EXECUTIVO(A) COMERCIAL: A DOT Digital Group Abriu Vaga Home Office

O DOT Digital Group, empresa que é referência em Educação Corporativa Digital há quase três décadas, busca um Executivo(a) Comercial Sênior – Mercado Corporativo para uma desafiadora vaga home office. Esta oportunidade é voltada para profissionais de vendas que dominam a arte da negociação estratégica complexa, com foco em grandes organizações (Enterprise) e tickets médios elevados (a partir de R$400k). Você será responsável por impulsionar a transformação de grandes negócios, vendendo soluções educacionais digitais inovadoras.

O papel exige uma vivência consolidada, mínima de cinco anos, em vendas consultivas com ciclos longos e a capacidade de negociar com múltiplos stakeholders de alto nível, incluindo C-Levels, RH e áreas estratégicas de negócio. O Executivo Sênior atuará com uma visão técnica e consultiva avançada, sendo fundamental no desenvolvimento de estratégias de Account-Based Marketing (ABM) junto à equipe de marketing. A vaga é para quem é apaixonado por educação e tecnologia, busca autonomia e tem um histórico comprovado em rigoroso forecast e análise de Retorno sobre Investimento (ROI).

Trabalhar no DOT significa fazer parte de um ambiente 100% remoto, com horário flexível e uma cultura de autogestão e colaboração. A empresa investe massivamente em desenvolvimento contínuo, oferecendo a Verba de Sophia para auxílio educação e horas dedicadas à capacitação. Se você se identifica com a missão de desenvolver pessoas para impulsionar organizações e está pronto para encarar negociações estratégicas de alto impacto no mercado corporativo, esta é a sua chance de construir uma carreira Sênior em uma EdTech pioneira.

Atividades

• Realizar o ciclo completo de vendas estratégicas e complexas, focando exclusivamente em grandes organizações (Enterprise).
• Conduzir negociações de alto valor (ticket médio a partir de R$400k) com ciclos de venda longos, superiores a quatro meses.
• Gerenciar e negociar com múltiplos stakeholders de alto escalão, incluindo C-Levels, diretores de RH e líderes de áreas de negócio.
• Apoiar o time de marketing no desenvolvimento e execução de estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
• Aplicar capacidade técnica, estratégica e consultiva avançada, com foco em demonstrar o ROI (Retorno sobre Investimento) da solução.
• Orientar tecnicamente o time de vendas menos experiente, compartilhando boas práticas de negociação e forecast.
• Manter um forecast rigoroso e preciso, garantindo a previsibilidade e a saúde do pipeline de vendas corporativas.

Requisitos

Formação Acadêmica

• O texto da vaga não especifica a formação, mas a senioridade e o foco corporativo sugerem Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins.

Experiência Profissional

• Experiência consolidada (mínimo de 5 anos) em vendas consultivas do tipo Enterprise (B2B), com foco em grandes contas.
• Histórico comprovado em negociações estratégicas complexas, envolvendo a gestão de múltiplos decisores (C-Level, Diretores).
• Vivência com ciclos de vendas longos, com duração mínima de quatro meses.

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de vendas consultivas de alto ticket e alta complexidade.
• Conhecimento avançado em estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
• Proficiência em análise de ROI (Retorno sobre Investimento) e elaboração de forecast rigoroso.
• Diferencial: Familiaridade com plataformas digitais educacionais (LMS, Immersive Learning, etc.).

Competências Comportamentais

• Capacidade estratégica e consultiva avançada para atuar junto a líderes de negócio.
• Alta proatividade, autogestão e paixão por trabalhar em um ambiente remoto com autonomia e responsabilidade.
• Mentalidade de aprendizado contínuo (lifelong learning) e resiliência em ciclos de vendas longos.

Benefícios

O pacote de benefícios do DOT Digital Group é robusto, focado no suporte ao colaborador remoto e em seu crescimento contínuo, reforçando o valor do profissional Sênior:

• Vale Alimentação e/ou Refeição (R$837) – Auxílio garantido integralmente, inclusive durante o recesso de férias.
• Plano de Saúde Integral (Sem Coparticipação) – Cobertura completa, com terapia online gratuita e convênio odontológico.
• Verba de Sophia (R$ 2.000,00) – Verba anual dedicada à educação, como incentivo ao desenvolvimento profissional.
• Auxílio Home Office (R$100) – Suporte financeiro para as despesas relacionadas à manutenção do trabalho remoto.
• DOT Break e Licenças Estendidas – Dia de folga extra anual e licenças maternidade/paternidade estendidas para equilíbrio de vida.
• Onhappy – Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens, valorizando o descanso e o bem-estar.

Etapas

O processo seletivo para um Executivo(a) Comercial Sênior no DOT Digital Group, dada a complexidade e senioridade da vaga, tipicamente envolve uma rigorosa avaliação estratégica. O fluxo provável inclui:

1. Análise de Perfil e Histórico (5+ Anos) – Avaliação do histórico de vendas Enterprise, ciclos longos e tickets altos.
2. Entrevista de Múltiplos Stakeholders – Entrevistas com Gestores, Diretores e possivelmente C-Level para validar o fit cultural e a experiência consultiva.
3. Apresentação de Caso de Vendas – Preparação e apresentação de um estudo de caso simulado, focando na estratégia ABM, ROI e forecast.
4. Proposta de Contratação e Negociação – Formalização da oferta e negociação final das condições, incluindo a política de comissionamento.

