EXECUTIVO DE CONTAS FARMER: O Fretadão Abriu Vaga Home Office 100% Remota

O Fretadão, solução de mobilidade corporativa que integra necessidades de transporte de pessoas, abriu uma vaga home office para Executivo de Contas Farmer. Esta é oportunidade estratégica para profissional experiente que deseja atuar como parceiro estratégico de clientes, gerindo carteira ativa e impactando transformação de milhares de pessoas através da mobilidade urbana.

Como Executivo de Contas Farmer, você será responsável por gerir carteira ativa de clientes pequenos e médios, com foco na retenção, expansão de receita e identificação de oportunidades de novos negócios. Você atuará como parceiro estratégico, garantindo sucesso da jornada, propondo soluções e promovendo novas oportunidades. Este é papel de impacto direto onde sua atuação determina satisfação, retenção e crescimento.

Fretadão impacta milhares de pessoas com soluções tecnológicas, fornecendo mobilidade para maiores empresas Brasil enquanto gera renda e oportunidades para transportadores. Ambiente colaborativo, dinâmico e remoto valoriza inovação e crescimento. Você contará com benefícios competitivos e cultura que cuida de seus colaboradores.

Atividades

• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com carteira de clientes do Fretadão.
• Elaborar propostas comerciais, contrato e acompanhamento para novos clientes pequenos e médios.
• Realizar reuniões periódicas com clientes (reviews de conta, alinhamentos, follow-ups).
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos na carteira existente.
• Fazer gestão ativa dos contratos, conduzindo negociações para renovação e expansão.
• Manter CRM (HubSpot) atualizado com interações, oportunidades e status de negociações.
• Acompanhar indicadores de performance e adoção dos produtos/serviços oferecidos.
• Ser voz do cliente dentro da empresa, articulando com times de operações e suporte.
• Monitorar riscos de churn e agir proativamente para mitigar.
• Garantir satisfação contínua e sucesso da experiência pós-venda dos clientes.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Curso superior completo em Administração, Gestão ou áreas correlatas (desejável).

Experiência Profissional

• Experiência anterior com gestão de contas, vendas consultivas ou atendimento B2B.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Conhecimentos em técnicas de vendas (SPIN Selling, Account Planning, Customer Success).

Conhecimentos Técnicos

• Visão consultiva e estratégica de negócios com foco em valor.
• Capacidade de análise de dados e indicadores de performance comercial.
• Organização e gestão de tempo para lidar com múltiplas contas simultaneamente.
• Conhecimento sólido sobre produto ou serviço ofertado (mobilidade corporativa).

Competências Comportamentais

• Excelente habilidade de relacionamento e empatia com clientes e times.
• Forte capacidade de negociação e resolução de conflitos.
• Proficiência em escuta ativa e identificação de oportunidades comerciais.
• Comunicação clara e persuasiva, escrita e verbal em múltiplos contextos.

Benefícios

Fretadão oferece pacote competitivo de benefícios e oportunidades de desenvolvimento:

• Flex Food Swile – R$ 40,00/dia para refeições e alimentação.
• Mobilidade – Cartão de mobilidade e vale-transporte conforme necessário.
• Plano Saúde – SulAmérica sem desconto para Fretonautas.
• Plano Odontológico – SulAmérica com desconto integral para Fretonautas.
• Seguro de Vida – Proteção para você e sua família.
• WeWork – Acesso a espaços de coworking em todo Brasil.
• Antecipação de Salário – Creditas para antecipação quando necessário.
• Benefício Farmácia – Descontos em medicamentos e produtos farmacêuticos.
• Vittude – Sessões de terapia online com condições especiais.
• Day Off Aniversário – Folga garantida para celebração pessoal.

Etapas

1. Análise de Currículo – Avaliação de experiência em gestão de contas.
2. Entrevista com Recrutamento – Conversa inicial sobre trajetória e motivações.
3. Entrevista Técnica – Discussão aprofundada sobre gestão de carteira e vendas.
4. Entrevista com Gestor Direto – Alinhamento cultural e expectativas do papel.

Sobre a Empresa

Fretadão surgiu como solução de mobilidade corporativa que integra principais necessidades de transporte de pessoas de uma empresa. Propósito é transformar experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores através da mobilidade. Através de soluções tecnológicas reduz custos, melhora experiência de usuários e aumenta controle das empresas sobre transporte. Impacta milhares de pessoas fornecendo mobilidade para maiores empresas Brasil, gerando renda e oportunidades para pequenos e médios transportadores.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de Account Management está aquecido, com alta demanda por profissionais experientes em gestão de carteiras e vendas consultivas. Executivos que dominam técnicas de upsell e customer success estão em elevada procura. A tendência de retenção como foco central elevou significativamente valor desses profissionais no mercado.

As perspectivas de carreira para Executivos de Contas são excelentes, com trajetória natural para Gerente de Contas, Especialista em Customer Success ou Gerente Comercial. Profissionais que demonstram capacidade estratégica e resultados elevados frequentemente evoluem rapidamente para posições de liderança em empresas de crescimento.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Prepare Casos de Sucesso em Expansão e Retenção

Traga 2-3 exemplos concretos de carteiras que você gerenciou, destacando upsells realizados, clientes retidos em risco ou receita expandida. Números específicos de crescimento percentual ou valor agregado demonstram impacto real. Fretadão valoriza profissionais que comprovam resultados.

Demonstre Conhecimento de Mercado de Mobilidade

Pesquise sobre Fretadão, seu produto e posicionamento no mercado de mobilidade corporativa. Demonstre compreensão dos desafios de transportadores, empresas e hóspedes. Profissionais que chegam com conhecimento prévio e genuíno interesse no mercado se destacam significativamente.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Como é estruturada a carteira? Qual é o tamanho médio dos clientes?

A carteira Farmer é composta de clientes pequenos e médios com foco em retenção e expansão. O tamanho e características específicas da carteira serão discutidos durante processo seletivo. Você terá autonomia para gerenciar e expandir sua carteira.

Há oportunidade de crescimento para gestão de carteiras maiores?

Sim, absolutamente. Fretadão valoriza crescimento profissional e oferece oportunidades para evolução. Profissionais que demonstram resultados elevados e visão estratégica frequentemente são promovidos para gerência de carteiras maiores ou posições de liderança comercial.