CLOSER B2C: A Seazone Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A Seazone, maior empresa nacional parceira do Airbnb e Top 20 Startups do LinkedIn, está em busca de um *Closer* B2C para impulsionar suas vendas de serviços de gestão de imóveis e cotas de investimento. Esta é uma **vaga home office** 100% remota, em regime PJ, ideal para profissionais de vendas com “sangue no olho” e foco inabalável em metas. O *Closer* B2C será o responsável por conduzir a negociação final com proprietários e investidores, transformando leads altamente qualificados em novos clientes e ativos sob gestão.

Este papel exige excelência em negociação e a habilidade de lidar com grandes volumes de negócios, atuando na conversão final do funil de vendas. O *Closer* precisa ter uma comunicação clara e assertiva, capaz de simplificar a complexidade dos investimentos em aluguel por temporada e maximizar a rentabilidade dos clientes. A Seazone valoriza a determinação inabalável e o espírito de conquista, o que significa que o profissional terá autonomia para buscar o fechamento, sendo recompensado por sua alta *performance* através de bônus e planos de crescimento acelerado.

A cultura da Seazone é movida por dados e foco em fatos. O *Closer* B2C deverá utilizar *insights* de mercado e o pensamento analítico para superar objeções e apresentar soluções personalizadas para cada proprietário. O ambiente de trabalho remoto e flexível oferece a Pausa Remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato PJ, um diferencial que reconhece a dedicação do colaborador. É uma oportunidade para quem tem vivência no segmento de imóveis, construção civil ou *short stay* e busca um desafio de vendas de alto impacto.

O Analista Comercial (*Closer*) será um embaixador da missão da Seazone de unir todos os elementos do ecossistema de hospedagem. O sucesso nesta vaga home office está atrelado não apenas à meta de vendas, mas também à capacidade de construir relacionamentos de longo prazo, garantindo que o cliente se sinta seguro e com a certeza da máxima rentabilidade de seu imóvel. Se você é resiliente, tem escuta ativa e busca o crescimento com base em resultados concretos, venha fazer parte da equipe de vendas mais *data-driven* do setor de aluguel por temporada.

Atividades

• Conduzir a negociação final (*closing*) com *leads* B2C (proprietários e investidores) provenientes do *pipeline* de pré-vendas.
• Apresentar propostas de valor detalhadas sobre a gestão de imóveis para aluguel por temporada e cotas de investimento.
• Superar objeções de alto nível e negociar termos contratuais para garantir o fechamento e a satisfação do cliente.
• Manter a organização impecável do funil de vendas e registrar todas as interações e informações no CRM.
• Colaborar com os times de Implantação e Operações para garantir uma transição suave do novo cliente.
• Atuar focado em metas agressivas de conversão e volume de ativos sob gestão.
• Utilizar ferramentas de IA e dados para otimizar o processo de vendas e aumentar a taxa de conversão.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Experiência Profissional

• Experiência sólida em Vendas B2C, com histórico comprovado de sucesso em *closing* (fechamento de negócios).
• Vivência prévia no segmento imobiliário, construção civil ou mercado de aluguel por temporada (diferencial forte).

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de técnicas de vendas e negociação (ex: SPIN Selling, BANT) aplicadas ao fechamento.
• Proficiência no uso de CRM de vendas (Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de automação comercial.
• Familiaridade com conceitos financeiros básicos (rentabilidade, ROI, fluxo de caixa) para investidores.

Competências Comportamentais

• Resiliência e capacidade de lidar com objeções complexas em negociações de alto valor.
• Comunicação persuasiva, escuta ativa e excelente oratória para apresentações virtuais.
• “Sangue no olho” (determinação) e forte orientação para o atingimento de metas e resultados.

Benefícios

A Seazone oferece benefícios que combinam suporte remoto e incentivos para o bem-estar e alta performance, todos em regime PJ.

• Plano de Saúde (Após 6 meses PJ) – Cobertura de saúde para o colaborador, um diferencial em contratos PJ.
• Auxílio Alimentação (Caju) – Benefício flexível no valor de R$ 462,00 para uso em diversas categorias.
• Pausa Remunerada de 15 Dias – Descanso remunerado a cada 6 meses de contrato, promovendo o equilíbrio e a leveza.
• Parceria com o Wellhub (Gympass) – Acesso a academias e atividades de bem-estar.
• Descontos em Hospedagens – Benefícios exclusivos em imóveis da Seazone para vivenciar a experiência do cliente.
• Avaliações Semestrais e Bônus por Indicação – Reconhecimento por desempenho e incentivo à construção do time.

