CLOSER B2C: A Seazone Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A Seazone, *proptech* líder no mercado de aluguel por temporada e parceira estratégica do Airbnb, está buscando um Closer B2C para atuar 100% remoto. Esta é uma vaga home office com contrato PJ para um profissional de Vendas que possua “Sangue no Olho” e foco implacável no resultado. O Closer será responsável pelo fechamento de contratos de gestão de imóveis com proprietários e investidores, atuando após a qualificação minuciosa feita pelo time de Pré-vendas.

O profissional de Vendas deve ser um negociador nato, capaz de criar conexão imediata com o proprietário/investidor, apresentar os diferenciais de mercado da Seazone e contornar objeções complexas. A função é vital para o crescimento da vertical de Expansão e Decor, garantindo que os imóveis sob gestão maximizem a rentabilidade. O alto volume de reuniões diárias e a necessidade de seguir processos rigorosos no CRM (Pipedrive) exigem organização, disciplina e uma comunicação verbal e escrita de excelência.

Fazer parte da equipe Seazone significa trabalhar em um ambiente *scale-up* dinâmico, reconhecido como uma das Top 20 Startups do LinkedIn. A cultura valoriza a autonomia, a proatividade e a adaptabilidade a mudanças constantes. O modelo PJ remoto, complementado pela pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses, oferece uma ótima flexibilidade, permitindo ao Closer focar no fechamento de grandes negócios sem as barreiras geográficas.

A Seazone busca profissionais que se identifiquem com os valores de determinação, simplicidade e foco em dados. O Closer não será apenas um vendedor, mas um consultor estratégico para o proprietário, responsável por apresentar o valor da gestão completa do imóvel. Esta é uma oportunidade para quem tem experiência em vendas de serviços online e deseja uma remuneração competitiva baseada em performance, com bônus por indicação e parcerias em saúde e bem-estar.

Atividades

• Responsável por realizar reuniões e o fechamento de contratos de gestão de imóveis e/ou Decor com *leads* pré-qualificados pelo time de Pré-vendas.
• Criar forte conexão e confiança com proprietários e investidores, apresentando o material de vendas e os diferenciais da Seazone no mercado.
• Contornar objeções de forma estratégica e persuasiva, utilizando a matriz de objeções para mapeamento e aprimoramento contínuo.
• Negociar as condições e o fluxo de pagamento com os *leads*, elaborando os contratos de venda com a documentação necessária.
• Garantir o preenchimento completo e padronizado de todos os campos no CRM Pipedrive, acompanhando o funil de vendas com rigor.
• Atuar com alto volume de reuniões diárias de forma online, mantendo o foco no resultado e na excelência da experiência do cliente.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Vendas, Relações Internacionais ou áreas afins.

Experiência Profissional

• Experiência comprovada em vendas de serviços B2C, de forma online e com alto volume de reuniões e negociações diárias.
• Vivência em *startups* ou ambientes dinâmicos e adaptáveis (*scale-ups*).

Conhecimentos Técnicos

• Experiência em seguir processos de vendas rigorosos dentro de um CRM (preferencialmente Pipedrive).
• Conhecimento de funil de vendas (AIDA, SPIN, etc.) e habilidade em mapear e utilizar matrizes de objeções.
• Diferenciais: Experiência com trabalho remoto de alta performance e familiaridade com técnicas de negociação e gatilhos mentais.

Competências Comportamentais

• Forte “Sangue no Olho” e foco inabalável no resultado e nas metas de fechamento.
• Excelente habilidade de comunicação, persuasão e atenção aos detalhes em todas as interações.
• Senso de colaboração, adaptabilidade e capacidade de prosperar em contextos dinâmicos de vendas.

Benefícios

O pacote PJ e remoto da Seazone é projetado para motivar e recompensar a performance do time de Vendas:

• Auxílio Alimentação (Caju) – Cartão flexível no valor de R$ 462,00 para suporte nutricional.
• Pausa Remunerada PJ – Recesso de 15 dias de pagamento fixo a cada 6 meses de contrato, promovendo o descanso sem prejuízo financeiro.
• Avaliações Semestrais de Crescimento – Análise de desempenho com perspectiva clara de crescimento de carreira e revisão de remuneração.
• Plano de Saúde (Após 6 meses) – Cobertura de saúde de qualidade após o período inicial de contrato PJ.
• Day-off de Aniversário e Recesso Parental – Benefícios de qualidade de vida e apoio à família.
• Parcerias e Descontos – Acesso a Gympass, Escolas de Idiomas e descontos em hospedagens no site de reservas da Seazone.

