ANALISTA DE PRÉ-VENDAS B2C: A Seazone Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A Seazone, reconhecida como a maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, anuncia a abertura de uma vaga home office para Analista de Pré-vendas B2C, com foco na vertical de Expansão e Decor. Esta é uma oportunidade PJ 100% remota para profissionais com “Sangue no Olho” e experiência em prospecção, que buscam maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores no mercado de aluguel por temporada. O Analista será responsável por fazer o primeiro contato e a qualificação estratégica dos *leads*.

O profissional de Pré-Vendas atua como a porta de entrada da Seazone, sendo crucial na identificação do perfil, nível de interesse e viabilidade da oportunidade. É necessário que o candidato domine metodologias de qualificação (como BANT, CPCT ou SPIN Selling), com forte habilidade de comunicação verbal e escrita para superar objeções iniciais e gerar encantamento. O trabalho envolve o uso de ferramentas de IA para otimizar a qualificação, garantindo que apenas reuniões altamente qualificadas cheguem ao time de Vendas, em uma transição fluida conhecida como “passagem de bastão”.

Trabalhar na Seazone, uma *proptech* em constante evolução, é fazer parte de uma cultura horizontal que valoriza a autonomia, a proatividade e o “Foco em fatos e dados”. A vaga é ideal para quem busca atuar em um ambiente *scale-up*, onde a adaptabilidade a contextos dinâmicos e a determinação inabalável são chaves para o sucesso. O modelo PJ 100% remoto, com a pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses, proporciona grande flexibilidade e um ótimo equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

A Seazone oferece um pacote de incentivos atrativo, incluindo Auxílio Alimentação via Caju, Day-off de aniversário e parcerias em saúde e bem-estar (Gympass, Psicologia Viva). O Analista de Pré-vendas terá a chance de se desenvolver em uma empresa que se destaca por sua tecnologia única na gestão de imóveis de aluguel por temporada, contribuindo diretamente para o propósito de conectar pessoas a novos destinos e maximizar a rentabilidade dos clientes.

Atividades

• Qualificar os *leads* (proprietários e investidores) provenientes de diversos canais para as áreas de Expansão e Decor, seguindo rigorosos critérios.
• Realizar o primeiro contato e mapeamento de informações (dores, necessidades, orçamento) para um repasse estratégico ao time de Vendas.
• Garantir o preenchimento e atualização padronizada de todos os campos no CRM Pipedrive, mantendo a integridade dos dados para o funil de vendas.
• Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial que auxiliam na qualificação dos *leads*, otimizando o tempo e a assertividade do processo.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas (*Closers*) e garantir a “passagem de bastão” para evitar *no-shows*.
• Superar as objeções iniciais dos *leads*, gerando encantamento pelo modelo de negócio e pelos diferenciais da Seazone.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Vendas, Relações Públicas ou áreas correlatas.

Experiência Profissional

• Experiência prévia e comprovada em prospecção ou pré-vendas (como SDR/BDR), com foco na qualificação de *leads* B2C.
• Conhecimento prático de funil de vendas e domínio de pelo menos uma metodologia de qualificação (*Ex:* BANT, SPIN Selling).

Conhecimentos Técnicos

• Experiência prévia com CRM de vendas (preferencialmente Pipedrive) para registro e acompanhamento de tarefas.
• Conhecimento em ferramentas de comunicação e uso de artefatos para acompanhamento de *pipeline*.
• Diferenciais: Experiência com ferramentas como Blip, Morada ou Meetime, e vivência em *startups* de tecnologia.

Competências Comportamentais

• Excelente habilidade de comunicação (escrita e verbal), com capacidade de negociação e persuasão.
• Resiliência e capacidade de lidar e contornar objeções de forma natural e estratégica.
• Organização, atenção aos detalhes e forte senso de colaboração e trabalho em equipe.

Benefícios

A Seazone, operando em regime PJ e remoto, oferece incentivos que visam compensar e desenvolver o profissional de pré-vendas:

• Auxílio Alimentação (Caju) – Cartão flexível no valor de R$ 462,00 para alimentação e/ou refeição.
• Pausa Remunerada PJ – Recesso de 15 dias a cada 6 meses de contrato, mantendo o pagamento fixo mensal.
• Avaliações Semestrais – Revisões de desempenho com perspectiva clara de crescimento de carreira e remuneração.
• Plano de Saúde (Após 6 meses) – Cobertura de saúde após o período inicial de contrato PJ.
• Day-off de Aniversário – Folga remunerada no dia do seu aniversário.
• Parcerias de Saúde e Bem-estar – Acesso a Gympass, Telemedicina (Conexa Saúde) e Psicologia Viva.

