SDR – SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE: O Produttivo Abriu Vaga Home Office 100% Remota

O Produttivo, empresa de tecnologia em forte crescimento que desenvolve soluções para gestão de serviços de instalação e manutenção, está oferecendo uma excelente oportunidade de vaga home office para profissionais que desejam atuar como SDR (Sales Development Representative). Esta é uma chance única para integrar um time comercial dinâmico e apaixonado por entregar sucesso ao cliente, trabalhando de forma 100% remota em um ambiente que valoriza a colaboração, o aprendizado contínuo e o crescimento profissional.

Com uma cultura que prioriza a transparência e o entendimento do propósito por trás das estratégias comerciais, o Produttivo busca profissionais motivados e proativos que gostem de se envolver ativamente nos processos, dando opinião e construindo soluções de forma colaborativa. Nesta posição de SDR, você será responsável pelo primeiro contato comercial com potenciais clientes, qualificando leads e agendando demonstrações que gerarão novas oportunidades de negócio.

O profissional selecionado terá a oportunidade de desenvolver habilidades essenciais de vendas consultivas, aprender sobre o mercado de soluções SaaS para prestadores de serviços, e trabalhar em um ambiente que oferece modelo remote first – ou seja, trabalho preferencialmente remoto com alguns encontros presenciais ao longo do ano para fortalecer os laços da equipe. É uma posição ideal para quem está iniciando ou consolidando sua carreira em vendas B2B.

Além da flexibilidade do trabalho remoto, o Produttivo oferece um pacote completo de benefícios que inclui plano de saúde Unimed sem coparticipação, plano odontológico, vale refeição de R$700, ajuda de custo home office de R$225, Gympass, folga de aniversário e licenças estendidas. A empresa também se destaca pela cultura de pessoas, reconhecendo que antes de empresa e trabalho, somos todos pessoas com desejos, objetivos e diferenças que merecem respeito.

Se você é apaixonado por vendas, tem interesse em aprender e se desenvolver na área comercial, possui perfil investigativo e busca constantemente novas oportunidades de negócio, esta vaga pode ser o próximo passo na sua carreira. A posição exige excelente comunicação, proatividade, capacidade analítica e motivação por desafios e resultados. O horário é semi-flexível de 40h semanais, de segunda a sexta.

Esta é mais do que uma oportunidade de emprego – é um convite para fazer parte de uma empresa que está lidando a evolução tecnológica dos prestadores de serviços essenciais, ajudando empresas a automatizarem suas operações e garantindo que serviços críticos não parem. Venha construir sua carreira em vendas em uma das startups mais promissoras do setor de tecnologia no Brasil.

Atividades

• Realizar contatos proativos por telefone e WhatsApp com potenciais clientes qualificados, apresentando de forma consultiva as soluções do Produttivo e identificando oportunidades de negócio
• Conduzir pesquisas detalhadas sobre as empresas prospectadas, entendendo seu segmento de atuação, desafios operacionais e necessidades específicas para construir o melhor rapport e personalizar a abordagem comercial
• Levantar de forma estruturada e documentar as necessidades, dores e objetivos dos potenciais clientes, realizando discovery calls eficazes que permitam qualificar adequadamente cada oportunidade
• Responder dúvidas iniciais dos potenciais clientes sobre as funcionalidades da plataforma, modelo de contratação, implementação e benefícios, atuando como ponto de contato consultivo na fase de prospecção
• Qualificar leads de acordo com critérios estabelecidos, avaliando se o perfil da empresa prospectada se encaixa com a solução oferecida pelo Produttivo e se há fit comercial para avançar no funil de vendas
• Agendar e confirmar demonstrações personalizadas para os Account Executives (AEs), garantindo que todas as informações relevantes coletadas durante a qualificação sejam devidamente passadas para maximizar a efetividade das demos
• Colaborar ativamente com o time de Marketing, fornecendo feedback sobre a qualidade dos leads, sugerindo melhorias nas campanhas e materiais, e contribuindo para o alinhamento entre as áreas de marketing e vendas
• Registrar todas as interações, informações coletadas e status de qualificação no CRM, mantendo a base de dados atualizada e garantindo a rastreabilidade de todas as atividades comerciais

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino médio completo – Graduação em andamento ou concluída em Administração, Marketing, Comunicação, Vendas ou áreas correlatas será considerada um diferencial

