotações e o menor esforço burocrático.
• Suporte de Back Office e Operacional – A Clarke cuida de toda a parte burocrática e técnica da migração e gestão da energia.
• Treinamento e Capacitação em Energia Livre – Formação completa sobre o mercado, fontes renováveis e *compliance*.
• Reconhecimento e Crescimento – Oportunidade de se destacar em um setor em rápida transformação, com possibilidade de construir uma carteira sólida.

Etapas

O processo seletivo para Parceiro Comercial é desenhado para identificar profissionais de vendas com alta *drive* e alinhamento com a missão de sustentabilidade da Clarke. O fluxo típico é:

1. Inscrição e Análise de Perfil – Avaliação do histórico de vendas e experiência em B2B e mercados complexos.
2. Entrevista de Fit Cultural e Vendas – Conversa focada no espírito empreendedor, paixão por resultados e alinhamento com o propósito da energia renovável.
3. Apresentação de Case Comercial – O candidato pode ser solicitado a simular a prospecção ou a apresentação de uma proposta para um cliente potencial.
4. Entrevista com Liderança – Alinhamento de expectativas, metas e discussão da visão de crescimento do Parceiro Comercial.
5. Assinatura do Contrato de Parceria – Formalização da colaboração com a Clarke Energia.

Sobre a Empresa

A Clarke Energia é uma *climate tech* inovadora que atua no Mercado Livre de Energia, facilitando a migração de empresas para fontes de energia 100% renováveis. Com um propósito claro de gerar economia (até 30% na conta de luz) e sustentabilidade, a Clarke usa tecnologia de ponta para desburocratizar o acesso ao mercado. A empresa foi reconhecida no ranking 100 Open Startups e participou do Google for Startups Accelerator, comprovando sua liderança e potencial de crescimento.

A cultura da Clarke é pautada na revolução, na inovação e na sustentabilidade, promovendo um ambiente de trabalho desafiador e com grande senso de propósito. A empresa acredita que a energia do futuro é livre e renovável. O profissional que se junta à Clarke está em contato com um time de alto desempenho, que prioriza o atendimento humanizado e especializado. A autonomia e a transparência são essenciais para manter o ritmo de crescimento e a qualidade do serviço prestado aos clientes.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O Mercado Livre de Energia no Brasil está em plena expansão e a busca por Parceiros Comerciais especializados é intensa. Profissionais com conhecimento em vendas B2B e no setor de energia renovável estão entre os mais valorizados. A transição energética e o foco crescente das empresas em ESG (*Environmental, Social and Governance*) garantem que o Parceiro Comercial da Clarke esteja em um segmento com demanda explosiva e segurança futura.

A modalidade de parceria comercial remota oferece a flexibilidade para construir um negócio próprio com o suporte de uma marca consolidada e uma solução de alta tecnologia. O alto potencial de ganhos, atrelado à comissão, atrai os melhores talentos de vendas do país. Este cargo não é apenas sobre vender, mas sobre ser um consultor estratégico que ajuda as empresas a serem mais eficientes e sustentáveis, posicionando o Parceiro Comercial em uma função de alto valor agregado no mercado.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Estude o Mercado Livre de Energia

O principal diferencial será o seu conhecimento de mercado. Antes de se candidatar, entenda o que é o Mercado Livre de Energia, como funciona a migração, e quais são os benefícios (economia e sustentabilidade). Mostre que você fala a mesma língua dos gestores e entende as dores de quem ainda está no mercado cativo.

Foque no Valor e não Apenas no Preço

A Clarke vende mais do que economia; vende sustentabilidade e desburocratização. Em suas respostas, demonstre como você comunicaria o valor agregado: “Conectar o cliente a fontes renováveis” e “reduzir a burocracia do processo de migração”. O foco na sustentabilidade ressoa com a missão da empresa.

Crie um Pitch de Vendas Consultivo e Humanizado

A Clarke valoriza o atendimento humanizado. Prepare um *pitch* que priorize a escuta ativa e a identificação das dores do cliente (vendas consultivas). Evite a abordagem agressiva de *commodity*. Apresente-se como um especialista que irá guiar o cliente de forma transparente através de um processo complexo.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual o modelo de remuneração para o Parceiro Comercial e há salário fixo?

A estrutura de remuneração para a posição de Parceiro Comercial é baseada em performance, tipicamente através de comissões agressivas por contratos fechados. Embora o modelo de parceria não inclua um salário fixo tradicional de CLT, o alto potencial de ganhos e o suporte da marca Clarke compensam, atraindo vendedores de alto calibre.

Quais ferramentas de CRM ou suporte tecnológico a Clarke oferece ao Parceiro Remoto?

A Clarke oferece acesso à sua plataforma tecnológica proprietária, que inclui o *marketplace* de energia (com mais de 70 fornecedores) e dashboards para gestão. O Parceiro tem acesso a ferramentas que simplificam a burocracia, cotações e o acompanhamento das etapas de migração do cliente, otimizando o tempo de vendas.

Como a Clarke apoia a sustentabilidade e a redução de carbono?

A Clarke atua exclusivamente com fontes de energia renovável (eólica, biomassa e PCHs), garantindo que a energia fornecida aos seus clientes seja limpa. Além da economia, o Parceiro Comercial contribui diretamente para a redução da emissão de carbono, posicionando a empresa e o cliente no caminho da sustentabilidade e das melhores práticas de ESG.