A Softplan, líder em desenvolvimento de softwares SaaS há mais de 30 anos, abriu excelente oportunidade para atuar como Analista Comercial Jr, no modelo home office.
Esta posição oferece a chance de integrar um grupo especializado em gestão de negócios e soluções tecnológicas para diversos setores. O profissional será responsável por gerenciar comercialmente uma carteira de clientes, focando na consolidação e expansão do portfólio de produtos da empresa.
A vaga permite atuar em ambiente inovador, com foco em transformação digital e otimização de processos. O candidato trabalhará diretamente com stakeholders estratégicos, identificando oportunidades de novas obras e soluções tecnológicas avançadas.
A empresa valoriza profissionais com mentalidade digital e curiosidade por tecnologias emergentes, especialmente Inteligência Artificial. É uma oportunidade única para quem busca crescimento na área comercial em mercado SaaS consolidado.
O modelo Anywhere Office oferece flexibilidade total para trabalhar de qualquer local, mantendo conexão próxima com equipes de Customer Success e demais áreas estratégicas da organização.
Atividades
- Gerenciar comercialmente carteira de clientes visando consolidação e expansão
- Impactar na evolução dos clientes através da expansão no portfólio de produtos
- Identificar e conectar com principais stakeholders, entendendo perfil de cada um
- Identificar, tracionar e realizar vendas de oportunidades de novas obras
- Prospectar e vender demais soluções tecnológicas da empresa
- Manter conexão próxima com time de Customer Success para sucesso dos clientes
- Aplicar mentalidade digital e curiosidade por novas tecnologias
- Explorar como Inteligência Artificial pode transformar processos e resultados
- Desenvolver estratégias de geração de valor diante dos produtos ofertados
Requisitos
- Ensino superior concluído em qualquer área
- Experiência comprovada em área comercial no mercado SaaS
- Fortes habilidades de comunicação e capacidade de rapport
- Competência para geração de valor diante dos produtos ofertados
- Organização e familiaridade com ferramentas de gestão de carteira
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial
- Compreensão de ferramentas, aplicações e conceitos de IA
- Formação em Engenharia Civil ou área correlata será diferencial
- Experiência em planejamento, incorporação ou execução de empreendimentos será plus
- Perfil proativo e orientado a resultados comerciais
Benefícios
Modelo Anywhere Office 100% remoto oferecendo liberdade total para trabalhar de qualquer lugar do Brasil, proporcionando flexibilidade máxima e melhor qualidade de vida.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR) garantindo reconhecimento financeiro pelo desempenho e contribuição para os resultados da empresa.
Auxílio Home Office completo incluindo voucher para Kit Setup, equipando adequadamente seu espaço de trabalho para máxima produtividade.
Pacote de saúde e bem-estar robusto com plano de saúde e odontológico, seguro de vida e programa de promoção à saúde, cuidando integralmente do seu bem-estar.
Benefícios diferenciados como Day Off de aniversário, vale-alimentação, GoGood Nav e parcerias exclusivas com descontos especiais para colaboradores.
Etapas
- Cadastro inicial
- Mapeamento de Habilidades – Mindsight
- Entrevista com Talent Acquisition
- Excelência Técnica – Entrevista com Líder
- Feedback sobre experiência do processo seletivo
- Contratação
Sobre a empresa
O Grupo Softplan é especialista em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS há mais de 34 anos, sendo referência máxima nos setores em que atua. O pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de três décadas se traduzem em soluções que superam desafios e definem o padrão de excelência do mercado.
A empresa se reorganiza em duas frentes distintas: Softplan, dedicada ao setor público com foco em transformação digital, e Starian, voltada para o mercado privado desenvolvendo soluções SaaS para Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional. A cultura organizacional valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo ambiente de crescimento contínuo e foco em resultados.
Panorama da vaga no mercado de trabalho atual
O mercado para analistas comerciais em empresas SaaS está em forte expansão, especialmente com o crescimento da transformação digital nas organizações. As vagas home office nesta área cresceram significativamente, oferecendo oportunidades para profissionais qualificados trabalharem com empresas tecnológicas consolidadas. A demanda por especialistas em vendas B2B e gestão de carteiras continua aquecida, criando excelentes perspectivas de crescimento profissional.
Profissionais comerciais encontram oportunidades diversas no setor de tecnologia, desde startups até empresas com décadas de mercado. O trabalho home office consolidou-se como modalidade preferencial para muitas organizações do setor, permitindo acesso a talentos nacionalmente. A combinação de habilidades comerciais e conhecimento tecnológico torna estes profissionais altamente valorizados no cenário atual.
Dicas Exclusivas para Candidatos
Desenvolva conhecimento específico em SaaS
Estude modelos de negócio SaaS, métricas como MRR, churn rate e customer lifetime value. Demonstre compreensão sobre vendas recorrentes e estratégias de expansão de contas em ambientes tecnológicos.
Aprofunde-se em Inteligência Artificial aplicada
Pesquise sobre ferramentas de IA no mercado, cases de implementação e como essas tecnologias transformam processos comerciais. Mostre curiosidade genuína sobre inovações tecnológicas e suas aplicações práticas.
Construa repertório sobre indústria da construção
Se possível, estude sobre o setor de construção civil, planejamento de obras e incorporação imobiliária. Entenda os desafios específicos deste mercado e como soluções SaaS podem agregar valor.
Pratique técnicas avançadas de gestão de carteira
Domine ferramentas como CRM, técnicas de account management e estratégias de upselling. Desenvolva cases práticos demonstrando como você expandiu contas e gerou valor para clientes.
Prepare-se para demonstrar habilidades de rapport
Pratique técnicas de comunicação consultiva e construção de relacionamentos. Desenvolva exemplos concretos de como você identificou necessidades de clientes e traduziu em oportunidades comerciais.
Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa
Qual o diferencial da Softplan no mercado SaaS?
A Softplan possui mais de 30 anos de experiência, sendo pioneira em soluções tecnológicas verticalizadas. A empresa se destaca pela especialização em setores específicos como construção civil e setor público.
Como funciona o modelo Anywhere Office?
O modelo permite trabalhar 100% remotamente de qualquer localização. A empresa oferece infraestrutura completa incluindo auxílio home office e voucher para setup adequado do ambiente de trabalho.
Quais oportunidades de crescimento existem?
A empresa oferece programa de desenvolvimento contínuo e cultura que valoriza protagonismo. Profissionais podem evoluir dentro da área comercial ou migrar para posições estratégicas em diferentes verticais.
Como é avaliado o desempenho comercial?
A avaliação considera métricas como expansão de carteira, satisfação do cliente e geração de receita. A empresa possui PLR baseada em resultados individuais e coletivos.
Que tipo de clientes um Analista Comercial Jr atende?
Os clientes incluem empresas da indústria da construção, escritórios de advocacia e organizações que buscam eficiência operacional através de soluções SaaS especializadas.
