ANALISTA COMERCIAL BDR JUNIOR: A Softplan Abriu Vaga Home Office

A Softplan, uma das maiores desenvolvedoras de software do país com mais de 34 anos de atuação, está com uma excelente vaga home office para Analista Comercial BDR Junior. Esta é uma oportunidade para profissionais que desejam construir carreira em desenvolvimento de negócios no setor público, trabalhando 100% remotamente (Anywhere Office) com uma das empresas mais respeitadas do segmento.

Nesta posição você será responsável por prospectar ativamente novos negócios no segmento de Administração Pública através de estratégias outbound. A função envolve pesquisa e coleta de informações de potenciais clientes, geração de oportunidades qualificadas, superação de objeções e acompanhamento rigoroso do funil de vendas para melhorar resultados continuamente.

O profissional ideal possui experiência com gestão de CRM e, preferencialmente, vivência com pré-vendas focadas em outbound. Você terá oportunidade de atuar em empresa pioneira em transformação digital no setor público, que desenvolve soluções para Justiça, Infraestrutura e Obras e Processos Digitais Administrativos, impactando a vida de milhares de cidadãos.

Atividades

• Prospectar ativamente novos negócios no segmento de Administração Pública através de estratégias outbound estruturadas e planejadas
• Pesquisar e coletar informações detalhadas de potenciais clientes públicos, mapeando decisores, estruturas organizacionais e necessidades específicas
• Gerar oportunidades de vendas qualificadas através de abordagens estratégicas e adequadas ao contexto do setor público
• Entender e solucionar as principais objeções apresentadas nas oportunidades de negócios, desenvolvendo argumentações eficazes
• Qualificar leads com rigor e acompanhar o funil comercial sistematicamente com objetivo de melhorar continuamente os resultados
• Manter sempre o CRM atualizado com informações precisas sobre todas as interações, progressões e status das oportunidades

Requisitos

Formação Acadêmica

• Não há exigência específica de formação para esta vaga, mas graduação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas será valorizada

Experiência Profissional

• Experiência com pré-vendas, especialmente com foco em outbound, será considerado diferencial importante
• Vivência prévia em prospecção ativa ou desenvolvimento de negócios será valorizada

Conhecimentos Técnicos

• Experiência comprovada com gestão de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot ou similares)
• Conhecimento de técnicas de prospecção outbound e cold calling
• Familiaridade com metodologias de qualificação de leads (BANT, GPCT ou similares) será diferencial

Competências Comportamentais

• Persistência e resiliência para lidar com volume alto de contatos e possíveis rejeições
• Excelente comunicação verbal e escrita para se conectar com stakeholders do setor público
• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente mantendo qualidade
• Proatividade para buscar novas estratégias e fontes de prospecção
• Orientação a resultados e metas comerciais

Benefícios

A Softplan oferece um pacote completo de benefícios focado em bem-estar e desenvolvimento profissional:

• Vale-alimentação/Vale-refeição – Cartão flexível para suas necessidades alimentares
• Plano de Saúde e Odontológico – Cobertura médica e odontológica completa
• Auxílio Home Office – Suporte financeiro mensal para estruturação do seu ambiente de trabalho remoto
• Bônus Anual por Resultados – Remuneração variável vinculada ao desempenho individual e da empresa
• Voucher para Kit Setup – Valor inicial para montar seu espaço de trabalho com equipamentos adequados
• Seguro de Vida – Proteção e tranquilidade para você e sua família
• Day Off Aniversário – Folga especial para celebrar seu dia como preferir
• Programa de Promoção à Saúde e Bem-estar – Iniciativas focadas em qualidade de vida integral
• Parcerias e Descontos – Vantagens exclusivas em diversos estabelecimentos e serviços

Etapas

O processo seletivo está estruturado em 6 fases completas:

1. Cadastro – Análise inicial do currículo e informações do candidato
2. Mapeamento de Habilidades – Mindsight – Avaliação comportamental através de metodologia estruturada
3. Bate-papo com Pessoa Recrutadora – Conversa sobre trajetória, motivações e alinhamento com a vaga
4. Bate-papo com Pessoa Gestora/Time – Entrevista técnica e comportamental com liderança e equipe
5. Proposta – Apresentação da oferta comercial e alinhamento de expectativas
6. Contratação – Formalização e boas-vindas ao Grupo Softplan

Sobre a Empresa

A Softplan é especialista em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS há mais de 34 anos, sendo referência máxima nos setores em que atua. O pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que não apenas superam desafios, mas definem padrão de excelência do mercado. Transformam mercados com tecnologia e impactam vidas, criando tecnologias que promovem transformação digital no setor público.

Pioneira na implementação de processos digitais no país, a Softplan Setor Público desenvolve soluções que promovem mais agilidade, transparência e eficiência nos serviços prestados ao cidadão. São tecnologias que impulsionam a transformação digital, atendendo às diversas necessidades dos governos em todas as esferas – municipal, estadual e federal. As soluções estimulam inovação nos segmentos de Justiça, Infraestrutura e Obras e Processos Digitais e Administrativos.

