ANALISTA COMERCIAL (SDR): A Nola Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A Nola, empresa de tecnologia focada em soluções para restaurantes e food service, está com uma excelente oportunidade para Analista Comercial (SDR – Sales Development Representative) em regime 100% remoto. Esta vaga home office é perfeita para profissionais que desejam atuar na linha de frente das vendas, sendo a primeira conexão entre clientes potenciais e a empresa. A posição oferece autonomia, flexibilidade e a chance de fazer parte de um time que valoriza inovação, aprendizado contínuo e uso de inteligência artificial para otimização de processos comerciais.

Como SDR na Nola, você será responsável por muito mais do que apenas prospecção. Sua missão envolve garantir que cada lead tenha uma experiência positiva desde o primeiro contato, compreendendo profundamente o perfil dos clientes ideais e apresentando as soluções da empresa de forma clara e envolvente. Esta é uma posição estratégica que combina análise de dados, gestão de funil de vendas e relacionamento, com foco em nutrir leads e prepará-los para o fechamento. A vaga oferece oportunidades reais de crescimento em uma empresa que está transformando o mercado de restaurantes no Brasil.

A Nola se destaca por sua cultura organizacional moderna, que valoriza a autonomia dos colaboradores e oferece benefícios diferenciados. O modelo de trabalho remoto proporciona liberdade para gerenciar seu dia com responsabilidade, enquanto você contribui para ajudar empreendedores do setor de alimentação a crescerem seus negócios. A empresa investe em tecnologia de ponta e incentiva o uso de ferramentas de IA, oferecendo inclusive reembolso mensal para softwares de inteligência artificial que possam otimizar seu trabalho.

Se você é um profissional comunicativo, analítico, orientado para resultados e tem interesse genuíno por tecnologia e pelo setor de restaurantes, esta vaga home office pode ser o impulso que faltava para sua carreira em vendas B2B. A posição oferece salário competitivo com componente variável, benefícios flexíveis e um ambiente onde criatividade e proatividade são recompensadas.

Atividades

• Acompanhar e gerenciar a entrada de leads no funil de vendas provenientes das ações do time de Growth
• Realizar análise detalhada de perfil (ICP) para qualificação e identificação dos leads mais promissores
• Entrar em contato com leads estabelecendo relacionamento genuíno e conduzindo processo de nutrição estruturado
• Apresentar as soluções e marcas da empresa aos empreendedores gerando interesse e engajamento autêntico
• Organizar e acompanhar o cronograma de reuniões de vendas utilizando ferramentas de gestão comercial
• Coletar, monitorar e interpretar indicadores de desempenho do processo de vendas para otimização contínua
• Contribuir ativamente para melhoria das estratégias comerciais através de insights baseados em dados

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas

Experiência Profissional

• Experiência prévia em área comercial, preferencialmente em prospecção ou qualificação de leads
• Vivência com funil de vendas B2B e processos estruturados de prospecção

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de técnicas de comunicação persuasiva e escuta ativa
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial
• Capacidade analítica para trabalhar com dados e métricas de performance
• Interesse em automação de processos e uso de ferramentas de inteligência artificial

Competências Comportamentais

• Perfil proativo, criativo e fortemente orientado para resultados mensuráveis
• Automotivação, resiliência e confiança para lidar com desafios comerciais diários
• Habilidade em planejamento, organização e gestão eficiente de prioridades

Benefícios

A Nola oferece um pacote de benefícios moderno e flexível, pensado para apoiar diferentes estilos de vida:

• Salário Competitivo – Remuneração fixa e variável alinhadas ao mercado e performance
• Cartão Caju de R$600 mensais – Bonificação flexível que você pode usar como preferir
• Reembolso AI de até R$200 – Valor mensal para ferramentas de inteligência artificial da sua escolha
• Totalpass – Acesso a academias e estúdios de atividades físicas em todo Brasil
• Flexibilidade Total – Liberdade para gerenciar seu dia com responsabilidade e autonomia
• Day-Off no Aniversário – Folga especial para celebrar seu dia como preferir
• Férias Proporcionais – 30 dias de férias por ano contabilizadas desde o primeiro mês

Etapas

O processo seletivo possui 5 fases bem definidas:

