ANALISTA DE CANAIS PLENO: A Omie Abriu Vaga Home Office

A Omie, uma das principais plataformas de *software* de gestão (ERP) e serviços financeiros para PMEs no Brasil, está com uma estratégica vaga home office para **Analista de Canais Pleno**. Esta posição é vital para a expansão do ecossistema Omie, atuando na gestão do relacionamento e no desenvolvimento de sua rede de parceiros e canais de vendas. Se você possui experiência sólida em *Channel Sales*, domina a gestão de parcerias B2B e tem paixão por tecnologia e resultados, a Omie oferece um ambiente 100% remoto, flexível e com alto potencial de crescimento para sua carreira.

O Analista de Canais Pleno será o responsável por garantir o sucesso e o desempenho da rede de canais, atuando desde o *onboarding* de novos parceiros até a gestão do pipeline de vendas gerado por eles. A função exige um profundo conhecimento em estratégias de incentivo, treinamento e acompanhamento de parceiros, com foco em maximizar o volume de negócios e o *fit* cultural. A Omie, como *SaaS* de alto crescimento, valoriza a autonomia, o *mindset* de dono e a capacidade de colaboração. O trabalho remoto exige organização e comunicação clara para interagir com parceiros distribuídos em todo o país, garantindo que eles tenham todas as ferramentas e suporte necessários para vender a solução Omie ERP e Finanças.

Fazer parte da Omie é integrar um time que está transformando a gestão de PMEs no Brasil através da tecnologia. A cultura da empresa incentiva a inovação e o desenvolvimento contínuo, com a missão de empoderar o empreendedorismo nacional. Esta vaga home office é ideal para o profissional Pleno que busca um desafio estratégico em *Channel Management*, com a chance de impactar diretamente o crescimento da empresa e o sucesso de sua rede de canais. Se você está pronto para gerenciar relações complexas de parceria e impulsionar resultados, a Omie aguarda sua candidatura.

Atividades

• Gerenciar o ciclo de vida completo dos canais de vendas, desde o recrutamento e *onboarding* até a gestão contínua do desempenho e retenção.
• Desenvolver e implementar estratégias de incentivo, treinamentos e materiais de vendas para capacitar os parceiros a venderem a solução Omie ERP e Finanças.
• Monitorar e analisar o desempenho dos canais, utilizando KPIs de vendas, *pipeline* e satisfação do parceiro, propondo planos de ação para otimização.
• Atuar como ponto focal entre os canais e as áreas internas (Marketing, Produto, Suporte), garantindo que as necessidades dos parceiros sejam atendidas.
• Garantir a conformidade com as políticas e os contratos de parceria, mediando conflitos e promovendo a transparência na relação.
• Participar da definição da estratégia de expansão geográfica e setorial dos canais, identificando novas oportunidades de parceria B2B.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas a Vendas e Negócios.

Experiência Profissional

• Experiência sólida e comprovada na área de Canais (Channel Management), com foco em *software* (SaaS) ou ERP.
• Vivência com a gestão do ciclo de vida do parceiro, incluindo *onboarding*, treinamento e monitoramento de desempenho.

Conhecimentos Técnicos

• Proficiência no uso de CRM (Salesforce, Hubspot ou similar) para gestão de *pipeline* e acompanhamento de metas dos canais.
• Domínio de ferramentas de análise e relatórios (*Excel* ou BI) para monitorar KPIs de desempenho e ROI de parcerias.
• Conhecimento básico a intermediário sobre soluções ERP (Enterprise Resource Planning) e o mercado de PMEs.

Competências Comportamentais

• Excelente habilidade de negociação e comunicação para construir e manter relações de confiança com os parceiros.
• Visão estratégica e *mindset* de dono para identificar e atuar nas alavancas de crescimento dos canais.
• Autonomia e organização para gerenciar múltiplos parceiros e projetos simultaneamente no modelo remoto.

Benefícios

A Omie oferece um pacote de benefícios competitivo, focado em desenvolvimento, saúde e flexibilidade, essenciais para o sucesso do Analista Pleno de Canais no trabalho remoto:

• Remuneração e Bônus Atrativos – Salário competitivo acrescido de remuneração variável baseada no desempenho e nos resultados da rede de canais.
• Plano de Saúde e Odontológico – Cobertura abrangente para garantir o bem-estar e a saúde do profissional e sua família.
• Auxílio Home Office – Suporte financeiro para auxiliar nas despesas de infraestrutura (internet, energia), garantindo conforto.
• Incentivo à Educação e Certificações – Investimento no desenvolvimento em *Channel Management*, ERP e *SaaS*.
• Vale Refeição/Alimentação Flexível – Para suporte nas despesas diárias, adaptável à rotina remota.
• Programas de Bem-Estar – Acesso a serviços de saúde mental e qualidade de vida.

