ANALISTA COMERCIAL BDR JR: A Softplan Abriu Vaga Home Office 100% Remota

Descrição

A Softplan, referência máxima em transformação digital no setor público há mais de 34 anos, abriu excelente vaga home office para Analista Comercial BDR Júnior com perfil proativo e orientado a resultados. Esta é uma oportunidade única para integrar empresa pioneira que impacta milhões de vidas através da tecnologia aplicada à gestão pública.

Com mais de três décadas de atuação verticalizada, a Softplan desenvolveu expertise incomparável em soluções tecnológicas para segmentos de Justiça, Infraestrutura e Obras, e Processos Digitais e Administrativos. A empresa foi pioneira na implementação de processos digitais no Brasil e hoje lidera a transformação digital promovendo agilidade, transparência e eficiência nos serviços prestados aos cidadãos.

O profissional selecionado atuará em modelo 100% remoto (Anywhere Office) na prospecção ativa de novos negócios no segmento de Administração Pública. Você será responsável por identificar oportunidades, qualificar leads e alimentar o funil de vendas com prospects qualificados, contribuindo diretamente para expansão dos impactos positivos que a tecnologia da Softplan gera na sociedade brasileira.

Esta vaga home office oferece autonomia para trabalhar de qualquer lugar do Brasil enquanto participa ativamente da missão de levar eficiência e transparência para governos municipais, estaduais e federais. Você desenvolverá habilidades essenciais de prospecção outbound, gestão de CRM e relacionamento com setor público, abrindo caminho para crescimento acelerado na carreira comercial.

A Softplan valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico como pilares culturais fundamentais. A empresa apoia ativamente diversidade e inclusão, considerando todos os candidatos sem distinção de raça, cor, religião, gênero, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra característica pessoal.

A posição oferece exposição direta ao mercado de tecnologia para setor público, um dos segmentos mais estáveis e em crescimento do Brasil. Você trabalhará com soluções que realmente transformam a vida de milhões de cidadãos brasileiros, desenvolvendo senso de propósito enquanto constrói carreira sólida em vendas B2G (Business to Government).

Atividades

• Prospectar ativamente novos negócios no segmento de Administração Pública através de estratégias outbound estruturadas e personalizadas
• Pesquisar profundamente informações sobre potenciais clientes identificando dores, desafios e oportunidades de valor para abordagem consultiva
• Coletar dados estratégicos sobre gestores públicos, estrutura organizacional e processos de tomada de decisão nas esferas municipal, estadual e federal
• Gerar oportunidades qualificadas de vendas através de contatos telefônicos, e-mails personalizados e networking estratégico em eventos do setor
• Entender profundamente as principais objeções apresentadas por prospects desenvolvendo argumentação técnica e comercial para superá-las efetivamente
• Solucionar dúvidas iniciais dos potenciais clientes demonstrando conhecimento das soluções Softplan e seus benefícios para gestão pública
• Qualificar leads rigorosamente aplicando metodologias de vendas estabelecidas e critérios de fit ideal de cliente
• Acompanhar sistematicamente o funil de prospecção analisando métricas de conversão e identificando oportunidades de otimização
• Manter CRM sempre atualizado registrando todas as interações, informações relevantes e próximos passos com detalhamento e organização
• Colaborar estreitamente com time de vendas compartilhando insights de mercado e garantindo transição suave de leads qualificados
• Participar de reuniões de alinhamento comercial contribuindo com aprendizados de campo e sugestões de melhorias nos processos
• Estudar continuamente o mercado de tecnologia para setor público acompanhando legislações, editais e tendências de digitalização governamental

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Tecnologia ou áreas correlatas

Experiência Profissional

• Experiência com pré-vendas focada em outbound será considerada diferencial significativo para avaliação da candidatura
• Vivência anterior em prospecção ativa B2B ou B2G demonstrando resultados mensuráveis em geração de oportunidades
• Histórico de trabalho com metas comerciais e indicadores de performance em ambientes estruturados

Conhecimentos Técnicos

• Experiência consolidada com gestão de CRM incluindo registro de interações, atualização de dados e análise de pipeline
• Conhecimento de ferramentas de automação de marketing e prospecção como RD Station, HubSpot ou similares será valorizado
• Familiaridade com técnicas de cold calling e e-mail marketing para prospecção outbound efetiva
• Capacidade de trabalhar com planilhas Excel para controle de metas, análise de resultados e gestão de listas de prospecção
• Compreensão básica do funcionamento da Administração Pública brasileira e processos de compras governamentais será diferencial

Competências Comportamentais

• Proatividade excepcional para buscar novas oportunidades sem aguardar direcionamento constante da liderança
• Resiliência e persistência para lidar com rejeições mantendo motivação e foco nos objetivos de longo prazo
• Excelente comunicação verbal e escrita para interagir efetivamente com gestores públicos de diferentes perfis e níveis hierárquicos
• Organização e disciplina para trabalhar remotamente com alta produtividade gerenciando tempo e prioridades de forma autônoma
• Orientação a resultados com foco em bater e superar metas estabelecidas mensalmente
• Curiosidade intelectual para aprender continuamente sobre o mercado de tecnologia para setor público
• Capacidade de trabalhar em equipe colaborando com diferentes áreas para otimizar processos e resultados
• Pensamento estratégico para identificar padrões, oportunidades e propor melhorias nos processos comerciais

