ACCOUNT EXECUTIVE: A Clicksign Abriu Vaga Home Office 100% Remota (2 VAGAS)

A Clicksign, líder no mercado brasileiro de assinatura eletrônica e gestão de documentos digitais, está expandindo sua equipe comercial com duas posições estratégicas de Account Executive. Esta é uma excelente **vaga home office** 100% remota, voltada para profissionais de vendas B2B com alta performance e foco em fechar negócios de grande porte (Enterprise). O Account Executive será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação avançada até o *closing*, impulsionando o crescimento e a digitalização de empresas em todo o país.

Os Account Executives na Clicksign não são apenas vendedores, mas sim consultores de transformação digital. A função exige um profundo entendimento das dores dos clientes relacionadas à burocracia, agilidade contratual e segurança jurídica. O profissional precisa demonstrar domínio das técnicas de vendas consultivas e a capacidade de construir relacionamentos de confiança com C-levels e *stakeholders* chave. O ambiente de trabalho remoto oferece total autonomia, mas exige disciplina e um forte senso de “dono” para o atingimento das metas agressivas de receita (*ARR*) que impulsionam o crescimento da *SaaS*.

A Clicksign é movida pelo propósito de simplificar a vida das pessoas e empresas através da tecnologia. As duas vagas de Account Executive representam uma oportunidade para quem busca uma carreira acelerada em um mercado em franca expansão (o de *legaltech*). O desafio é complexo, envolvendo negociações de ciclo longo e a concorrência com soluções tradicionais. A empresa valoriza a mentalidade de crescimento, a colaboração e a busca incessante por resultados, garantindo um ambiente de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional, mesmo atuando totalmente de casa.

Se você tem experiência comprovada em vendas *SaaS* B2B, domina a arte da negociação remota e está pronto para fechar grandes contratos que transformam a maneira como as empresas operam, estas **vagas home office** na Clicksign são a sua chance. Venha fazer parte de uma cultura que se orgulha de sua tecnologia e que oferece um caminho claro de crescimento, com recompensas atreladas à sua alta *performance* na digitalização do Brasil.

Atividades

• Gerenciar o *pipeline* de vendas B2B/Enterprise, desde a qualificação avançada até o fechamento de grandes contratos.
• Conduzir negociações complexas com múltiplos *stakeholders* (Jurídico, TI, Diretoria) em ciclos de vendas longos.
• Realizar demonstrações consultivas e apresentações de valor da plataforma Clicksign, focando na transformação digital.
• Atuar na gestão de contas e no desenvolvimento de estratégias de *upsell* e *cross-sell* em clientes existentes.
• Garantir o atingimento das metas individuais e de equipe de Receita Recorrente Anual (*ARR*).
• Colaborar com o time de Pré-Vendas (SDR/BDR) e *Customer Success* para otimizar o fluxo de ponta a ponta.
• Manter o CRM (Salesforce) atualizado com dados precisos e todas as etapas da negociação.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Direito ou áreas afins.

Experiência Profissional

• Experiência sólida e comprovada como Account Executive em vendas B2B, preferencialmente no modelo *SaaS*.
• Histórico de atingimento de metas e vivência em negociações de ciclo longo e alto valor (*Enterprise*).

Conhecimentos Técnicos

• Proficiência no uso de CRM, sendo o Salesforce um diferencial forte para gestão de *pipeline*.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN, Challenger Sale) e de ferramentas de apresentação remota.
• Familiaridade com o mercado de *legaltech* ou com conceitos de segurança digital e validade jurídica de documentos.

Competências Comportamentais

• Forte orientação para resultados e resiliência para lidar com a pressão e os desafios do *closing*.
• Comunicação executiva e persuasiva, com a capacidade de influenciar *C-levels* remotamente.
• Autonomia, autogestão e disciplina para gerenciar o tempo e o *pipeline* de vendas no *home office*.

Benefícios

A Clicksign oferece um pacote de remuneração altamente competitivo (fixo + variável) e benefícios flexíveis, adequados ao modelo de *home office* de alta performance.

• Remuneração Variável Agressiva (Comissão) – Ganhos atrativos atrelados ao atingimento de metas (*O.T.E* competitivo).
• Auxílio Home Office – Suporte financeiro para garantir a infraestrutura de trabalho remoto.
• Plano de Saúde e Odontológico – Cobertura de excelência, com foco no bem-estar do colaborador.
• Vale Flexível (Caju/Flash) – Benefício em cartão para uso em alimentação, refeição e outras categorias.
• Desenvolvimento Profissional – Investimento em cursos, treinamentos e certificações na área de vendas *SaaS*.
• Cultura de Reconhecimento – Premiações e bônus por *performance* e excelência nas vendas.

