ANALISTA COMERCIAL II: O Grupo Softplan Abriu Vaga Home Office 100% Remota

O Grupo Softplan, referência há mais de 34 anos em desenvolvimento de software e gestão SaaS, está com uma excelente vaga home office no modelo Anywhere Office para Analista Comercial II. Esta é uma oportunidade única para profissionais de prospecção ativa B2B que desejam trabalhar com tecnologia, Inteligência Artificial e vendas consultivas em uma empresa consolidada e inovadora.

Trabalhar no Grupo Softplan significa fazer parte de uma organização especialista em transformação digital que atua tanto no setor público (Softplan) quanto no mercado privado (Starian). O modelo Anywhere Office oferece total flexibilidade geográfica, permitindo que você construa uma carreira sólida trabalhando de qualquer lugar do Brasil.

Como Analista Comercial II, você será responsável por realizar prospecção ativa de grandes contas, preparar abordagens estratégicas personalizadas, atuar em parceria com executivos de vendas e aprofundar conhecimento em metodologias como SPICED, SPIN e venda consultiva. A vaga tem forte componente de tecnologia e IA, exigindo mentalidade digital e curiosidade por inovação.

O Grupo Softplan oferece pacote completo de benefícios incluindo vale-alimentação/refeição, planos de saúde e odontológico, auxílio home office, participação nos lucros, voucher para kit setup, seguro de vida, day off aniversário, programa Go

Good|Nav, programas de saúde e parcerias com descontos. A empresa valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico.

A empresa tem trajetória impecável em confiabilidade, compliance e reputação, sendo trusted advisor em tecnologia para seus clientes. Com mais de três décadas de atuação verticalizada, o grupo se reorganizou estrategicamente em duas frentes distintas mas alinhadas em propósito, mantendo o pioneirismo e excelência que definem o padrão do mercado.

Se você tem formação em Negócios, experiência em prospecção B2B SaaS, conhece CRM (HubSpot/Salesforce), tem perfil dinâmico e interesse em IA, esta vaga foi feita para você. Continue lendo para descobrir todos os detalhes desta oportunidade excepcional.

Atividades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes estratégicos através de telefone, e-mail e social selling, identificando oportunidades em grandes contas com alto potencial
• Estudar profundamente o ICP (Ideal Customer Profile), preparar contas estratégicas e personalizar abordagens comerciais, mapeando desafios específicos e conectando-os às soluções da Checklist Fácil
• Atuar em parceria estreita com os Executivos de Vendas, garantindo alinhamento perfeito e sinergia em todo o processo comercial desde a prospecção até o fechamento
• Registrar meticulosamente e atualizar no CRM todas as interações realizadas com prospects e clientes, seguindo rigorosamente os processos comerciais definidos
• Aprofundar constantemente o conhecimento sobre produtos, metodologias de vendas consultivas com foco em SPICED, SPIN e técnicas avançadas de qualificação de leads
• Desenvolver mentalidade digital e cultivar curiosidade por novas tecnologias, especialmente Inteligência Artificial, entendendo como IA pode transformar processos, experiências e resultados de vendas
• Analisar métricas comerciais e indicadores de performance para otimização contínua das estratégias de prospecção e aumento da taxa de conversão
• Colaborar ativamente com equipes de marketing e produto, fornecendo feedback valioso do mercado para melhoria contínua das soluções e abordagens comerciais

Requisitos

Formação Acadêmica

• Formação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, como Administração, Gestão Comercial, Comunicação ou correlatas

Experiência Profissional

• Experiência comprovada em prospecção ativa B2B, preferencialmente em ofertas SaaS e voltadas para Grandes Contas empresariais
• Vivência com ciclos de vendas complexos e relacionamento com stakeholders de alto nível em organizações de médio e grande porte

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimentos práticos em ferramentas de CRM como HubSpot ou Salesforce, com habilidade para gerenciar pipeline e análise de métricas comerciais
• Conhecimento ou forte interesse em tecnologias de Inteligência Artificial, incluindo ferramentas, aplicações práticas e conceitos fundamentais de IA
• Familiaridade com técnicas de social selling, especialmente LinkedIn Sales Navigator

Competências Comportamentais

• Boa comunicação e facilidade para interagir com diferentes perfis de pessoas, desde decisores C-Level até gestores operacionais
• Organização impecável, resiliência e capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas mantendo qualidade
• Perfil dinâmico, motivado por desafios e com afinidade por ambientes competitivos onde resultados são valorizados
• Interesse genuíno em inovação e tecnologia, especialmente em como IA está transformando vendas e negócios

Benefícios

O Grupo Softplan oferece pacote robusto de benefícios para garantir qualidade de vida e desenvolvimento:

• Modelo Anywhere Office – Trabalho 100% remoto com total liberdade geográfica
• Vale-alimentação/Vale-refeição – Benefício flexível para suas necessidades
• Plano de Saúde e Odontológico – Cobertura completa para você e dependentes
• Auxílio Home Office – Suporte mensal para despesas de trabalho remoto
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) – Remuneração variável atrelada a resultados
• Voucher para Kit Setup – Valor para montar sua estação de trabalho adequadamente
• Seguro de Vida – Proteção para você e sua família
• Day Off Aniversário – Dia de folga no mês do seu aniversário
• GoGood | Nav – Programa de benefícios e bem-estar
• Programa de Saúde e Bem-estar – Iniciativas para cuidar da sua saúde integral
• Parcerias e Descontos – Condições especiais em diversos parceiros

