ACCOUNT EXECUTIVE – NOVOS NEGÓCIOS (REMOTO): A VExpenses Abriu Vaga Home Office

A VExpenses, líder em gestão de despesas e reembolsos corporativos para empresas na América Latina, está em busca de um Account Executive – Novos Negócios (Remoto) para integrar sua equipe de vendas de alta performance. Esta é uma excelente vaga home office para profissionais que se destacam na prospecção, qualificação e fechamento de grandes contas B2B, atuando na linha de frente da expansão da companhia no mercado. O papel do Account Executive é fundamental para impulsionar a adoção da plataforma VExpenses, convertendo leads qualificados em clientes de longo prazo e demonstrando o valor estratégico da solução.

Trabalhando em um ambiente 100% remoto, o profissional será responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a primeira abordagem até o fechamento do contrato, com foco em empresas de médio e grande porte. A VExpenses oferece um produto SaaS inovador, o que exige do Account Executive não apenas habilidades de vendas consultivas, mas também a capacidade de entender as complexidades financeiras e fiscais dos clientes. A autonomia e a disciplina são cruciais para o sucesso nesta função, visto que o gerenciamento do pipeline e a cadência de follow-up serão realizados de forma independente, utilizando as melhores práticas e ferramentas de vendas.

A VExpenses é uma empresa em rápido crescimento no ecossistema de fintechs e SaaS, proporcionando um ambiente de trabalho desafiador, com metas ambiciosas e grande potencial de remuneração variável. A vaga é ideal para quem possui vasta experiência em vendas complexas, preferencialmente no mercado de software B2B ou serviços financeiros. O Account Executive de Novos Negócios deve ser um excelente comunicador, com foco em construir relacionamentos de confiança e demonstrar o ROI (Retorno sobre Investimento) da solução para os decisores-chave das empresas prospectadas. Se você busca crescimento exponencial e adora fechar grandes negócios, esta é a oportunidade remota perfeita.

Atividades

• Realizar a prospecção ativa e qualificação de leads de novos negócios (New Business), focando em clientes de médio e grande porte.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma completa no CRM (ex: Salesforce), assegurando a precisão do forecast e a organização do ciclo de vendas.
• Conduzir reuniões de demonstração e apresentações da plataforma VExpenses, adaptando a proposta de valor às necessidades financeiras e operacionais de cada prospect.
• Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, incluindo termos de serviço e SLAs, com o objetivo de fechar a venda de forma lucrativa.
• Colaborar com a equipe de Pré-Vendas e Onboarding para garantir uma transição suave do cliente para a fase de implementação e sucesso do cliente.
• Participar ativamente de treinamentos e se manter atualizado sobre as funcionalidades do produto, concorrentes e tendências do mercado SaaS/Fintech.
• Atingir e superar as metas de vendas mensais e trimestrais (Quota) estabelecidas pela diretoria comercial da VExpenses.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Formação completa em Ensino Superior em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas relacionadas. Desejável especialização em Vendas ou Negócios.

Experiência Profissional

• Experiência sólida (mínimo de 3 anos) como Account Executive ou Vendedor Sênior, com histórico comprovado de fechamento de novos negócios B2B.
• Vivência significativa na venda de soluções SaaS (Software as a Service) ou Fintechs, especialmente para empresas de porte Mid Market ou Enterprise.

Conhecimentos Técnicos

• Proficiência na utilização de plataformas de CRM (preferencialmente Salesforce) para gestão e análise do pipeline de vendas.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similar) e técnicas de negociação complexa.
• Familiaridade com o mercado de gestão de despesas, reembolsos ou soluções financeiras corporativas é um diferencial.

Competências Comportamentais

• Forte disciplina, autogestão e organização para trabalhar de forma autônoma no ambiente remoto e gerenciar um pipeline extenso.
• Excelente capacidade de comunicação e persuasão para interagir com decisores de alto nível (CFOs, CEOs, Diretores).
• Orientação agressiva para metas (Hunter Profile) e resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas longos.

Benefícios

A VExpenses oferece um pacote de remuneração e benefícios desenhado para atrair e reter talentos de vendas de elite, com grande ênfase na estrutura de comissionamento.

• Salário Fixo e Remuneração Variável (Comissionamento) – Salário base competitivo mais comissão agressiva baseada no atingimento de metas.
• Vale Refeição/Alimentação – Benefício flexível para o dia a dia do colaborador remoto.
• Plano de Saúde e Odontológico – Cobertura abrangente para cuidar da saúde integral do Account Executive e seus dependentes.
• Auxílio Home Office – Suporte financeiro para garantir a infraestrutura necessária para o trabalho remoto de alta performance.
• Budget para Desenvolvimento Profissional – Verba anual para cursos, certificações e eventos relevantes para o aprimoramento em vendas e mercado SaaS.

