🏢 Empresa: Darede
📍 Local: Remoto
💼 Tipo: Efetivo
🏠 Modelo: Remoto
📋 Descrição da vaga
A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!
Nosso(a) Account Manager Sr será responsável gestão comercial e relacionamento gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal. Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços em cloud.
Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!
Candidate-se, queremos te conhecer!
🎯 Responsabilidades
1. Gestão Comercial e Relacionamento
- Gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal.
- Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços em cloud.
- Mapear stakeholders (técnicos e executivos) e construir relacionamentos de longo prazo.
- Garantir a satisfação e fidelização do canal.
2. Desenvolvimento de Negócios
- Identificar novas oportunidades em parceiros existentes (cross-sell e up-sell).
- Prospectar parceiros estratégicos alinhados ao plano de crescimento 2026.
- Atuar em conjunto com os canais e T1 para geração de demanda.
- Elaborar propostas comerciais e liderar negociações complexas até o fechamento.
3. Atuação com Canais
- Trabalhar em co-selling com canais estratégicos (AWS, OCI).
- Garantir alinhamento com a estratégia de canais, respeitando regras de registro de oportunidades.
- Contribuir para o fortalecimento do ecossistema de parceiros, apoiando campanhas conjuntas.
4. Planejamento e Gestão de Pipeline
- Manter o funil de vendas atualizado no CRM (ex.: Salesforce).
- Elaborar previsões de vendas precisas (forecast) para a diretoria.
- Monitorar métricas de performance: receita gerada, taxa de conversão, ciclo de vendas.
5. Governança e Execução
- Participar de reuniões de QBR (Quarterly Business Review) com clientes e parceiros.
- Produzir relatórios executivos sobre desempenho de contas e oportunidades.
- Seguir processos comerciais definidos no Playbook de Vendas e Canais.
- Colaborar com áreas internas (marketing, pré-vendas, delivery, financeiro) para garantir excelência na entrega.
6. Estratégia e Crescimento
- Atuar como consultor de negócios para o cliente, identificando tendências e inovações aplicáveis.
- Apoiar iniciativas estratégicas de expansão para novos mercados e segmentos.
- Contribuir com feedbacks de campo para o aprimoramento da estratégia comercial.
✅ Requisitos
+Competências Técnicas
- Conhecimento de modelos de venda consultiva e metodologias como Selling e Solution Selling.
- Capacidade de desenvolver e gerir pipeline de oportunidades de curto, médio e longo prazo.
- Familiaridade com parcerias e canais de venda (ex.: AWS, OCI, integradores).
- Uso avançado de CRM (ex.: Salesforce).
+Competências Comportamentais – Perfil Hunter
- Proatividade e disciplina comercial, com foco em geração de novas oportunidades.
- Comunicação clara e persuasiva, capaz de negociar em diferentes níveis hierárquicos.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com capacidade de interpretar métricas e tomar decisões baseadas em dados.
- Colaboração para trabalhar de forma integrada com equipes técnicas, de marketing, alianças, pré-vendas, etc.
+Formação e Experiência
- Graduação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, cloud computing ou consultoria de TI.
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.
- Vivência em gestão de grandes contas estratégicas e relacionamento com executivos C-level.
+Diferenciais Desejáveis
- Experiência prévia em empresas parceiras da AWS.
- Certificações em vendas ou cloud computing.
- Fluência em inglês e/ou espanhol para atuação em mercados regionais.
🎁 Informações adicionais
BENEFÍCIOS
🏢 Presencial ou Remoto
⏰ Flexibilidade de horário
📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)
🌴 Férias Remuneradas
🏋️TotalPass
🎂Birthday off
🏥 Assistência Médica
🦷 Assistência Odontológica
🤰 Licença Maternidade
👨👩👧👦 Licença Paternidade
🌟 Reembolso em Certificações AWS
📊 Etapas do processo
- Cadastro
- Entrevista RH
- Entrevista com Gestor
- Entrevista com Técnica
- Contratação
Dicas gerais para o Home Office perfeito:
O que preciso ter em casa para trabalhar remoto?
O básico é uma internet de pelo menos 10MB, um espaço onde você consiga se concentrar (pode ser uma mesa na sala ou quarto), computador com webcam e um fone de ouvido com microfone para reuniões. Se possível, invista numa cadeira confortável – suas costas agradecem. Uma boa iluminação também faz diferença nas videochamadas. Ter essa estrutura mínima é fundamental para se candidatar às vagas home office disponíveis no mercado.
Home office é para todo tipo de profissional?
Definitivamente não. Você precisa ser disciplinado para não cair na tentação da cama ou da TV. Tem que saber se organizar sem alguém cobrando presencialmente, cumprir prazos por conta própria e ser proativo na comunicação. Se você é do tipo que precisa de supervisão constante ou se distrai fácil, pode ter dificuldades. Por isso, antes de buscar trabalho remoto, avalie honestamente se você tem esse perfil.
Como as empresas controlam o trabalho remoto?
O foco muda do “quantas horas você ficou sentado” para “o que você entregou”. As empresas usam ferramentas como Trello, Asana ou Monday para acompanhar projetos, fazem reuniões diárias ou semanais para alinhamento e estabelecem metas claras. Algumas usam softwares de monitoramento, mas a maioria prefere confiar nos resultados. Essa é uma característica importante do trabalho remoto moderno.
Quais as principais vantagens do trabalho remoto?
Adeus trânsito! Você economiza 2-3 horas por dia de deslocamento, gasta menos com transporte e alimentação. Pode acordar mais tarde, almoçar em casa, estar presente para receber entregas e ter mais tempo com a família. A flexibilidade também permite trabalhar de qualquer lugar – alguns até viajam trabalhando. Essas vantagens tornam o home office cada vez mais procurado.
Quais os maiores desafios de trabalhar de casa?
A geladeira chamando seu nome toda hora, a família achando que você está disponível porque está em casa, a dificuldade de “desligar” do trabalho. A falta do cafezinho com os colegas pode pesar – a solidão é real. Também é fácil trabalhar demais quando seu escritório é seu quarto. Por isso é importante criar rotinas e limites claros antes de aceitar uma posição remota.
💡 Interessado nesta oportunidade?
Esta vaga de Account Manager Sr (Perfil Hunter) na Darede oferece a possibilidade de trabalho 100% remoto.
