PESSOA EXECUTIVA DE PARCERIAS: A Mercos Abriu Vaga Home Office 100% Remota

📋 Descrição da vaga

Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Executivo de Parcerias.

Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok? 😀

Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.

Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição 😉

Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades! As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras 😉

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Aqui, na Mercos, acreditamos que melhoramos as vidas das pessoas ao impactarmos positivamente a economia. Nossa solução para os negócios existe há mais de 13 anos para potencializar as vendas de representantes, fabricantes e distribuidores de bens de consumo. Hoje somos cerca mais de 160 pessoas e queremos você no nosso time!

No nosso programa de parcerias, as empresas parceiras fazem indicação de oportunidades para a Mercos enquanto todo o restante do processo de vendas, implantação e atendimento dos clientes são feitos internamente.

Como perfil de parceiros temos empresas fabricantes de ERP, canais de vendas de grandes ERPs e revendedores de ERPs. Entendemos que este perfil é o mais aderente pois juntos conseguimos oferecer soluções complementares e entregar mais valor aos clientes, tanto do ponto de vista da Mercos quanto do ERP.

No Programa de Parceiros, a Pessoa Executiva de Parcerias exerce um papel estratégico na área. Entre suas responsabilidades, estão: 1) entender profundamente o negócio do parceiro e mapear diversas possibilidades de estreitar a relação; 2) desenvolver estratégias em conjunto com o parceiro, buscando gerar oportunidades para a Mercos; 3) demonstrar os benefícios do programa para o parceiro, tais como fidelização do seu cliente e possuir uma solução mais completa para atrair expandir seu negócio.

No final, o principal objetivo é possuir o maior volume de oportunidades geradas e um maior número de parceiros indicando clientes para o programa por mês.

Se você está em busca de um ambiente de trabalho estimulante e desafiador, junte-se a nós na Mercos! Estamos ansiosos para receber você em nossa equipe 😀

🎯 Responsabilidades

A pessoa a ocupar a posição de Executiva de Parcerias é responsável por fazer a gestão da sua carteira de Parceiros. Dentre as atribuições desta gestão estão:

• Conhecer a estrutura de cada empresa parceira, buscando identificar as pessoas estratégicas da sua organização e cultivar com elas um relacionamento efetivo
• Definir e implementar estratégias conjuntas de aquisição de clientes em alinhamento com os Parceiros.
• Realizar reuniões periódicas com os Parceiros para discutir progresso, metas e estratégias.
• Desenvolver e fornecer treinamentos específicos para capacitar os Parceiros e otimizar seu desempenho.
• Participar ativamente de eventos promovidos pelos Parceiros, aumentando a visibilidade da empresa.
• Incentivar e manter um fluxo constante de indicações de clientes por parte dos Parceiros.
• Monitorar o funil de vendas e as implantações em conjunto com os Parceiros, oferecendo suporte e intervenção quando necessário.
• Implementar ações para manter o engajamento dos Parceiros e garantir sua participação contínua.

✅ Requisitos

Requisitos

• Conhecimento sobre gestão de carteira de clientes e/ou Parceiros
• Conhecimento em processos de vendas
• Habilidade e disposição para tutorar as empresas parceiras e construir diferentes estratégias para o seu negócio
• Capacidade de atuar de forma produtiva em home-office, administrando várias demandas ao mesmo tempo com responsabilidade sobre o funil de oportunidades
• Ótima fluência na comunicação verbal e escrita
• Capacidade de escutar ativamente
• Ser aberto a receber feedbacks e melhorar constantemente
• Visão estratégica e sistêmica

Diferenciais

• Experiência prévia com venda de softwares;
• Conhecimento sobre softwares de gestão de ERP ou Força de Vendas;
• Conhecimento sobre Growth e Marketing
• Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
• Já ter vivenciado a experiência de vendas de canais;

🎁 Informações adicionais

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 13º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 33º lugar das empresas de TI do Brasil
• Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
• A Mercos é uma empresa Remote First
• Nosso contrato é CLT

Benefícios

• 💰PLR – Programa de Participação nos Lucros e Resultados
• 🍎Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
• 🚑Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• 👩🏽‍⚕️ Acesso à plataforma de atendimento psicológico online a cada 15 dias
• 💻Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
• 🏋🏼‍♀️Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional.

Vantagens:

• 👶🏾Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
• 🍉Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
• 🎉Day-off no mês do seu aniversário
• 🤑Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
• 📚Livro Livre (você indica e a gente compra)
• 👨🏻‍🏫Parceria com instituições de ensino e idiomas
• 🤓Treinamentos e workshops para aprendizado
• 💺Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
• 🧭Redução de carga horária para 40h semanais
• 🤑Orçamento para montar seu home office.
• 💻O notebook é seu após 48 meses de uso!
• 🎉Happy Hour presencial e remoto todos os meses.
• 🎁Envio de mimos em datas comemorativas.

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Perfil Comportamental
3. Vídeo Entrevista
4. Entrevista de Cultura
5. Teste Técnico
6. Entrevista Técnica
7. Contratação

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Dicas gerais para o Home Office perfeito:

O que preciso ter em casa para trabalhar remoto?

O básico é uma internet de pelo menos 10MB, um espaço onde você consiga se concentrar (pode ser uma mesa na sala ou quarto), computador com webcam e um fone de ouvido com microfone para reuniões. Se possível, invista numa cadeira confortável – suas costas agradecem. Uma boa iluminação também faz diferença nas videochamadas. Ter essa estrutura mínima é fundamental para se candidatar às vagas home office disponíveis no mercado.

Home office é para todo tipo de profissional?

Definitivamente não. Você precisa ser disciplinado para não cair na tentação da cama ou da TV. Tem que saber se organizar sem alguém cobrando presencialmente, cumprir prazos por conta própria e ser proativo na comunicação. Se você é do tipo que precisa de supervisão constante ou se distrai fácil, pode ter dificuldades. Por isso, antes de buscar trabalho remoto, avalie honestamente se você tem esse perfil.

Como as empresas controlam o trabalho remoto?

O foco muda do “quantas horas você ficou sentado” para “o que você entregou”. As empresas usam ferramentas como Trello, Asana ou Monday para acompanhar projetos, fazem reuniões diárias ou semanais para alinhamento e estabelecem metas claras. Algumas usam softwares de monitoramento, mas a maioria prefere confiar nos resultados. Essa é uma característica importante do trabalho remoto moderno.

Quais as principais vantagens do trabalho remoto?

Adeus trânsito! Você economiza 2-3 horas por dia de deslocamento, gasta menos com transporte e alimentação. Pode acordar mais tarde, almoçar em casa, estar presente para receber entregas e ter mais tempo com a família. A flexibilidade também permite trabalhar de qualquer lugar – alguns até viajam trabalhando. Essas vantagens tornam o home office cada vez mais procurado.

Quais os maiores desafios de trabalhar de casa?

A geladeira chamando seu nome toda hora, a família achando que você está disponível porque está em casa, a dificuldade de “desligar” do trabalho. A falta do cafezinho com os colegas pode pesar – a solidão é real. Também é fácil trabalhar demais quando seu escritório é seu quarto. Por isso é importante criar rotinas e limites claros antes de aceitar uma posição remota.