Benefícios

A Softplan oferece pacote competitivo de benefícios que demonstra valorização genuína de seus colaboradores e compromisso com qualidade de vida:

• Vale Alimentação e Vale Refeição – flexibilidade para escolher como utilizar seu benefício alimentação conforme preferência e rotina
• Plano de Saúde e Odontológico – cobertura médica e dentária abrangente para você e dependentes através de operadoras de qualidade
• Auxílio Home Office – suporte financeiro mensal para estruturação e manutenção de ambiente de trabalho remoto produtivo
• Bônus Anual por Resultados – remuneração variável baseada em performance individual e resultados da empresa incentivando superação de metas
• Voucher para Kit Setup – verba inicial para aquisição de equipamentos e mobiliário ergonômico para home office
• Seguro de Vida – proteção financeira para você e sua família garantindo tranquilidade e segurança
• Day Off de Aniversário – folga remunerada no dia do seu aniversário para celebrar com quem você ama
• Programa de Promoção à Saúde e Bem-Estar – iniciativas de saúde preventiva, atividades físicas e cuidados com saúde mental
• Parcerias e Descontos – convênios com estabelecimentos, cursos, academias e diversos serviços com condições especiais

Etapas

O processo seletivo está estruturado em seis etapas bem definidas que garantem avaliação justa e completa:

1. Cadastro – Inscrição da candidatura na plataforma Gupy com envio de currículo e informações profissionais atualizadas
2. Mapeamento de Habilidades – Mindsight – Avaliação comportamental através de ferramenta especializada que identifica perfil e competências naturais
3. Bate-papo com Pessoa Recrutadora – Conversa inicial com time de Recursos Humanos para conhecer trajetória, motivações e alinhamento cultural
4. Bate-papo com Pessoa Gestora e Time – Entrevista técnica e comportamental com gestor da área e membros da equipe comercial
5. Proposta – Apresentação formal da oferta de trabalho incluindo remuneração, benefícios e condições contratuais
6. Contratação – Formalização do vínculo empregatício, coleta de documentação e processo de integração ao time Softplan

Sobre a Empresa

A Softplan é especialista em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS há mais de 34 anos, sendo referência máxima nos setores em que atua. O pioneirismo e conhecimento acumulado em mais de três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que não apenas superam desafios, mas definem o padrão de excelência do mercado de tecnologia para gestão pública e privada.

Como resultado de sua evolução estratégica, o Grupo Softplan reorganizou-se em duas frentes distintas mas alinhadas em propósito. A marca Softplan dedica-se exclusivamente ao setor público como trusted advisor em tecnologia, com trajetória impecável em confiabilidade, compliance e reputação. Já a Starian foca no mercado privado, desenvolvendo e incorporando soluções SaaS para verticais como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.

A Softplan Setor Público foi pioneira na implementação de processos digitais no Brasil e desenvolve soluções que promovem transformação digital em governos de todas as esferas. As tecnologias criadas pela empresa impulsionam agilidade, transparência e eficiência nos serviços prestados aos cidadãos, atendendo às diversas necessidades dos órgãos públicos municipais, estaduais e federais.

A empresa é guiada por cultura organizacional que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico. Este ambiente promove crescimento contínuo, colaboração genuína e foco consistente em resultados mensuráveis. Os times Softplan transformam desafios complexos em soluções reais e guiam negócios públicos e privados rumo ao futuro digital.

Um dos pilares fundamentais da Softplan é a valorização das pessoas e promoção ativa de diversidade e inclusão. A empresa tem orgulho de considerar todos os candidatos para suas vagas sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade ou qualquer outra característica pessoal, construindo times diversos que refletem a sociedade brasileira.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de tecnologia para setor público no Brasil experimenta crescimento acelerado impulsionado pela necessidade urgente de digitalização dos serviços governamentais. A Lei Geral de Proteção de Dados, a transformação digital acelerada pela pandemia e pressões sociais por maior transparência criaram demanda sem precedentes por soluções tecnológicas que modernizem a gestão pública em todas as esferas, tornando profissionais de BDR especializados em vendas B2G extremamente valorizados.

As vagas home office para posições comerciais de entrada como BDR Júnior representam excelente porta de entrada para carreiras sólidas em vendas corporativas. Profissionais que desenvolvem expertise em prospecção outbound, gestão de CRM e relacionamento com setor público constroem base sólida para progressão rápida para funções de SDR, Account Executive e gestão comercial. O modelo remoto democratiza acesso a oportunidades em empresas líderes como a Softplan independentemente da localização geográfica, permitindo que talentos de todo Brasil construam carreiras em tecnologia com propósito social real e remuneração competitiva nacionalmente.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Demonstre entusiasmo genuíno pelo impacto social da tecnologia no setor público

Durante o processo seletivo, evidencie sua motivação em trabalhar com soluções que realmente transformam a vida dos cidadãos brasileiros através da eficiência governamental. Pesquise casos de sucesso da Softplan e prepare exemplos concretos de como a digitalização de processos públicos pode melhorar serviços essenciais como saúde, educação e justiça. Demonstre que você enxerga além das metas comerciais e compreende o propósito maior de facilitar o acesso dos brasileiros a serviços públicos de qualidade, mostrando alinhamento profundo com a missão da empresa.