Experiência Profissional

• Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente, telemarketing ou posições comerciais será considerada um diferencial significativo, mas não é eliminatória para candidatos com forte perfil comportamental e vontade de aprender
• Vivência com prospecção ativa, qualificação de leads ou inside sales, especialmente em empresas de tecnologia ou vendas consultivas de software SaaS, será altamente valorizada

Conhecimentos Técnicos

• Familiaridade com ferramentas de planilhas como Google Sheets ou Excel para análise de dados, controle de métricas e organização de informações de prospects
• Conhecimento ou disposição para aprender rapidamente ferramentas de CRM para gestão de pipeline de vendas e registro de atividades comerciais
• Capacidade de utilizar ferramentas de comunicação digital (WhatsApp Business, e-mail profissional, plataformas de videochamada) de forma profissional e eficaz
• Experiência prévia com vendas consultivas de software (SaaS) será considerada um grande diferencial (desejável mas não obrigatório)

Competências Comportamentais

• Perfil investigativo e analítico, com habilidade natural para fazer perguntas relevantes, analisar informações e identificar oportunidades comerciais de forma estruturada
• Proatividade excepcional para realizar pesquisas sobre prospects, se manter atualizado sobre o mercado e buscar constantemente formas de melhorar os processos de prospecção
• Excelente gerenciamento do tempo e habilidade para priorizar atividades, equilibrando volume de contatos com qualidade na qualificação de cada lead
• Forte motivação por desafios, resultados e busca constante por melhoria contínua, com mentalidade de crescimento e resiliência para lidar com rejeições inerentes ao processo comercial
• Comunicação oral e escrita impecável, com capacidade de adaptar o discurso ao perfil do interlocutor e construir relacionamento de confiança desde o primeiro contato
• Espírito colaborativo e facilidade para trabalhar em equipe, contribuindo ativamente com marketing e vendas para construir processos comerciais eficazes
• Organização e disciplina para trabalhar remotamente de forma autônoma, mantendo a produtividade e cumprindo metas estabelecidas

Benefícios

O Produttivo oferece um pacote abrangente de benefícios que demonstra o compromisso da empresa com o bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida de seus colaboradores:

• Modelo Remote First – Trabalho preferencialmente 100% remoto com alguns encontros presenciais ao ano, oferecendo máxima flexibilidade para você trabalhar de onde preferir
• Horário Semi-Flexível – Jornada de 40h semanais (segunda a sexta) com flexibilidade de horários e sistema de banco de horas, permitindo que você organize sua rotina de forma equilibrada
• Plano de Saúde Unimed Nacional (Uniplan) – Cobertura completa sem coparticipação para você cuidar da sua saúde com tranquilidade
• Plano de Saúde para Dependente – Cobertura Unimed sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos, estendendo o cuidado com a saúde para sua família
• Plano Odontológico DentalUni (Elite) – Plano odontológico completo sem coparticipação para garantir seus cuidados dentários
• Vale Refeição – R$700 mensais pagos no cartão Caju, com flexibilidade de uso para suas refeições ou compras de supermercado
• Ajuda de Custo Home Office – R$225 mensais pagos no cartão Caju para cobrir despesas com internet, energia e estrutura de trabalho remoto
• Auxílio Creche – Suporte financeiro para pais e mães que necessitam de serviços de creche ou educação infantil
• Folga de Aniversário – Dia de folga especial no seu aniversário para você celebrar como preferir
• Gympass (Wellhub) – Acesso a rede de academias, studios de atividades físicas e aplicativos de bem-estar para você se manter ativo e saudável
• Licenças Estendidas – Licenças maternidade, paternidade e adoção estendidas, além de licenças estendidas para casamento, luto e perda de pet, demonstrando cuidado com momentos importantes da vida
• Creditas – Acesso a assistência financeira e empréstimo consignado com condições especiais

Etapas

O processo seletivo está estruturado em 5 fases cuidadosamente planejadas para conhecer você e avaliar o fit cultural, comportamental e técnico com o Produttivo:

1. Cadastro – Envio do seu currículo e informações iniciais através da plataforma Gupy, onde você compartilhará sua experiência, motivações e interesse na posição de SDR
2. Entrevista com Pessoas & Cultura – Primeira conversa com o time de RH para entender melhor seu perfil, valores, expectativas de carreira e alinhamento com a cultura do Produttivo
3. Desafio Técnico – Atividade prática que simulará situações reais do dia a dia de um SDR, avaliando suas habilidades de pesquisa, comunicação, qualificação e abordagem comercial
4. Entrevista com a Liderança da Área – Conversa com o gestor comercial para aprofundar em aspectos técnicos da venda, entender suas competências e avaliar o fit com a equipe comercial
5. Contratação – Finalização do processo com apresentação da proposta formal, alinhamento de expectativas, assinatura de documentos e boas-vindas ao time Produttivo