Etapas

O processo seletivo da Seazone busca identificar o perfil ideal de “Sangue no Olho” e alinhamento cultural com as seguintes etapas:

1. Análise de Experiência SDR/BDR – Triagem inicial focada em vivência em pré-vendas e domínio de metodologias de qualificação.
2. Entrevista com R&S e *Fit* Cultural – Bate-papo para avaliar comunicação, resiliência e alinhamento com os valores da Seazone.
3. Simulação de Qualificação/Objeção – Role-play prático para demonstrar a habilidade de qualificar *leads* e contornar objeções em tempo real.
4. Entrevista com a Liderança – Alinhamento final com o gestor da área e discussão da proposta de contratação PJ.

Sobre a Empresa

A Seazone é uma *proptech* fundada em Florianópolis (SC) em 2018, líder nacional no mercado de aluguel por temporada e parceira do Airbnb. Sua tecnologia única transforma e descomplica o investimento em imóveis, maximizando a rentabilidade para proprietários e investidores através de uma gestão completa, inteligente e transparente. A empresa administra mais de 1600 imóveis, opera em 13 estados e foi reconhecida pela Forbes e LinkedIn como Top Startup em 2023.

A cultura Seazone é definida por valores fortes como “Sangue no Olho” (determinação inabalável), “Priorize e simplifique” e “Foco em fatos e dados”. A empresa busca a autonomia e a proatividade de seus colaboradores em um ambiente horizontal. Com a missão de unir todos os elementos do ecossistema de hospedagem, a Seazone oferece um ambiente dinâmico, que valoriza a inovação e o crescimento, sendo ideal para quem busca desafios em um mercado de rápido crescimento.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A área de Pré-Vendas (SDR/BDR) é um dos melhores caminhos para ascensão profissional em *startups* e *proptechs*. No setor de aluguel por temporada, que é altamente competitivo e digital, a capacidade de qualificar *leads* B2C e usar ferramentas de IA é um diferencial de mercado. A posição 100% remota PJ oferece liberdade, mas exige a disciplina e a organização necessárias para o alto volume de prospecção e o cumprimento de metas ambiciosas.

A experiência adquirida na Seazone, uma empresa Top Startup, é valiosa e abre caminho para se tornar um *Closer* (Vendas) ou Analista de Marketing Sênior (focado em *Inbound* e *Lead Gen*). O conhecimento em CRM Pipedrive e a aplicação de metodologias de qualificação são *skills* transferíveis e muito procurados, garantindo que o profissional tenha uma trilha de carreira clara em um mercado que valoriza cada vez mais o setor imobiliário e a tecnologia.

Dicas Exclusivas para Candidatos

1. Conecte sua Experiência SDR/BDR aos Números da Seazone

Se você tem experiência prévia em pré-vendas, utilize métricas: “Qualifiquei X *leads* por mês” ou “Minha taxa de conversão para reunião foi Y%”. Demonstre que você entende o conceito de *pipeline* e que seus resultados contribuíram para o faturamento. Mencione especificamente como ajudaria a maximizar a rentabilidade dos clientes da Seazone.

2. Mostre o Conhecimento do Nicho (*Short Stay*)

Pesquise e demonstre familiaridade com o mercado de aluguel por temporada e os desafios de proprietários/investidores (ex: vacância, gestão de hóspedes, precificação). Saber o que é *short stay* e as dores do cliente da Seazone (proprietário/investidor) o coloca à frente de outros candidatos SDR genéricos.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

O que significa a cultura “Sangue no Olho” na prática para o Analista de Pré-vendas?

“Sangue no Olho” significa ter determinação inabalável, foco total na meta e garra para superar as objeções diárias. Para o Analista de Pré-vendas, isso se traduz em alta resiliência, volume de contatos diários e a busca incessante por agendar reuniões qualificadas, mesmo diante de recusas, agindo com a força de vontade de um *dono* do negócio.

A vaga sendo PJ, como funciona o processo de crescimento e *feedback*?

A Seazone mantém uma cultura de *feedback* constante e avaliações semestrais, mesmo no modelo PJ. O foco é no crescimento mútuo. As avaliações não servem apenas para definir reajustes contratuais, mas para traçar um plano de desenvolvimento de carreira, incentivando o Analista de Pré-vendas a se aprimorar tecnicamente e a almejar a progressão para a área de Vendas (*Closer*).