Prepare-se para demonstrar resiliência e orientação a resultados através de histórias concretas

A função de BDR exige lidar diariamente com rejeições e manter motivação para persistir até alcançar os resultados. Tenha preparados exemplos específicos de situações onde você superou obstáculos, manteve disciplina para cumprir metas desafiadoras ou transformou fracassos iniciais em aprendizados que levaram ao sucesso. Quantifique sempre que possível seus resultados anteriores mesmo que em contextos diferentes de vendas. Se não tem experiência comercial prévia, traga exemplos de projetos acadêmicos, esportivos ou pessoais onde demonstrou persistência, organização e capacidade de trabalhar com objetivos claros de forma autônoma.

Estude o funcionamento básico da Administração Pública brasileira antes das entrevistas

Familiarize-se com conceitos fundamentais como estrutura dos três poderes, diferenças entre esferas municipal, estadual e federal, processos licitatórios básicos e principais desafios de digitalização governamental. Acompanhe notícias recentes sobre transformação digital no setor público brasileiro. Durante as entrevistas, demonstre curiosidade genuína sobre como a Softplan atende este mercado específico e faça perguntas inteligentes sobre os desafios de vender tecnologia para governos. Este conhecimento prévio diferencia candidatos que realmente pesquisaram sobre a oportunidade daqueles que apenas enviaram currículos genericamente.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Como funciona a rotina de trabalho de um BDR Júnior na Softplan no modelo 100% remoto?

Como BDR Júnior na Softplan você trabalhará em modelo Anywhere Office com total flexibilidade de localização, precisando apenas de boa conexão à internet e ambiente adequado para ligações. Sua rotina incluirá prospecção ativa através de cold calls, e-mails personalizados e pesquisa sobre potenciais clientes no segmento de Administração Pública. Você utilizará ferramentas de CRM para registrar todas as interações, acompanhar métricas de conversão e organizar seu funil de prospecção de forma estruturada.

O time comercial mantém comunicação constante através de ferramentas colaborativas com reuniões diárias de alinhamento, sessões semanais de compartilhamento de melhores práticas e treinamentos regulares sobre produtos, técnicas de vendas e conhecimentos do mercado público. Você terá metas claras de número de contatos, reuniões agendadas e oportunidades qualificadas geradas, com acompanhamento próximo da liderança especialmente nos primeiros meses para acelerar sua curva de aprendizado. O modelo remoto exige disciplina e organização pessoal mas oferece autonomia para gerenciar seu tempo e rotina mantendo foco em resultados mensuráveis.

Quais são as perspectivas reais de crescimento profissional para quem inicia como BDR Júnior?

A posição de BDR Júnior representa excelente porta de entrada para carreira comercial na Softplan com trajetória clara de progressão. Profissionais que demonstram resultados consistentes, desenvolvem expertise no mercado de tecnologia para setor público e aprimoram habilidades de prospecção podem evoluir para BDR Pleno em 12 a 18 meses, assumindo territórios mais estratégicos e metas mais desafiadoras com remuneração proporcionalmente maior.

A partir daí, o caminho natural inclui progressão para SDR (Sales Development Representative) com foco em qualificação mais profunda de oportunidades, ou transição para Account Executive onde você conduziria negociações completas e fecharia contratos diretamente. A Softplan valoriza crescimento interno e investe em desenvolvimento através de treinamentos, mentorias e programas de capacitação. Profissionais com alta performance e interesse em liderança podem alcançar posições de coordenação ou gerência de pré-vendas em 3 a 5 anos, liderando times de BDRs e definindo estratégias comerciais. O bônus anual por resultados reconhece e recompensa desempenho excepcional criando ambiente meritocrático favorável a crescimento acelerado.

Preciso ter experiência prévia com vendas para setor público para me candidatar?

Não é obrigatório ter experiência prévia específica com setor público para se candidatar à vaga de BDR Júnior na Softplan. A empresa valoriza candidatos que demonstrem potencial de aprendizado rápido, proatividade genuína e orientação a resultados mesmo sem histórico extenso de vendas B2G. O que mais importa é ter experiência com gestão de CRM conforme especificado nos requisitos, além de perfil resiliente e comunicativo adequado para prospecção outbound.

Entretanto, ter conhecimento básico sobre funcionamento da Administração Pública brasileira, processos de compras governamentais ou experiência anterior em vendas complexas B2B será considerado diferencial significativo na avaliação. A Softplan oferece treinamento completo sobre seus produtos, mercado de atuação e técnicas de vendas durante o onboarding, então o mais importante é demonstrar vontade genuína de aprender, capacidade de estudar autonomamente sobre o setor e entusiasmo pela missão de contribuir para transformação digital que melhora vida dos cidadãos brasileiros através de tecnologia aplicada à gestão pública eficiente e transparente.