Etapas

O processo seletivo da Omie para Analista de Canais Pleno busca identificar o profissional com *expertise* em parcerias e alinhamento com a cultura de crescimento. O fluxo esperado inclui:

1. Inscrição e Triagem Curricular – Análise da experiência em *Channel Management* e no setor de *SaaS*/ERP.
2. Avaliação Comportamental e de *Fit* Cultural – Questionário para mapear o *mindset* de dono, a autonomia e a habilidade de relacionamento.
3. Teste de Análise de Dados/Case de Parceria – Desafio prático para avaliar a capacidade do candidato de analisar o desempenho de um canal e propor um plano de incentivo.
4. Entrevista com Liderança – Discussão estratégica sobre a gestão de *pipeline* de parceiros e a visão do candidato para a expansão da Omie.
5. Proposta e Contratação – Finalização do processo e formalização da vaga 100% remota.

Sobre a Empresa

A Omie é uma das líderes de mercado em *software* de gestão (*ERP Cloud*) e serviços financeiros para PMEs (Pequenas e Médias Empresas). A empresa se destaca por oferecer um ecossistema completo que integra gestão, finanças e conhecimento, empoderando o empreendedorismo nacional. Com um rápido crescimento, a Omie é reconhecida por sua inovação e pela robustez de suas soluções tecnológicas.

A cultura da Omie é baseada na autonomia, na transparência e na valorização do talento. A empresa incentiva o *mindset* de dono, a busca por resultados ambiciosos e a evolução constante. O modelo de trabalho 100% remoto para funções estratégicas demonstra o compromisso em atrair especialistas de Canais de todo o Brasil, garantindo flexibilidade e um ambiente que estimula a alta performance e a colaboração distribuída.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A posição de Analista de Canais Pleno em *SaaS* e ERP é crucial para o crescimento escalável de qualquer *tech*. Com a consolidação do modelo de parcerias, profissionais que dominam o *Channel Management* e sabem como incentivar e treinar parceiros B2B são extremamente procurados e bem remunerados. A Omie, atuando no mercado de PMEs, oferece uma base de clientes vasta e um alto potencial de crescimento para o Analista.

A vaga home office permite ao Analista Pleno gerenciar a rede de canais de forma eficiente, sem barreiras geográficas. A experiência em *Channel Sales* e a familiaridade com ERP posicionam o profissional para uma rápida ascensão para cargos Sêniores e de Gerência de Parcerias. O mercado reconhece que a gestão eficaz de canais é o caminho mais rápido para o *scale up* de empresas de software.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Estruture Seu Conhecimento em *Channel Management*

Fale sobre o ciclo de vida do parceiro: Recrutamento (como você atrairia novos parceiros), Habilitação (como você os treinaria) e Gestão (como você monitoraria o *pipeline* e o desempenho). Isso demonstra uma visão sistêmica da gestão de canais.

Foque no ERP e no Segmento PME

Mostre que você entende as dores e os desafios do PME brasileiro e como o ERP da Omie (gestão e finanças) resolve esses problemas. O parceiro precisa de argumentos de valor específicos para esse segmento, e o Analista deve ser o facilitador desse conhecimento.

Demonstre Habilidade em Negociação e Conflitos de Canal

Gerenciar canais envolve mediar conflitos (ex: concorrência entre parceiros ou desalinhamento com o *Inside Sales*). Prepare-se para citar um *case* onde você negociou ou resolveu um conflito de parceria, demonstrando diplomacia, transparência e foco no objetivo final da Omie.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

O Analista de Canais Pleno terá metas de vendas próprias ou apenas metas de desempenho dos parceiros?

O foco principal do Analista de Canais é o desempenho e o volume de vendas gerado pela rede de parceiros (*metas de canal*). Embora o Analista não atue diretamente no fechamento, sua remuneração variável estará fortemente ligada ao atingimento das metas de *pipeline* e receita gerada por seus canais, o que exige alta *drive* comercial.

Quais são os principais desafios na gestão de parceiros para um ERP em *Cloud*?

Os desafios incluem garantir que os parceiros mantenham um alto nível de conhecimento técnico sobre as constantes atualizações do *software Cloud* e que eles se alinhem à estratégia de serviços financeiros da Omie. O Analista precisa garantir a padronização e a qualidade do serviço prestado pelos canais, mantendo o *branding* e a experiência do cliente Omie.

O modelo de trabalho remoto da Omie exige alguma viagem esporádica para reuniões de canais?

Embora a vaga seja 100% remota, a gestão de canais pode, eventualmente, exigir a participação em eventos anuais da Omie ou reuniões estratégicas com parceiros-chave. O foco é no trabalho remoto diário, mas a disponibilidade para viagens pontuais (nacionais) deve ser considerada para o sucesso e o relacionamento com a rede.