Etapas

1. Cadastro – Inscrição via Gupy com currículo e informações profissionais
2. Mapeamento de Habilidades Mindsight – Avaliação comportamental e de competências
3. Entrevista com Recrutadora – Primeira conversa para avaliar fit cultural e expectativas
4. Case Técnico de IA – Desafio prático envolvendo Inteligência Artificial aplicada a vendas
5. Excelência Técnica – Entrevista Líder & RolePlay – Avaliação de habilidades comerciais com simulação de vendas
6. Excelência Técnica – Entrevista Gerente – Última rodada com gestão sênior
7. Contratação – Proposta formal e início do onboarding

Sobre a Empresa

O Grupo Softplan é especialista em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS há mais de 34 anos, sendo referência máxima nos setores em que atua. O pioneirismo e conhecimento adquirido em três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que definem o padrão de excelência do mercado.

Como resultado de sua evolução, o grupo se reorganizou em duas frentes: Softplan, dedicada ao setor público com foco em infraestrutura, obras, processos digitais e justiça; e Starian, voltada ao mercado privado desenvolvendo soluções SaaS para indústria da construção, inteligência legal e eficiência operacional.

A cultura valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados. O objetivo é transformar desafios em soluções reais e guiar negócios rumo ao futuro.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

Analistas Comerciais especializados em prospecção B2B SaaS estão entre os profissionais mais demandados em 2025. Com a consolidação da transformação digital, empresas reconhecem que vendas consultivas exigem profissionais preparados para entender problemas complexos e apresentar soluções tecnológicas de forma estratégica.

O modelo anywhere office democratizou oportunidades, permitindo que talentos de todo Brasil trabalhem em empresas consolidadas sem relocação. A integração de IA em vendas cria demanda por profissionais que combinem habilidades comerciais tradicionais com curiosidade tecnológica e adaptabilidade a ferramentas emergentes.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Demonstre Conhecimento em IA e Tecnologia

Esta vaga tem forte componente tecnológico com destaque para IA. Antes das entrevistas, familiarize-se com aplicações práticas de IA em vendas: ferramentas de automação, chatbots, análise preditiva, personalização em escala. Pesquise sobre como IA está transformando prospecção e qualificação de leads. Se possível, experimente ferramentas de IA voltadas para vendas e esteja pronto para discutir como você usaria essas tecnologias.

Prepare Cases de Prospecção B2B

Estruture exemplos concretos de prospecções bem-sucedidas que você conduziu, especialmente com grandes contas. Use metodologia STAR e quantifique resultados: taxa de conversão, tamanho médio de deal, tempo de ciclo. Se conhece SPICED ou SPIN, prepare exemplos de como aplicou essas metodologias. Esteja pronto para role-play de prospecção.

Mostre Domínio de CRM e Métricas

Se tem experiência com HubSpot ou Salesforce, prepare-se para falar sobre como gerenciou pipelines, analisou funil comercial e otimizou processos. Discuta métricas que você acompanha: conversion rate, response rate, SQL/MQL. Demonstre que você é data-driven e toma decisões baseadas em análise.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual é a diferença entre Analista Comercial e Executivo de Vendas?

Analistas Comerciais focam na prospecção e qualificação de leads, preparando oportunidades para Executivos de Vendas fecharem. É um papel de top-of-funnel focado em geração de pipeline qualificado. Executivos de Vendas atuam no bottom-of-funnel conduzindo negociações e fechamento. A vaga oferece parceria estratégica entre as duas funções.

Esta posição é excelente para quem quer se especializar em prospecção ou eventualmente evoluir para Executivo de Vendas. Muitos profissionais seguem a trilha: SDR/BDR → Analista Comercial → Executivo de Vendas → Gerente Comercial.

Como é a atuação com Grandes Contas?

Grandes contas envolvem ciclos de vendas mais longos, múltiplos stakeholders e decisões complexas. Você precisará mapear organogramas, identificar champions, entender processos de compra corporativos e construir relacionamentos estratégicos. Exige pesquisa profunda, personalização de abordagens e persistência.

O Grupo Softplan atua com clientes enterprise no setor público e privado, oferecendo exposição valiosa a vendas corporativas de alto valor. A experiência adquirida com grandes contas é extremamente valorizada no mercado.

O Case Técnico de IA é difícil?

O case provavelmente avaliará sua capacidade de pensar criticamente sobre aplicações de IA em contextos comerciais, não exigirá conhecimento técnico profundo de programação ou ciência de dados. Foque em demonstrar curiosidade, raciocínio lógico e capacidade de aprender rapidamente sobre novas tecnologias.

Prepare-se pesquisando casos de uso de IA em vendas B2B, entendendo benefícios e limitações. Mostre entusiasmo genuíno por tecnologia e disposição para se manter atualizado em um campo em rápida evolução.