A Starian, parte do Grupo Softplan especializado em soluções SaaS, abriu excelente oportunidade para atuar como Analista Comercial BDR Pleno, no modelo home office.
Esta posição é ideal para profissionais comerciais que buscam trabalho home office em uma empresa consolidada com mais de 30 anos transformando mercados através da tecnologia. O cargo oferece oportunidade de atuar com prospecção ativa em empresa focada no mercado privado.
Como Analista Comercial BDR Pleno, você será responsável por realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail e redes sociais através de social selling. Sua atuação envolverá estudo do perfil de cliente ideal, identificação de oportunidades e personalização de abordagens.
A vaga permite desenvolver expertise em metodologias de venda consultiva como SPICED e SPIN Selling, trabalhando em parceria com Executivos de Vendas. Você registrará interações no CRM e aprofundará conhecimento nos produtos da Checklist Fácil.
O profissional terá autonomia para conectar dores dos clientes com soluções da empresa, mantendo mentalidade digital. Esta oportunidade combina prospecção B2B com interesse em tecnologias de Inteligência Artificial.
A posição oferece crescimento em empresa que valoriza protagonismo, conexão e pensamento estratégico. A Starian promove ambiente de crescimento contínuo, desenvolvendo soluções SaaS como motor de crescimento para Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.
Atividades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail e redes sociais
- Estudar perfil do cliente ideal (ICP) identificando oportunidades de negócio
- Personalizar abordagens conectando dores dos clientes com soluções da empresa
- Trabalhar em parceria com Executivos de Vendas para processo comercial fluido
- Registrar e manter atualizadas todas interações com leads no CRM
- Seguir processos estabelecidos para gestão do pipeline de vendas
- Aprofundar conhecimento nos produtos da empresa e metodologias consultivas
- Aplicar técnicas de SPICED e SPIN Selling para qualificação de prospects
- Manter mentalidade digital com curiosidade por novas tecnologias
- Entender como Inteligência Artificial pode transformar processos e resultados
Requisitos
- Formação em áreas relacionadas a Negócios (Administração, Gestão Comercial, Comunicação ou afins)
- Experiência com prospecção ativa B2B preferencialmente voltada para soluções SaaS
- Experiência com grandes contas e ciclos de venda complexos
- Conhecimento em ferramentas de CRM como Hubspot ou Salesforce
- Interesse genuíno por inovação, tecnologia e aprendizado contínuo
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial
- Familiaridade com ferramentas, aplicações e conceitos relacionados à IA
- Habilidades de comunicação para prospecção multicanal
- Capacidade de personalizar abordagens conforme perfil do cliente
- Disponibilidade para trabalho 100% remoto com disciplina
Benefícios
- Flexibilidade Total: Anywhere Office – 100% remoto
- Alimentação Garantida: Vale-alimentação/Vale-refeição para suas necessidades
- Saúde Completa: Plano de saúde e odontológico abrangente
- Estrutura Remota: Auxílio Home Office para equipar seu espaço
- Participação Financeira: Participação nos Lucros e Resultados
- Setup Completo: Voucher para Kit Setup de trabalho
- Proteção Familiar: Seguro de vida para sua tranquilidade
- Celebração: Day Off no seu aniversário
- Bem-estar Digital: GoGood | Nav para qualidade de vida
- Saúde Integral: Programa de promoção à saúde e bem-estar
- Economia: Parcerias e descontos em diversos estabelecimentos
- Ambiente Inclusivo: Empresa que apoia diversidade sem distinções
Etapas
- Etapa 1: Cadastro inicial na plataforma de recrutamento
- Etapa 2: Mapeamento de Habilidades através da ferramenta Mindsight
- Etapa 3: Entrevista com Pessoa Recrutadora
- Etapa 4: Excelência Técnica – Entrevista com Líder da área
- Etapa 5: Excelência Técnica – Desafio prático
- Etapa 6: Entrevista Final com gestores
- Etapa 7: Feedback sobre experiência do processo seletivo
- Etapa 8: Processo de contratação efetiva
Sobre a Empresa
A Starian faz parte do Grupo Softplan, especialista em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS há mais de 30 anos. Como resultado da evolução do grupo, a Starian se dedica ao mercado privado, desenvolvendo soluções SaaS como motor de crescimento para verticais como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.