Etapas

O processo seletivo para Account Executive na VExpenses busca avaliar o perfil ‘Hunter’ e a experiência em vendas consultivas B2B, incluindo 4 etapas principais:

1. Inscrição e Análise de Histórico de Metas – Avaliação do currículo e do histórico de performance em vendas, com foco em atingimento de Quotas.
2. Entrevista de Fit e Habilidade de Vendas – Conversa com o time de RH para entender a metodologia de vendas e o alinhamento cultural.
3. Simulação de Vendas (Role Play) – Apresentação de um caso prático de vendas, simulando uma demonstração para um prospect, avaliando a capacidade de persuasão e adaptação.
4. Entrevista com Liderança Executiva – Discussão final sobre visão estratégica, mercado SaaS e expectativa de resultados com a Diretoria Comercial.

Sobre a Empresa

A VExpenses é uma scale-up brasileira que oferece uma solução SaaS para a gestão de despesas corporativas, reembolsos, prestação de contas e adiantamentos. Seu produto digital simplifica processos burocráticos, utilizando tecnologia de ponta (como OCR e IA) para automatizar a captura de notas fiscais e relatórios, economizando tempo e recursos das áreas financeira e contábil dos clientes. A VExpenses é reconhecida por sua inovação e seu crescimento acelerado no mercado de B2B.

A cultura da VExpenses é focada em resultados, meritocracia e aprendizado rápido. O ambiente de trabalho é altamente colaborativo e horizontal, valorizando a proatividade e a paixão por resolver problemas complexos para os clientes. Adotando o modelo remoto, a VExpenses exige alta disciplina e autogestão, recompensando a performance excepcional com oportunidades de crescimento vertical e bônus atrativos. A empresa busca constantemente talentos que queiram fazer parte de uma história de sucesso e disrupção no setor financeiro.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A demanda por Account Executives com experiência em vendas SaaS B2B é uma das mais aquecidas no mercado de tecnologia, especialmente para quem atua com Novos Negócios. O crescimento da digitalização das finanças corporativas impulsiona a necessidade de soluções como a VExpenses, tornando esta função estratégica e de alto valor. A posição remota e a remuneração variável agressiva a tornam extremamente competitiva.

As perspectivas de crescimento para um Account Executive de sucesso são excepcionais, podendo evoluir para cargos de Liderança de Equipe (Sales Manager) ou Direção de Vendas dentro da VExpenses ou em outras scale-ups. O profissional que domina o ciclo de vendas complexas e o mercado de gestão de despesas se posiciona como um especialista raro. A experiência em trabalhar com metas de crescimento de ARR (Annual Recurring Revenue) é o principal indicador de sucesso e alavancagem de carreira nesta área.

Dicas Exclusivas para Candidatos

1. Estruture Seu Pitch de Vendas Consultivas

Prepare um pitch de vendas que não foque apenas nas funcionalidades da VExpenses, mas sim no impacto financeiro e operacional que a plataforma gera (ex: redução de fraudes, economia de tempo da equipe financeira). Use a metodologia de vendas consultivas para identificar as “dores” reais do CFO ou Controller e conecte-as diretamente à solução da empresa.

2. Apresente Provas de Resultados (Pipeline e Quota)

Tenha em mãos dados concretos de seu desempenho anterior: taxa de conversão em diferentes estágios do pipeline, tamanho médio do negócio que você fechou e, principalmente, seu histórico de atingimento de Quota. Números são a linguagem do Account Executive e demonstram sua capacidade de entregar novos negócios de forma consistente.

3. Demonstre Conhecimento do Ambiente Financeiro Corporativo

Como a VExpenses lida com finanças, mostre que você entende o processo de reembolso, os desafios da prestação de contas e as regulamentações fiscais básicas. Isso constrói credibilidade com o cliente e com a equipe de liderança, provando que você é capaz de discutir o produto em um nível estratégico com os decisores-chave da área financeira.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual o ciclo de vendas típico para Novos Negócios na VExpenses e como ele se diferencia no modelo remoto?

O ciclo de vendas é complexo e pode variar de 30 a 90 dias, dependendo do tamanho do cliente (Mid Market ou Enterprise). No modelo remoto, o ciclo se apoia fortemente em ferramentas digitais (videoconferência, e-mail e CRM) para manter a cadência e o engajamento, exigindo uma comunicação escrita e virtual ainda mais clara e persuasiva do Account Executive.

Como a VExpenses apoia o Account Executive na prospecção de grandes contas?

A VExpenses geralmente fornece leads qualificados (MQLs/SQLs) gerados pelo time de Marketing, mas espera-se que o Account Executive também realize prospecção ativa (outbound). O suporte inclui ferramentas de inteligência de mercado, acesso a um time de Pré-Vendas (SDR/BDR) para qualificação inicial e materiais de marketing e vendas de alta qualidade.

Como a cultura de alta performance se manifesta no dia a dia da equipe de vendas remota?

A cultura de alta performance se manifesta através de rituais de acompanhamento de resultados diários e semanais, transparência nas métricas (KPIs de pipeline e faturamento), e um foco constante em desenvolvimento e coaching. Há uma grande celebração dos sucessos e um ambiente de colaboração intensa para superar os desafios e atingir as metas ambiciosas de crescimento da companhia.