Sobre a Empresa

O Produttivo é uma empresa de tecnologia que desenvolve software para automatizar a gestão e agilizar o dia a dia de empresas de instalações e manutenções. A visão da empresa é ambiciosa: liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços. Para muitos serviços essenciais funcionarem, existem equipes que trabalham diariamente realizando instalações e manutenções em equipamentos críticos como geradores de energia, torres de telefonia, equipamentos médicos, sistemas contra incêndio e refrigeradores comerciais/industriais.

A plataforma do Produttivo ajuda essas empresas através de um sistema que automatiza processos de gestão e otimiza o trabalho das equipes externas. Com isso, a empresa facilita o trabalho dessas pessoas, aumenta os resultados das empresas clientes e melhora também a experiência dos clientes finais, garantindo que serviços essenciais não parem de funcionar. É um propósito tangível e relevante que impacta positivamente a vida de milhares de pessoas.

A cultura do Produttivo é centrada em pessoas. A empresa reconhece que antes de empresa e trabalho, somos todos pessoas com desejos, objetivos, diferenças e jornadas únicas. Acreditando na transparência, no entendimento mútuo e na contribuição sincera, a empresa promove um ambiente onde cada pessoa pode compartilhar suas conquistas, aprendizados, desafios e alegrias. O time está sempre presente para apoiar nos momentos difíceis e celebrar as vitórias. É através desse ambiente colaborativo e respeitoso que a empresa transforma e inova para ajudar seus clientes. O modelo remote first adotado desde a pandemia se consolidou como a forma preferencial de trabalho, com encontros presenciais pontuais que fortalecem os laços da equipe.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A posição de SDR (Sales Development Representative) tem se consolidado como uma das mais demandadas no mercado de tecnologia e vendas B2B no Brasil. Com o crescimento acelerado das empresas SaaS e a digitalização dos processos comerciais, a necessidade de profissionais especializados em prospecção e qualificação de leads nunca foi tão grande. O modelo de trabalho remoto ampliou ainda mais as oportunidades, permitindo que profissionais de qualquer região do país acessem vagas em startups e scale-ups de alto crescimento.

A carreira de SDR é reconhecida como uma excelente porta de entrada para o universo de vendas B2B e oferece progressão clara para posições como Account Executive, Account Manager, Customer Success ou até mesmo liderança comercial. Profissionais que se destacam como SDR desenvolvem habilidades valiosas de comunicação, negociação, análise de dados e entendimento profundo de processos de vendas consultivas. O mercado valoriza especialmente SDRs que demonstram resultados consistentes na geração de pipeline qualificado, capacidade de aprender rapidamente sobre produtos complexos e mentalidade analítica para otimizar constantemente seus processos de prospecção.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Prepare-se para Demonstrar suas Habilidades de Pesquisa e Personalização

Um dos diferenciais mais valorizados em um SDR é a capacidade de realizar pesquisas eficazes sobre prospects e personalizar a abordagem comercial. Durante o processo seletivo, esteja preparado para demonstrar como você pesquisaria sobre uma empresa antes de fazer contato. Mostre que você sabe utilizar LinkedIn, site da empresa, notícias do setor e outras fontes para coletar informações relevantes. Se possível, prepare um exemplo de como você abordaria um potencial cliente do Produttivo, demonstrando que pesquisou sobre a empresa, entendeu a proposta de valor e pensou em um discurso personalizado. Essa preparação mostrará seu perfil investigativo e proativo, características essenciais para a função.

Demonstre Resiliência e Mentalidade de Crescimento

Vendas, especialmente prospecção ativa, envolve lidar frequentemente com rejeições e “nãos”. Durante as entrevistas, compartilhe exemplos de situações em que você enfrentou desafios, recebeu feedbacks negativos ou não alcançou resultados imediatos, mas persistiu e encontrou formas de melhorar. Empresas como o Produttivo valorizam profissionais que veem cada “não” como uma oportunidade de aprendizado e que estão constantemente buscando formas de otimizar seus processos. Se você já trabalhou com metas ou indicadores de performance, mencione como você lidou com a pressão por resultados e quais estratégias utilizou para manter a motivação mesmo em períodos desafiadores.