A empresa é guiada por cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados. A Starian apoia diversidade e inclusão, considerando todos os candidatos sem distinção de raça, cor, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual ou idade, sempre transformando desafios em soluções reais que guiam negócios rumo ao futuro.
Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual
O mercado de vagas home office para analistas comerciais BDR tem apresentado crescimento robusto, especialmente em empresas SaaS que demandam prospecção ativa especializada. A modalidade remota permite que profissionais comerciais utilizem ferramentas digitais avançadas para social selling e prospecção multicanal, ampliando significativamente o alcance e efetividade das ações comerciais.
As oportunidades de trabalho home office nesta área têm atraído profissionais que buscam combinar expertise em vendas B2B com conhecimento em tecnologia. Empresas como a Starian valorizam BDRs que dominam metodologias consultivas e demonstram interesse em inovações como Inteligência Artificial, oferecendo benefícios diferenciados e ambiente colaborativo para desenvolvimento de carreira no setor de soluções empresariais tecnológicas.
Dicas Exclusivas para Candidatos
Destaque experiência sólida com prospecção B2B em SaaS
Prepare exemplos concretos de campanhas de prospecção que você conduziu, demonstrando números de conversão e metodologias utilizadas. Mostre conhecimento específico sobre desafios de venda de software como serviço e ciclos de venda complexos para grandes contas.
Enfatize domínio de ferramentas de CRM e automação
Relate projetos onde você utilizou Hubspot, Salesforce ou outras plataformas para gestão de pipeline e automação de vendas. Demonstre capacidade de configurar sequences, analisar métricas de conversão e otimizar processos de qualificação de leads.
Demonstre conhecimento em metodologias de venda consultiva
Tenha exemplos de aplicação de SPIN Selling ou SPICED em situações reais de prospecção. Mostre como você identifica dores dos clientes, qualifica necessidades e conecta problemas específicos com soluções tecnológicas adequadas.
Mostre interesse genuíno em Inteligência Artificial
Pesquise sobre aplicações de IA em vendas, como chatbots, análise preditiva e personalização de abordagens. Demonstre curiosidade sobre como essas tecnologias podem transformar processos comerciais e melhorar experiência do cliente.
Prepare-se para demonstrar habilidades de social selling
Destaque estratégias que você utiliza no LinkedIn, Twitter ou outras redes para identificar prospects e iniciar conversas relevantes. Mostre como você constrói relacionamentos digitais e converte interações sociais em oportunidades comerciais qualificadas.
Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa
Quais são as principais responsabilidades do Analista Comercial BDR Pleno?
O profissional realiza prospecção ativa multicanal, estuda perfil de cliente ideal e personaliza abordagens comerciais.
Também trabalha em parceria com Executivos de Vendas, mantém CRM atualizado e aprofunda conhecimento em metodologias consultivas.
Como funciona o modelo Anywhere Office da Starian?
A empresa oferece trabalho 100% remoto com auxílio home office e voucher para kit setup completo.
Há total flexibilidade de localização, programa de bem-estar e parcerias que facilitam trabalho remoto eficiente.
Qual a importância da Inteligência Artificial para esta posição?
A empresa valoriza profissionais com mentalidade digital e interesse em como IA pode transformar processos comerciais.
Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas a vendas é diferencial importante para otimização de resultados e inovação em abordagens.
Como é trabalhar com soluções SaaS na Starian?
A empresa desenvolve software como serviço para Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.
O trabalho envolve prospecção de grandes contas com ciclos complexos, exigindo conhecimento técnico e abordagem consultiva especializada.
Qual o perfil ideal de candidato para esta vaga?
Busca-se profissional com experiência em prospecção B2B para SaaS, domínio de CRM e interesse em tecnologia.
É importante ter formação em áreas de negócios, conhecimento em metodologias consultivas e curiosidade por inovações como Inteligência Artificial.