Sobre a Empresa

O DOT Digital Group é um pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil, com uma história de mais de 29 anos. A empresa tem como foco desenvolver pessoas para impulsionar organizações por meio de soluções educacionais digitais de alta tecnologia. Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções do DOT, que incluem Produção de Cursos Online, Immersive Learning e Educomunicação, consolidando a empresa como uma referência no setor de EdTech.

O “Jeito DOT de Ser” é marcado pela confiança, autogestão e colaboração, em um ambiente que respeita integralmente a diversidade. A cultura incentiva a autonomia responsável e o aprendizado contínuo (lifelong learning), com horário flexível e modelo 100% home office. O DOT busca profissionais que compartilham a paixão por entregar o “UAU!” e que acreditam no poder da tecnologia para transformar o conhecimento e alavancar o crescimento empresarial.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A posição de Executivo(a) Comercial Sênior (Enterprise/B2B de alto ticket) é a mais valorizada e com remuneração mais alta no mercado de vendas. A especialização em Vendas Consultivas para o Mercado Corporativo e o domínio de estratégias como ABM são cruciais, pois as empresas B2B de EdTech dependem de negociações de alto valor e ciclos longos. O profissional Sênior é o arquiteto da venda complexa.

As perspectivas de crescimento para um Executivo Comercial Sênior são a liderança de equipes de vendas (Sales Manager ou Head of Sales) ou a evolução para cargos de Direção Comercial (C-Level). A exigência de conhecimentos técnicos avançados (ABM, ROI, forecast) garante que este profissional seja visto como um consultor estratégico de negócio. A experiência no segmento de plataformas digitais educacionais, mesmo sendo um diferencial, está se tornando fundamental para ter sucesso neste nicho remoto.

Dicas Exclusivas para Candidatos

1. Prepare um Case de Sucesso com Foco em ROI e Ciclo Longo

Organize um case detalhado onde você fechou um negócio Enterprise de alto ticket (R$400k+) com ciclo de venda superior a 4 meses. O mais importante é demonstrar como você mapeou os stakeholders, negociou com C-Levels e, crucialmente, como você construiu o Retorno sobre Investimento (ROI) para justificar a compra. O DOT busca um Executivo com capacidade consultiva para provar o valor estratégico da educação digital.

2. Entenda e Discuta Account-Based Marketing (ABM)

O ABM não é apenas uma palavra da moda, é um requisito para esta vaga. Demonstre na entrevista que você entende como se integrar ao marketing para focar em contas-alvo específicas (Grandes Corporações). Apresente como sua abordagem de vendas se alinha com as campanhas de ABM, garantindo que o esforço de aquisição seja concentrado e altamente personalizado para as grandes empresas que o DOT almeja.

3. Seja Rigoroso no Forecast e na Gestão de Pipeline

Vendas Enterprise Sênior exigem um forecast (previsão de vendas) impecável. Esteja pronto para descrever as ferramentas e metodologias que você usa para prever a probabilidade de fechamento de cada negócio em seu pipeline. A precisão do seu forecast é um indicativo de maturidade e controle sobre o processo de vendas, algo que a liderança corporativa valoriza imensamente em um ambiente de vendas remotas complexas.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

O que são Múltiplos Stakeholders e como o Executivo Sênior deve geri-los?

Em vendas Enterprise de alto ticket, Múltiplos Stakeholders são as diversas pessoas ou departamentos (C-Levels, RH, TI, área de Negócios) que influenciam a decisão de compra. O Executivo Sênior deve mapear a dor, o nível de poder de decisão e a área de interesse de cada um. A gestão exige comunicação personalizada e a capacidade de construir consenso entre eles, adaptando a mensagem para focar no ROI para o C-Level, na facilidade de uso para o RH e na integração técnica para o time de TI.

Como a estratégia de Account-Based Marketing (ABM) se diferencia do marketing tradicional?

O marketing tradicional visa atrair um grande volume de leads para o topo do funil, buscando a conversão em massa. O ABM, por outro lado, inverte o funil, focando em um conjunto limitado de contas-alvo de alto valor (como as grandes corporações citadas). O Executivo Sênior, em parceria com o marketing, desenvolve campanhas e abordagens altamente personalizadas para cada conta. Isso é crucial para vendas de alto valor, onde a qualidade e a relevância da interação superam a quantidade de leads.

É necessário residir em São Paulo, mesmo sendo uma vaga home office?

A vaga é 100% remota com atuação nacional (BR). A menção de “Residir em São Paulo” é citada como um diferencial, o que sugere que, embora não seja obrigatório, a proximidade ou a vivência no mercado de São Paulo (o maior hub corporativo do país) pode ser valorizada pela empresa. Contudo, o caráter home office da vaga garante que profissionais qualificados de todo o Brasil possam se candidatar, desde que tenham a vivência no Mercado Corporativo Enterprise.