Como resultado de evolução recente, o Grupo Softplan se reorganizou em duas frentes distintas mas alinhadas em propósito: Softplan dedicada ao setor público e Starian com foco no mercado privado. São guiados por cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados. Um dos pilares é valorização das pessoas, com orgulho de apoiar diversidade e inclusão em todas as formas.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A função de BDR (Business Development Representative) está em alta no mercado brasileiro, especialmente em empresas B2B e SaaS. Profissionais especializados em prospecção outbound para setor público encontram nicho ainda mais valorizado, pois requer conhecimento específico de processos licitatórios, estruturas governamentais e ciclos de vendas mais longos. O mercado de transformação digital no setor público movimenta bilhões anualmente, com governos em todas as esferas buscando modernizar processos e digitalizar serviços.

O modelo Anywhere Office para BDRs permite que profissionais atuem com órgãos públicos de todo Brasil sem limitações geográficas, ampliando significativamente o território de atuação. Empresas consolidadas como a Softplan oferecem estrutura robusta de treinamento, processos bem definidos e possibilidade de crescimento acelerado para SDRs/BDRs que entregam resultados consistentes. Para quem deseja construir carreira em vendas B2G (Business to Government) com estabilidade de empresa estabelecida e modelo de trabalho moderno, este é momento favorável no mercado.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Entenda as Especificidades de Vendas para o Setor Público

Antes das entrevistas, pesquise o básico sobre como funciona a compra de tecnologia no setor público. Entenda conceitos como licitação, pregão eletrônico, dispensa de licitação e atas de registro de preços. Não precisa ser especialista, mas demonstrar consciência de que vender para governo é diferente de vender para empresas privadas mostra maturidade e interesse genuíno. Mencione que você compreende os ciclos de vendas mais longos e a importância de trabalhar com processos estruturados e compliance rigoroso.

Destaque Experiência com Prospecção Outbound e Persistência

BDR outbound requer perfil específico: persistência, resiliência e capacidade de lidar com alto volume de “nãos” antes de conseguir “sins”. No currículo e entrevistas, enfatize situações onde você demonstrou persistência, superou objeções ou trabalhou com metas desafiadoras. Se você tem experiência com cold calling, cadência de prospecção ou estratégias multicanal, destaque isso. Empresas como Softplan valorizam profissionais que entendem que outbound é jogo de números mas com qualidade – muitos contatos feitos de forma estratégica e bem qualificados.

Mostre Domínio de CRM e Metodologias de Qualificação

Prepare-se para falar especificamente sobre sua experiência com CRM – não apenas que usou, mas como usou. Mencione se você criava relatórios, acompanhava métricas como taxa de conversão entre etapas, mantinha pipeline organizado ou automatizou processos. Se conhece metodologias de qualificação como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) ou GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline), cite isso. Mesmo que seu conhecimento seja teórico, demonstra que você estuda a profissão e busca excelência técnica além do operacional básico.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual a diferença entre BDR e SDR?

BDR (Business Development Representative) e SDR (Sales Development Representative) são funções similares mas com foco diferente. BDRs geralmente trabalham com prospecção outbound (ativa), identificando e abordando potenciais clientes que ainda não conhecem a empresa. SDRs tipicamente trabalham com leads inbound (que já demonstraram interesse) ou mix de inbound/outbound. Na Softplan, esta vaga de BDR Jr é focada em outbound para Administração Pública, ou seja, você estará ativamente buscando e qualificando oportunidades em órgãos governamentais que podem se beneficiar das soluções.

O que significa “Anywhere Office” na Softplan?

Anywhere Office é a denominação que a Softplan usa para seu modelo de trabalho 100% remoto, enfatizando que você pode trabalhar de qualquer lugar do Brasil. Diferente de home office tradicional que sugere trabalhar de casa, Anywhere Office transmite maior flexibilidade – você pode estar em casa, em coworking, na casa de familiares em outra cidade, etc. A empresa oferece auxílio home office e voucher para kit setup justamente para garantir que você tenha estrutura adequada onde quer que escolha trabalhar, mantendo produtividade e qualidade.

Preciso ter experiência prévia com setor público para me candidatar?

Não é requisito obrigatório ter experiência anterior vendendo para setor público. A Softplan valoriza mais experiência com pré-vendas outbound e gestão de CRM do que conhecimento prévio específico do segmento. Se você tem experiência com prospecção B2B em qualquer setor e demonstra capacidade de aprender rápido, suas chances são boas. A empresa oferece treinamento sobre produtos, mercado e particularidades de vendas para administração pública. O interesse genuíno em aprender sobre o setor e demonstrar pesquisa básica sobre como funciona será mais valorizado do que experiência prévia específica.