Etapas

O processo seletivo para Account Executive na Clicksign é focado em avaliar a *expertise* em vendas *SaaS* e o *fit* cultural, em 4 fases:

1. Inscrição e Triagem Curricular – Avaliação do histórico de vendas B2B e o alinhamento com a função *Enterprise*.
2. Entrevista de Qualificação e Fit Cultural – Conversa sobre a cultura, valores e resiliência com o time de Pessoas.
3. Case Prático de Vendas (Role Play) – Simulação de uma negociação de alto valor com objeções complexas.
4. Entrevista Final com Liderança – Alinhamento de metas, *pipeline* e formalização da proposta de remuneração.

Sobre a Empresa

A Clicksign é a *SaaS* líder no Brasil em assinatura eletrônica, facilitando a digitalização de contratos, documentos e processos para milhares de empresas, desde *startups* a grandes corporações. Sua tecnologia garante validade jurídica, segurança e agilidade, eliminando a burocracia do papel. Com uma trajetória de sucesso e crescimento constante, a Clicksign tem um papel fundamental na transformação digital do ambiente de negócios brasileiro.

A cultura da Clicksign é focada em Inovação, Colaboração e no “Senso de Dono”. A empresa investe no desenvolvimento de um time de alta *performance*, oferecendo um ambiente 100% remoto que valoriza a autonomia, a flexibilidade e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Fazer parte da Clicksign significa atuar na vanguarda da *legaltech*, com um propósito claro: simplificar a vida das pessoas e empresas através da tecnologia segura e eficiente.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

Account Executives em *SaaS* B2B com foco em *Enterprise* (grandes contas) estão no topo da remuneração e da demanda no mercado *home office*. A Clicksign, atuando em um nicho essencial (*legaltech*), oferece uma posição de alto valor estratégico. O mercado valoriza o profissional que domina o ciclo de vendas consultivas e possui histórico de atingimento de metas (*quota attainment*) em soluções de software complexas.

As perspectivas de carreira são de progressão para *Sales Manager*, *Head of Sales* ou *Diretor Comercial*. O domínio de negociação remota de ciclo longo e a familiaridade com as tecnologias de *legaltech* são aceleradores de carreira importantes. Estas duas **vagas home office** oferecem uma plataforma de crescimento e remuneração alinhada ao desempenho, consolidando uma trajetória de sucesso no dinâmico mercado de vendas *SaaS* remoto.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Dica 1: Foco no ROI da Assinatura Eletrônica

Em vez de focar apenas no produto, destaque o ROI (Retorno sobre Investimento) e o impacto financeiro da solução. Demonstre como a Clicksign reduz custos operacionais, agiliza o *closing* de vendas e minimiza riscos jurídicos, transformando a burocracia em vantagem competitiva para o cliente *Enterprise*.

Dica 2: Demonstre Domínio do CRM (Salesforce)

Vendas B2B de alto valor exige excelência em gestão de *pipeline*. Prepare-se para discutir como você utiliza o CRM (Salesforce é o padrão de mercado) para prever resultados, gerenciar o *forecast* e aplicar metodologias de vendas consultivas, garantindo a precisão das informações e a visibilidade para a liderança.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Pergunta 1: Como o *Account Executive* gerencia negociações complexas com múltiplos *stakeholders* no ambiente remoto?

O gerenciamento remoto exige comunicação estruturada, com o uso de plataformas de vídeo para reuniões de *discovery* e apresentação de proposta. O *Account Executive* deve utilizar o CRM para mapear todos os *stakeholders* e garantir que as informações relevantes sejam compartilhadas com o time, mantendo o alinhamento em todas as etapas da negociação.

Pergunta 2: A Clicksign exige conhecimento prévio em questões jurídicas ou *legaltech*?

Embora não seja obrigatório ter formação em Direito, é fundamental que o *Account Executive* entenda os conceitos básicos de validade jurídica, segurança de dados e a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). A Clicksign oferece treinamento sobre sua tecnologia e o contexto legal, mas o profissional deve demonstrar interesse em aprender rapidamente sobre o nicho de *legaltech*.