Etapas

O processo seletivo para Closer B2C na Seazone é rápido e focado em simular o ambiente de vendas real:

1. Análise de Perfil e Experiência em Vendas – Triagem inicial focada em histórico de fechamento de serviços online e uso de CRM.
2. Entrevista com RH e *Fit* Cultural – Avaliação de habilidades de comunicação, resiliência e alinhamento com a cultura “Sangue no Olho”.
3. Simulação de Vendas (Role-play) – Apresentação de vendas e negociação com contorno de objeções complexas, avaliando a performance na hora.
4. Entrevista com a Liderança – Alinhamento final de expectativas de metas e discussão da proposta de contratação PJ.

Sobre a Empresa

A Seazone é uma *proptech* inovadora, fundada em Florianópolis, que atua na gestão completa de imóveis de aluguel por temporada, sendo a principal parceira nacional do Airbnb. Com mais de 1600 imóveis sob gestão, a empresa utiliza tecnologia e inteligência de dados para maximizar a rentabilidade de proprietários e investidores. É reconhecida pela Forbes e LinkedIn como Top Startup, consolidando-se como um *player* de rápido crescimento no mercado imobiliário.

Seus valores essenciais — Sangue no Olho, Priorize e Simplifique, Foco em Fatos e Dados, e Proatividade — criam uma cultura horizontal, autônoma e orientada a resultados. A Seazone busca profissionais que compartilhem dessa paixão por inovação e excelência, oferecendo um ambiente onde a vontade de crescer e o desenvolvimento pessoal são incentivados ativamente. A missão é ser a referência em rentabilidade de imóveis, proporcionando uma experiência sem complicações.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A função de *Closer* B2C, especialmente em *proptechs* de alto crescimento como a Seazone, é uma das mais estratégicas e lucrativas no mercado de vendas remoto. Com a migração do investimento para o aluguel por temporada, o negociador que domina o ciclo de vendas online de serviços de alto valor (gestão/decoração) se torna um ativo raro.

O modelo PJ 100% remoto permite que o Closer tenha uma remuneração de alta performance, atrelada à sua capacidade de fechamento. A experiência em trabalhar com *leads* pré-qualificados e usar o Pipedrive para gestão rigorosa do funil é altamente procurada. Esta é uma posição que oferece um crescimento acelerado, com a possibilidade de progressão para liderança de vendas ou áreas de parcerias estratégicas, capitalizando a experiência única no nicho de *short stay*.

Dicas Exclusivas para Candidatos

1. Prepare um Pitch de Vendas Focado em Rentabilidade (ROI)

O cliente da Seazone é um proprietário/investidor. Em vez de apenas listar serviços, foque em números: “Como a Seazone aumenta a taxa de ocupação?” ou “Qual o retorno financeiro (ROI) de um contrato de gestão?”. Demonstre que você entende o negócio do cliente e que a venda é uma solução de investimento, não apenas um serviço.

2. Use o Pipedrive Como Estrutura na Entrevista

Seja capaz de descrever como você usa o Pipedrive ou outro CRM para gerenciar seu funil e evitar que *deals* morram. Mostrar organização e disciplina em seguir o processo de vendas é tão importante quanto a habilidade de negociação, especialmente em um ambiente remoto de alto volume.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual a principal diferença entre a venda de gestão e a venda de Decor na Seazone?

A venda de gestão de imóveis (o *core* do negócio) é feita para proprietários que querem alugar o imóvel por temporada com máxima rentabilidade. A venda de Decor é focada em investidores que compram empreendimentos lançados pela Seazone e precisam equipar a unidade para o modelo de aluguel. O Closer precisa dominar as nuances de ambos, mas a negociação de gestão é o principal foco de crescimento da vertical B2C.

Como a Seazone garante que o Closer se mantenha engajado e conectado no modelo 100% remoto?

A Seazone investe na sua cultura “Sangue no Olho” e na comunicação constante. Além da Pausa Remunerada, há um bônus por indicação, Day-off de aniversário e eventos presenciais (como a Hospedagem em Florianópolis no aniversário da Seazone), que visam manter o senso de equipe, o *networking* e a motivação do time remoto, garantindo que o foco no resultado se mantenha elevado.