Etapas

O processo seletivo para *Closer* B2C na Seazone é rápido e focado em avaliar a *performance* de vendas em 4 fases:

1. Inscrição e Triagem Curricular – Avaliação da experiência em vendas de ciclo longo e *closing* B2C/Investimentos.
2. Bate-papo com R&S e *Fit* Cultural – Conversa sobre valores, cultura “Sangue no Olho” e expectativas de remuneração.
3. Case Prático de Negociação (*Role Play*) – Simulação de uma reunião de fechamento com objeções complexas.
4. Entrevista Final com a Liderança Comercial – Alinhamento de metas, *performance* e formalização da proposta PJ.

Sobre a Empresa

A Seazone é uma *Proptech* de alto crescimento que se tornou a maior parceira nacional do Airbnb. Com a missão de maximizar a rentabilidade de imóveis, a Seazone transforma o mercado de aluguel por temporada com uma gestão *smart* e o uso intenso de tecnologia. Reconhecida pela Forbes e pelo LinkedIn como uma das Top 20 Startups, a empresa opera em mais de 13 estados, gerando valor para investidores, proprietários e hóspedes.

A cultura da Seazone é de alta performance, baseada em “Sangue no Olho” (determinação), “Priorize e Simplifique” e “Foco em Fatos e Dados”. A empresa oferece um ambiente de trabalho 100% remoto, com foco em autonomia e proatividade. O time celebra conquistas, como o evento de aniversário em Florianópolis, e investe no desenvolvimento de profissionais que buscam o crescimento acelerado e o impacto real na transformação do mercado imobiliário e de turismo.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O *Closer* B2C no setor de *Proptech* (tecnologia imobiliária) é um dos perfis de vendas mais valorizados, pois lida com transações de alto valor. A demanda é intensa por profissionais que conseguem converter *leads* qualificados em clientes, especialmente em mercados emergentes como o aluguel por temporada de luxo. O modelo de remuneração variável (bônus por fechamento) no regime PJ permite que os ganhos sejam significativamente altos para os *high performers*.

As perspectivas de carreira incluem a progressão para *Head de Closing*, Gerente Comercial B2C ou até mesmo migração para o segmento B2B ou Investimentos. O domínio de vendas remotas e a familiaridade com o mercado de *short stay* são os principais aceleradores de carreira. A Seazone oferece uma plataforma de crescimento contínuo em um mercado que está redefinindo o futuro do investimento imobiliário no formato home office.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Dica 1: Venda a Rentabilidade, Não Apenas o Serviço

Seus clientes (proprietários/investidores) buscam retorno financeiro. Em vez de apenas descrever os serviços da Seazone, foque em números, ROI e a comparação da rentabilidade do aluguel por temporada versus o aluguel tradicional. Utilize dados e fatos para embasar sua argumentação.

Dica 2: Demonstre Resiliência e Escuta Ativa

Um *Closer* lida com muita pressão. Prepare-se para narrar um momento onde você reverteu uma objeção complexa ou manteve a calma após uma negociação difícil, demonstrando escuta ativa. A Seazone valoriza a determinação (“Sangue no Olho”) combinada com o controle emocional.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Pergunta 1: A remuneração é totalmente baseada em comissão ou existe um salário fixo (base) no contrato PJ?

Geralmente, cargos de *Closer* em regime PJ possuem uma parte de remuneração fixa (base salarial) e uma parte variável (comissões/bônus) agressiva, atrelada ao desempenho. A Seazone busca *high performers* e oferece um pacote competitivo que recompensa o alto volume de fechamentos realizados.

Pergunta 2: É necessário ter conhecimento profundo em Direito Contratual para negociar os fechamentos?

Embora a Seazone tenha um time Jurídico para a formalização, o *Closer* precisa ter noções básicas de contratos e a capacidade de explicar os termos de serviço (taxa de gestão, modelo de parceria) de forma clara. A habilidade de comunicação e a transparência na negociação são mais importantes do que o domínio legal profundo.