ANALISTA DE VENDAS JR: A TruckPad Abriu Vaga Home Office

A TruckPad, um ecossistema completo de tecnologia e logística que busca transformar o transporte de cargas no Brasil, está com uma estratégica **vaga home office** para **Analista de Vendas Jr**. Esta posição júnior é ideal para profissionais que têm paixão pelo setor de logística e tecnologia (*LogTech*) e desejam atuar no crescimento da carteira de clientes, oferecendo multiprodutos para transportadoras e embarcadores. Se você possui experiência inicial em vendas, conhece o Pacote Office e tem ambição de ser protagonista na inovação da logística, a TruckPad oferece a oportunidade de fazer a diferença na vida de milhares de motoristas e empresas.

O Analista de Vendas Jr. terá um papel fundamental no dia a dia da área comercial, sendo responsável pela prospecção *outbound*, a negociação e a gestão de sua própria carteira de clientes. Atuando em nível operacional e tático, o profissional deverá manter o CRM (HubSpot) atualizado, elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente e gerenciar indicadores de desempenho. A TruckPad valoriza a “Atitude de Dono”, a simplicidade na solução de problemas e o foco em resultados que garantam o lucro e a sustentabilidade. A vaga é 100% remota para candidatos de outros estados, mas exige grande habilidade em criar relacionamentos interpessoais e autonomia para gerenciar o alto volume de atividades de vendas.

Fazer parte da TruckPad é integrar um ecossistema que investiu na transformação digital da logística brasileira, usando as mais avançadas tecnologias para tornar a operação de transporte mais simples e eficiente. A cultura da empresa é baseada na valorização das pessoas e do cliente, sendo o sucesso do cliente a razão de existir da organização. Se você busca um desafio remoto que combina vendas, tecnologia e um impacto real em um setor vital da economia, e tem a disciplina para gerenciar o trabalho de forma autônoma, a TruckPad é o lugar certo para alavancar sua carreira comercial.

Atividades

• Realizar prospecção *outbound* e manter um relacionamento ativo com clientes, transportadoras e embarcadores, buscando novas oportunidades.
• Alavancar a rentabilidade do negócio, ofertando multiprodutos e soluções da TruckPad para o aumento da carteira de clientes.
• Ser o responsável pelo processo completo de negociação e vendas, desde a qualificação até o fechamento do contrato.
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado com todas as informações de prospecção e gestão de pipeline para garantir a visibilidade dos negócios.
• Elaborar propostas comerciais detalhadas, alinhadas às necessidades específicas e às dores logísticas de cada cliente.
• Gerenciar os indicadores e KPIs da sua carteira de clientes, atuando em nível tático para aumentar o sucesso do cliente e a receita.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino Superior Cursando ou Completo em Administração, Logística, Marketing ou áreas relacionadas a Vendas e Negócios.

Experiência Profissional

• Experiência mínima de 1 ano na área de vendas B2B, prospecção e/ou gestão de carteira de clientes.
• Vivência com a criação de relacionamentos interpessoais fortes e habilidade para negociar com transportadoras/embarcadores.

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento nível intermediário do Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint) para elaboração de propostas e relatórios.
• Familiaridade com o uso de sistemas de CRM, preferencialmente HubSpot, para gestão eficiente do funil de vendas.
• Diferencial: Noções sobre o mercado de logística e transporte de cargas no Brasil.

Competências Comportamentais

• Atitude de Dono: Ser protagonista e assumir a responsabilidade por escolhas e resultados, com foco no lucro e sustentabilidade.
• Habilidade em criar relacionamentos interpessoais e comunicação clara para interagir com diversos perfis de clientes.
• Orientação para o cliente: Entender que o sucesso do cliente é a razão de existir da TruckPad, motivando a ir além das expectativas.

Benefícios

Embora os *snippets* não detalhem um pacote de benefícios completo, a TruckPad, como uma empresa de tecnologia do setor LogTech, geralmente oferece um pacote competitivo, com foco em desenvolvimento e suporte remoto:

• Remuneração Competitiva + Comissão – Salário atrativo para a posição Júnior, complementado por remuneração variável baseada em metas de vendas.
• Plano de Saúde e Odontológico – Cobertura essencial para o bem-estar e a tranquilidade do colaborador remoto.
• Vale Refeição/Alimentação – Suporte para as despesas diárias com alimentação.
• Auxílio Home Office / Internet – Suporte financeiro para cobrir os custos de infraestrutura do trabalho remoto.
• Desenvolvimento Profissional – Investimento em treinamentos de vendas, logística e certificações em HubSpot/CRM.
• Seguro de Vida e PLR – Segurança para o profissional e participação nos resultados da empresa.