1. Cadastro – Envio do currículo e informações iniciais através da plataforma Gupy
2. Avaliação de Currículos – Análise detalhada de experiências e adequação ao perfil da vaga
3. Entrevista com Gente e Gestão – Avaliação de fit cultural e alinhamento de expectativas
4. Entrevista com Gestor – Conversa técnica sobre experiência comercial e visão estratégica
5. Contratação – Formalização da oferta e início do processo de onboarding

Sobre a Empresa

A Nola é uma empresa de tecnologia que está revolucionando o mercado de food service no Brasil. Com foco em facilitar a vida dos empreendedores de restaurantes, a empresa desenvolve soluções inovadoras que simplificam processos, aumentam eficiência operacional e impulsionam o crescimento de negócios gastronômicos. A cultura organizacional da Nola valoriza autonomia, criatividade e uso inteligente de tecnologia, oferecendo um ambiente onde profissionais podem crescer e se desenvolver constantemente.

A empresa se destaca por sua abordagem moderna de gestão, que combina flexibilidade com responsabilidade. Os colaboradores têm liberdade para organizar seu tempo e trabalhar de onde preferirem, desde que entreguem resultados consistentes. A Nola investe em ferramentas de ponta, incluindo soluções de inteligência artificial, e incentiva seus times a explorarem novas tecnologias que possam otimizar processos. Com um modelo de negócio escalável e visão de longo prazo, a empresa oferece oportunidades reais de crescimento profissional para quem busca fazer parte de um projeto inovador no setor de tecnologia para restaurantes.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

A posição de SDR (Sales Development Representative) ganhou enorme relevância no mercado brasileiro nos últimos anos, especialmente em empresas de tecnologia B2B. Profissionais especializados em prospecção e qualificação de leads são altamente valorizados pois representam o primeiro ponto de contato estratégico com potenciais clientes. O mercado oferece salários competitivos com componentes variáveis significativos, além de excelentes oportunidades de progressão para posições de Account Executive, Sales Manager ou áreas relacionadas como Customer Success e Growth.

O setor de food tech, em particular, está em expansão acelerada no Brasil. Restaurantes cada vez mais dependem de tecnologia para otimizar operações, e empresas que oferecem essas soluções têm crescido consistentemente. Para profissionais de vendas, este é um nicho que combina estabilidade com dinamismo, oferecendo a chance de trabalhar com empreendedores apaixonados e impactar diretamente o sucesso de negócios locais. O modelo remoto consolida-se como padrão para posições comerciais, permitindo que talentos de qualquer região do país acessem oportunidades em empresas inovadoras com benefícios diferenciados.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Demonstre Conhecimento sobre Gestão de Funil Comercial

Prepare-se para falar sobre sua experiência com pipeline management, cadência comercial e forecast de vendas. Mencione ferramentas específicas que já utilizou e como você monitora métricas como taxa de conversão, tempo médio de ciclo e qualidade de leads qualificados.

Mostre Familiaridade com o Setor de Restaurantes

Mesmo que não tenha experiência direta com food service, demonstre interesse genuíno pelo setor. Pesquise sobre desafios que restaurantes enfrentam, tendências do mercado gastronômico e como tecnologia pode resolver problemas reais desses empreendedores. Isso mostrará que você está alinhado com a missão da Nola.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual é a diferença entre SDR e outras posições de vendas?

O SDR (Sales Development Representative) foca especificamente em prospecção e qualificação de leads, sendo o primeiro ponto de contato com potenciais clientes. Diferente do Account Executive que fecha vendas, o SDR identifica oportunidades, nutre relacionamentos iniciais e prepara leads qualificados para reuniões de fechamento. É uma posição estratégica que exige habilidades analíticas e comunicação excepcional.

Como funciona o reembolso de ferramentas de IA oferecido pela Nola?

A Nola oferece até R$200 mensais para reembolso de ferramentas de inteligência artificial que você escolher usar no seu trabalho. Isso pode incluir assistentes de IA para redação, ferramentas de análise de dados, automação de processos ou qualquer software que ajude a otimizar seu desempenho comercial. Esse benefício demonstra o compromisso da empresa com inovação e produtividade.