Estude sobre Vendas Consultivas e o Modelo SaaS

Mesmo que você não tenha experiência prévia vendendo software, demonstrar conhecimento sobre vendas consultivas e o modelo de negócio SaaS fará diferença no processo seletivo. Pesquise sobre conceitos como discovery calls, qualificação de leads, pipeline de vendas, métricas comerciais (taxa de conversão, tempo médio de ciclo de vendas) e a diferença entre SDR e AE. Familiarize-se também com o mercado de atuação do Produttivo – empresas de instalação e manutenção, field service management, e os desafios operacionais desses negócios. Quanto mais você demonstrar que se preparou e tem interesse genuíno em aprender sobre vendas B2B de tecnologia, mais você se destacará como candidato comprometido e com potencial de crescimento na função.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual é a diferença entre SDR e Account Executive? Quais são as perspectivas de crescimento?

O SDR (Sales Development Representative) é responsável pela prospecção ativa e qualificação inicial de leads, fazendo o primeiro contato comercial, entendendo as necessidades do prospect e agendando demonstrações qualificadas. Já o Account Executive (AE) recebe esses leads qualificados e conduz as demonstrações da plataforma, negocia propostas comerciais e fecha contratos. Essencialmente, o SDR gera oportunidades enquanto o AE converte essas oportunidades em clientes.

A posição de SDR é estratégica para quem quer construir carreira em vendas B2B. É comum que SDRs que apresentam bons resultados sejam promovidos a AE após alguns meses ou 1-2 anos, dependendo do desempenho e das oportunidades internas. Além da progressão vertical (SDR → AE → Senior AE → Sales Manager), também existem caminhos laterais para áreas como Customer Success, Marketing, Operações Comerciais ou até mesmo especialização como SDR em segmentos específicos ou liderança de times de prospecção. O Produttivo, como empresa em crescimento, tende a valorizar e promover talentos internos que demonstram resultados e alinhamento cultural.

Como funciona o modelo remote first na prática? Há necessidade de comparecer presencialmente em algum momento?

O modelo remote first significa que o trabalho é preferencialmente 100% remoto – você pode trabalhar de casa, de um coworking ou de qualquer lugar que tenha boa conexão de internet. No dia a dia, todas as atividades, reuniões e interações com a equipe acontecem virtualmente através de ferramentas como Google Meet, Slack ou similares. O horário é semi-flexível (40h semanais de segunda a sexta), o que significa que você tem alguma liberdade para organizar sua rotina desde que cumpra as horas e esteja disponível nos horários mais críticos de alinhamento com a equipe.

A empresa promove alguns encontros presenciais ao longo do ano – geralmente eventos de integração do time, offsite de planejamento estratégico ou celebrações de resultados. Esses encontros não são frequentes (talvez 2-4 vezes ao ano) e servem para fortalecer os laços da equipe e proporcionar momentos de conexão que complementam o trabalho remoto. Durante o processo seletivo, você pode perguntar sobre a localização desses encontros e se há algum suporte da empresa para custos de deslocamento. O importante é que a empresa já está estruturada para o trabalho remoto desde a pandemia, então todos os processos, ferramentas e cultura já estão adaptados para essa realidade.

É necessário ter experiência prévia em vendas ou tecnologia para esta vaga?

Não, experiência prévia em vendas ou tecnologia não é um requisito eliminatório, embora seja valorizada como diferencial. O Produttivo busca principalmente pessoas com o perfil comportamental adequado: motivação por resultados, proatividade, capacidade analítica, excelente comunicação e vontade genuína de aprender e crescer na área comercial. Se você tem essas características e demonstra interesse em desenvolver carreira em vendas B2B, suas chances são reais mesmo sendo sua primeira experiência em tecnologia ou vendas formais.

Durante o processo seletivo, o foco estará em avaliar seu potencial: como você se comunica, como estrutura seu raciocínio, como lida com desafios e rejeições, e se você tem curiosidade e capacidade de aprender rapidamente. Experiências em atendimento ao cliente, telemarketing, varejo ou qualquer função que exija comunicação frequente com pessoas podem ser muito valiosas e transferíveis para a posição de SDR. O importante é demonstrar durante as entrevistas e no desafio técnico que você possui as competências comportamentais necessárias e está disposto a investir tempo estudando sobre vendas consultivas, o produto e o mercado de atuação da empresa. Muitos SDRs de sucesso começaram sem experiência prévia específica mas com forte mentalidade de crescimento e determinação para aprender.