Etapas

O processo seletivo da TruckPad busca identificar o Analista de Vendas Júnior com o *drive* e o alinhamento cultural necessários para impulsionar a inovação na logística brasileira. As fases típicas incluem:

1. Cadastro e Triagem Curricular – Análise inicial da experiência de 1 ano em vendas e do conhecimento em Pacote Office/CRM.
2. Entrevista com RH – Conversa focada no *fit* cultural, na proatividade e na habilidade de autogestão no modelo remoto.
3. Teste de Vendas/Case Prático – Avaliação da capacidade de negociação, elaboração de propostas e gestão de *leads*.
4. Entrevista com Liderança – Discussão sobre a visão do candidato para o setor de logística, *outbound* e estratégias para a carteira de clientes.
5. Contratação – Finalização do processo e formalização da vaga remota (para não residentes em SP) ou híbrida (para residentes em SP).

Sobre a Empresa

A TruckPad nasceu como um *marketplace* de fretes e evoluiu para um ecossistema completo de LogTech, utilizando as mais avançadas tecnologias para simplificar e otimizar a operação de transporte no Brasil. A empresa atende motoristas autônomos, transportadoras e embarcadores, sendo crucial para a movimentação de 65% das cargas no país. O propósito da TruckPad é trazer inovação para a logística, tornando-a mais eficiente e justa.

A cultura da TruckPad é baseada em valores como Pessoas, Cliente, Atitude de Dono, Simplicidade, Lucro e Sustentabilidade. O ambiente é dinâmico, colaborativo e focado em resultados que geram impacto positivo no setor. A empresa busca ser sustentável em todas as frentes, equilibrando o desenvolvimento econômico, ambiental e social. O Analista de Vendas Júnior será parte de um time que é protagonista na transformação digital da logística brasileira.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A demanda por profissionais de Vendas Júnior em *LogTechs* é crescente, impulsionada pela necessidade de digitalização do transporte de cargas. O Analista de Vendas Jr, com foco em prospecção *outbound* e gestão de carteira, é crucial para a expansão do negócio. Esta função é uma excelente porta de entrada para a área de *inside sales* e gestão de contas B2B.

A opção de trabalho remoto para o Analista de Vendas Jr amplia o acesso a talentos em todo o país e é altamente atrativa. A experiência em vendas de *multiprodutos* e o uso de CRM de ponta (HubSpot) garantem ao profissional um rápido desenvolvimento e uma alta empregabilidade no setor. A TruckPad oferece um caminho claro de crescimento de Júnior para Pleno, Sênior e Especialista em *LogTech*.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Demonstre Conhecimento da Cultura TruckPad

A TruckPad valoriza a “Atitude de Dono” e o “Cliente” como razão de existir. Em suas respostas, mostre como você agiria como dono da sua carteira, assumindo responsabilidade total. Use a linguagem da empresa e demonstre que você entende o impacto de um *logtech* na vida de motoristas e transportadoras.

Foque na Prospecção Outbound e CRM

A prospecção *outbound* é uma atividade chave. Descreva um processo de prospecção que você implementaria: qualificação de *leads* (empresas), uso do CRM (HubSpot) para organização e o método de *follow-up*. O foco é mostrar que você pode lidar com o alto volume de contatos de forma organizada e eficiente.

Crie uma Proposta de Valor com Base em Economia e Eficiência

A TruckPad vende soluções para problemas logísticos (custo, ineficiência). Prepare um breve *pitch* que mostre como você comunicaria a proposta de valor do produto, focando em como ele reduz custos para transportadoras ou aumenta a eficiência para embarcadores. Use o conhecimento em Pacote Office para simular uma análise de custo básica.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

O Analista de Vendas Jr. irá atuar em *Inside Sales* ou em Vendas de Campo (*Field Sales*)?

Dada a modalidade remota e o perfil da vaga (prospecção e gestão de carteira *outbound*), a função é tipicamente de *Inside Sales* (vendas internas) B2B, realizada à distância por telefone, e-mail e videoconferência. O foco é na negociação remota de multiprodutos para clientes empresariais (transportadoras e embarcadores).

O conhecimento em Logística e Transporte é um fator eliminatório para a vaga?

Não é um requisito eliminatório, mas é um diferencial. A TruckPad busca profissionais de vendas, mas o conhecimento do ecossistema de transporte de cargas (motoristas autônomos, fretes, embarcadores) facilita a negociação consultiva. O candidato deve, no mínimo, demonstrar um forte interesse e facilidade em aprender rapidamente sobre o setor.

Quais são os principais KPIs que o Analista de Vendas Jr. será responsável por gerenciar?

Os principais KPIs incluirão a taxa de prospecção (*outbound*), o volume de negociações abertas e fechadas, o *win rate* (taxa de vitória), o tempo de ciclo de vendas e a rentabilidade da carteira de clientes sob sua gestão. A responsabilidade é sobre o processo completo de vendas e as métricas de sucesso do cliente.